核心赢单势头 - 公司讨论本年度核心赢单量指引为58至65个 [1] - 历史上公司年度赢单量约为50至55个 当前成功率有所提升 [1] - 公司对赢单的定义在行业内较为独特 仅统计核心业务的全新客户标识 不包括切换商 升级或内外转换 [1] - 公司是少数甚至唯一公开披露该类指标的企业之一 [1] - 当前项目管线非常强劲 创新投入的成果正在显现并带来更多销售 [1] 销售周期与收入确认 - 从签约到收入确认存在12至24个月的滞后 [1] - 长销售周期的优势在于可见度较高 [2]