业绩总结 - 2018 - 2020年公司HVLS风扇合计收入分别为25721.48万元、27656.56万元、25397.76万元[120] - 2018 - 2020年公司HVLS风扇合计销售量分别为17445台、19642台、19585台[120] - 2018 - 2020年公司产品合计单价分别为1.47万元、1.41万元、1.30万元[122] - 2018 - 2020年公司产品合计毛利率分别为51.92%、49.73%、47.62%[122] - 公司PCBA板业务报告期内销售收入分别为1.71万元、55.98万元、1120.99万元、509.63万元[126] - 公司PCBA板业务报告期内毛利率分别为71.03%、69.04%、50.37%和49.43%，呈逐年下降趋势[126] 用户数据 - 2018 - 2020年，收入金额在20万以下客户数量占比约90%，金额占主营业务收入比重约50%[41] - 2020年直销收入合计23223.75万元，不同销售额区间客户数量及收入占比有详细数据[110] 未来展望 - 异步电机HVLS风扇长期可能被永磁同步电机HVLS风扇迭代或淘汰[10] - 公司积极开拓海外市场，因印度市场潜力大选择在当地设立子公司[69] 新产品和新技术研发 - 2016年公司自主开发永磁同步电机HVLS风扇，延伸至上游生产制造环节[10] - 公司基于永磁同步电机技术开发多款产品，满足不同应用场景需求[10] - 先勒动力在HVLS风扇控制系统核心部件PCBA板研发生产中实现具备设计、生产及供应电踏车电机控制器的能力[128] 市场扩张和并购 - 公司与BRAYAN ENGINEERING AND CONTRACTING PRIVATE LIMITED合作开立印度开勒公司，划定销售区域，约定推销规则及品牌经销限制[75] 其他新策略 - 公司产品销售以自主品牌为主、直销和经销相结合，均为买断形式[29] - 境内销售主要以公司负责安装义务为主，境外销售主要以不涉及安装义务为主[30] - 公司选取经销商综合考虑销售能力、资金实力、诚信水平等因素[83] - 公司存在要求主要经销商独家销售产品的情形[84] - 销售合同退换货针对非客户原因的产品质量问题[85] - 公司与经销商合作协议有效期一般为1 - 2年，到期可续签或终止[85] - 公司开展PCBA板业务，向HVLS风扇（电机）控制系统上游延伸拓展[151]