上海小方制药股份有限公司 审核问询函的回复报告 附件：普华永道就上海小方制药股份有限公司对审核问询函需由申报会计师进 行说明的问题所做回复的专项意见 问题 4、关于销售和客户 问题 4.1 根据申报材料，（1）报告期内，公司采取"经销+直销模式"开展销售业 务，销售方式均为买断式销售，经销收入占比接近 90%；（2）为鼓励客户扩大 采购规模并及时支付采购款项，公司与部分长期合作客户，约定了销售返利条 款；自 2021 年起，公司向二级客户推出返利政策；（3）公司主要客户的退换 货条款包含对近效期、滞销、降价等原因的情况。 请发行人说明：（1）报告期内各期计提返利金额和实际支付返利金额，计 提是否合理充分，是否存在通过返利计提与支付差异来调节收入的情况；返利 金额与经销收入规模是否匹配，比例变动的原因；是否存在加大返利力度扩大 销售的情况；（2）报告期内主要经销商返利政策变动的原因，返利政策变动对 返利支付方式、会计处理的主要影响，会计政策及会计处理方式是否具有一致 性；（3）享受返利的一级客户的客户数量、分布情况、选择该批客户的原因； 享受返利的二级客户的客户数量、分布情况、选择该批客户的原因；二级客户 返利 ...