核心观点 - 月之暗面正与微软、亚马逊、谷歌三大美国云厂商谈判，计划将Kimi K3模型上架并采用收入分成模式，目标最高获得30%服务收入[1] - K3模型采用自定义协议，对大型云厂商商用有严格限制，需单独谈判商业合同[3] 模型协议与商业模式 - Kimi K2.X系列采用修改版MIT协议，仅要求达到一定数量后显示品牌名称，不涉及收入分成[3] - K3采用自定义的Kimi K3 License协议：个人学习和企业内部使用不受限制，但若企业主体连续12个月营收超过2000万美元并对外提供MaaS模型服务，则不能直接商用，必须与月之暗面单独签商业合同谈分成[3] - 微软、AWS、谷歌云属于此类业务，因此需谈判分账细则、数据访问规则、Token用量核对三件关键事项，目前尚未谈拢[3] 模型规模与市场渠道 - K3参数高达2.8万亿，普通企业难以自行部署，云平台是打开企业市场的重要渠道[4] 过往合作案例 - Kimi此前已与一些较小的云平台签过类似协议，DigitalOcean CEO也确认过有合作[5]