文章核心观点 - 速卖通与天猫联合发布“中国品牌全球增长计划”，其中最出人意料的举措是参与优秀AI硬件品牌的天使轮融资，平台从给流量、给补贴转向在产品尚未成熟时先投钱，深度参与品牌早期成长 [3][4][5] - 阿里采取“CVC＋平台”模式，把资本和渠道打包，创业公司可省掉融资与铺渠道两道最耗时的环节，平台则提前锁定下一代硬件品牌的成长与未来销售权 [12][13] - 速卖通已推出20余项AI产品能力，服务覆盖200多个国家和地区，并计划通过AI拓展拉美、东南亚、非洲等地区的66个新市场 [22][33] - 未来三年品牌发展目标为品牌数量、品牌滚动GMV每年均增长50% [33] 阿里为AI硬件品牌做风投的动机 - 过去两年，只要有大厂高P背景的创业者对外放消息说在做AI硬件产品，十有八九能拿到顶级投资机构的高额融资 [8] - 以快造为例，2025年初其估值不到10亿，下半年直接翻了两至三倍，今年7月又完成10亿元新融资，投后估值接近70亿元 [9] - AI硬件创业团队大致分三派：大厂高P背景的系统派、传统制造的供应链派、跨境D2C的品牌派，组织基因各有长处却很难在起步时同时具备全部能力 [10] - 大部分创业者即便拿到顶级机构的钱，后续经营也很难得到支持，阿里把股权投资提供早期资金与天猫、Brand+承接投资后经营放在一起做 [11][12] - 在国内，天猫提供新品上市、品牌营销和消费者运营场景帮助团队验证产品；在海外，速卖通通过Brand+连接不同国家的营销、流量与履约资源并提供合规支持 [12] - 对于AI硬件创业公司，产品在市场拓展初期必然面临更长的验证周期，平台下场投资并提供后续经营支持，某种程度上比单纯拿VC投资人的钱要好得多 [12] - 过去品牌把货卖出去平台收取佣金，现在速卖通先成为股东再参与品牌经营，回报既来自销售也来自公司本身的成长 [13] AI硬件创业卡在“最后一公里” - 没有海外经营能力的AI硬件企业很难获得投资人青睐 [16] - 国内消费电子竞争非常激烈，一款新产品从上市到卷入惨烈价格战，竞争周期从月被压缩到以周计算 [16] - 在深圳一个新品跑出来，对手两周内就能把产品功能和供应链成本拆解完毕，用成本低30%的方案快速复刻，再用一半的价格来卖 [16] - 眼镜、耳机、录音卡和挂件都能提供翻译、记录或语音交互，目标用户高度重叠，单一市场的尝鲜用户很难承载越来越多新品牌的增长预期 [16] - AI硬件产品出海更依赖交付之后的工作：软件迭代、交互优化和售后支持需要持续投入，用户也会参与场景探索和应用开发 [16] - 许多创业技术团队熟悉研发和制造，但本地获客、渠道拓展与品牌建设需要另一套经营经验 [17][18] - 高客单价新品的转化更依赖市场教育与品牌信任，营销投入要与供应链、履约和售后协同，不同市场的消费偏好、渠道结构与合规要求又增加了本地化经营的复杂度 [18] - 速卖通的AI硬件投资计划用早期资金支持品牌产品开发与改版，Brand+超级品牌计划把品牌后续经营支持接上，帮助团队接触当地创作者、安排新品推广和分国别投放，再由店铺承接销售 [19] - 品牌还可借助平台安排海外备货、仓储与配送，获得合规支持，进入新兴市场时对接当地流量与运营资源 [19] 速卖通作为AI硬件出海首选平台的成效 - 今年1至7月，平台AI硬件品类出海同比增长100%，覆盖具身智能机器人、清洁机器人、3D打印和AR眼镜等赛道 [21] - 今年3月16日，Seeed Studio制造的桌面机器人Reachy Mini在速卖通全球发售，早于亚马逊与独立站，且均为现货 [21] - Rokid曾将定价648美元的AR Spatial眼镜全球独家首发放在速卖通 [21] - Seeed Studio看重平台对AI和品牌出海的投入以及对高客单价硬科技产品的支持，Rokid希望借助平台的品牌服务与全球覆盖补全海外布局 [21] - 速卖通“新品闪电推”会综合分析竞争、用户与市场，生成活动、阶梯定价、流量和推广方案，再匹配重点国家与渠道 [22] - 今年海外618，速卖通首次搭建百大网红直播矩阵，100多名海外网红在14个国家为60多个Brand+品牌带货 [22] - 站内通过超级新品日、超级品牌日和品牌日，给新品上市与后续销售安排不同的营销节点 [22] - Brand+新设关键客户服务团队，推行“一国一策”，广告支持品牌分层、差异化投资与分国别投放 [23] - 速卖通正在扩大官方本地仓覆盖，推进官方本地配送，配送时效从五日达向次日达升级 [23] - 今年海外618全周期，品牌成交同比增长90%，首日Brand+品牌GMV渗透率逼近40%，177个品牌较三月大促实现3倍以上爆发 [24] - 平台首次公布的中国品牌出海成交榜已覆盖10大品类 [24] - 小米、荣耀、安克、李宁、泡泡玛特、宇树等企业已签约Brand+，今年1月小米国际加入计划时曾学忠明确表示速卖通已成为小米出海首要阵地，2026年将持续加大投入 [24] 品牌的下一个三年：国内外生意一起做 - 越来越多内贸商家开始出海寻找新生意机会，很多从海外市场成长起来的品牌也开始发力经营国内市场，如消费电子相关的Anker和一加手机 [26] - 据商务部披露，2024年规模以上工业企业中有8.7万家实现了内外贸一体化经营，同比增长6.3% [27] - 天猫与速卖通“中国品牌全球增长计划”的核心是把品牌国内经营与海外增长放进同一条服务链路：天猫连接国内商品、营销与消费者运营，速卖通承接海外市场拓展 [28] - 第一类是天猫KA品牌，如美的、海尔、海信、TCL等，专项服务组提供阿里系集团资源以及品牌保护、营销产品、数字化广告、消费者资产运营等七大运营能力支持，目前已有10多个天猫头部品牌加入，阿里计划后续引入500多个头部品牌 [30][31] - 第二类是AI硬件品牌，除能拿到天使轮投资外，团队还继续获得Brand+新品生态孵化绿通与天猫经营扶持 [31] - 第三类是工厂型品牌，速卖通将提供一站式托管服务，目标是帮助1000多个工厂品牌实现100%以上的规模增长 [31] - 过去中国跨境电商“四小龙”速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop常被放在一起讨论，到了2026年正在走向不同的商业路径 [32] - 速卖通明显在往品牌和渠道基础设施的方向走，这对平台提出了更长周期的要求 [33] - 平台将继续投入全球履约、本地化流量、品牌营销、合规及AI能力 [33] - 从服务成熟品牌到联合天猫再到投资早期AI硬件团队，速卖通正在把帮助一家家企业走出去的经验变成更多中国品牌可以借助的出海基础设施 [34]