财务数据和关键指标变化 - 2026年第三季度总收入约44.9万美元，较2025年同期的约116.5万美元下降61%，下降主要由于Grant收入减少53.8万美元（Gates基金会和CEPI资助活动减少）以及研发收入减少18.8万美元（上一年度若干合作项目已完成）[26] - 第三季度收入构成：研发收入约16.2万美元、Grant收入约27.6万美元、许可费收入约1万美元 [26] - 2026年前九个月总收入250万美元，与2025年同期基本持平 [26] - 第三季度总营收成本约37.5万美元，较2025年同期的约102.4万美元下降63%，主要与Grant资助项目活动水平降低有关 [26] - 内部研发费用同比下降25%至约43万美元（2025年同期约57.2万美元），减少主要反映第三方合同研究服务减少19.9万美元；前九个月内部研发费用约120万美元，同比下降27%（2025年同期约170万美元）[27] - 管理费用同比下降3.1万美元（2%）至约145万美元（2025年同期约148万美元）；前九个月管理费用约490万美元，同比增长8.5% [28] - 第三季度经营亏损约180万美元，2025年同期约190万美元；其他收入净额约45.5万美元，其中包括与2026年8月发行认股权证相关的认股权证负债公允价值变动非现金净收益约54.6万美元 [28] - 第三季度净亏损约140万美元（每股0.04美元），2025年同期净亏损约200万美元（每股0.06美元）；前九个月净亏损约540万美元（每股0.15美元），2025年同期约580万美元（每股0.18美元）[29] - 第三季度末现金等价物、受限现金及投资级证券（含应计利息）约600万美元，2025年末约860万美元；第三季度完成注册直接发行及同步私募配售认股权证，毛收益290万美元 [29] - 前九个月经营活动净现金使用约530万美元，约合每月59万美元，其中包括由受限现金支付的Gates资助项目成本；预计现金使用将维持类似水平，但会因研发活动、Grant资金和商业活动的时间安排而逐季波动 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生命科学业务：第三季度录得首批直接商业蛋白产品销售，主要涉及重组转铁蛋白和DNase I，虽然财务上尚不重大，但证明公司能够开发和商业化重组酶和蛋白 [6] - 转铁蛋白仍是重要商业重点，在细胞培养基中具有关键作用，动物源-free替代品潜在需求可观；客户评估和采样请求增加，覆盖研究、细胞培养和培养肉应用，但从采样到经常性采购的转化慢于预期 [6][7] - IBT Bioservices已通过其分销网络推出首批六款公司生产的科研用重组蛋白产品组合，该关系使公司无需建立大规模直销组织即可接触既有客户群 [7] - Proliant Health & Biologicals继续扩大其使用公司C1平台生产的重组人血清白蛋白AlbuFree DX的商业活动，已展示支持诊断检测和蛋白稳定化应用的表现和分析数据，并计划推出针对细胞培养基及细胞和基因治疗应用的额外产品 [8] - 食品与营养业务：合作伙伴Inzymes已商业化其第二款使用Dapibus平台生产的凝乳酶产品，2026年10月完成首笔商业销售（骆驼凝乳酶），公司预计在第四季度收到22.5万美元合同付款并确认相关收入；此前已商业化牛凝乳酶 [9] - α-乳白蛋白是最高优先级的开发和商业机会之一，公司与BRIG BIO合作开发并放大Dapibus生产的牛α-乳白蛋白（无动物源乳蛋白），近期宣布与BRIG BIO和Strive Nutrition扩大战略合作，整合从菌株优化、制造放大到商业化及终端消费产品集成的全价值链能力 [10] - 公司已开发人α-乳白蛋白和人乳铁蛋白生产菌株，正积极探索许可和战略合作机会；同时已启动重组牛乳铁蛋白开发，进一步扩展无动物源营养蛋白组合 [13] - 生物工业业务：合作伙伴Fermbox Bio已推出EN3ZYME，一款针对生物质处理应用的Dapibus生产酶产品；公司还在开发用于生物燃料、食品和饲料、纺织和造纸加工市场的额外酶产品 [13] - 生物制药业务：在约310万美元Gates资助项目下，C1平台在7天发酵中实现RSV单克隆抗体RSM01约12.1 g/L的产率以及疟疾单克隆抗体MAM01约13.2 g/L的产率，两种抗体均展示约90%人源N-糖基化结构；杜克大学和IQVIA的独立评估显示其结合和中和活性与CHO生产的对应产品相当 [19] - 2026年10月季度结束后，Gates医学研究所启动了由Gates直接资助的临床前动物研究，比较C1生产的RSV和疟疾抗体与各自GMP CHO生产对应产品的药代动力学，结果预计于2027年第一季度公布 [19] - 在450万美元CEPI资助的与Fondazione Biotecnopolo di Siena合作项目中，公司开发了快速C1生产工作流程，将开发时间从数月缩短至约15天（从质粒到C-tag纯化重组蛋白）；在Bundibugyo埃博拉疫情中，约15天内生产并纯化了两种Scripps Research设计的抗原并交付FBS进行临床前研究 [20] - 公司完成了I期DYAI-100临床试验，证明安全性、耐受性以及体液和细胞免疫应答 [21] - 在Bundibugyo埃博拉单克隆抗体方面，公司展示了快速开发流程，从质粒到克隆生产菌株及蛋白A纯化的Bundibugyo埃博拉单克隆抗体约需7周 [21] - C1平台正通过CEPI、FBS、Scripps Research、Gates基金会和NIAID/NIH支持的研究人员等第三方资助合作持续推进；通过与FBS的合作，C1正在1.7亿欧元Vaccines Hub Initiative中接受评估，资金在 consortium 层面授予而非直接授予公司 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学市场：细胞培养基等高价值细分市场的客户资格认证过程需要时间，客户需确认替代蛋白在其特定应用中表现一致、满足质量要求并能以可接受的经济性可靠供应；研究产品因监管要求较低而进展较快 [7][35][36] - 食品与营养市场：大型食品和营养市场需要制造产能、资本投资、监管专业知识和成熟商业分销，公司战略是与已具备这些能力的公司合作而非自建全部商业基础设施 [12] - 生物工业市场：生物燃料和乙醇市场因能源市场波动而对替代燃料和生产经济性改善重新产生兴趣，EN3ZYME及其他工业酶解决方案的采样活动和潜在客户及战略合作伙伴讨论显著增加 [14] - 生物制药市场：单克隆抗体市场规模达半万亿美元，公司认为若能在质量、价格和成本方面实现突破，C1技术平台可应用于神经病学、肿瘤学和免疫学领域 [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从主要开发蛋白生产技术向围绕C1和Dapibus平台构建商业业务转型，通过直接销售、分销、许可和合作伙伴主导商业化等多种商业模式推进 [4] - 公司战略重点日益转向大型战略合作伙伴关系、许可和供应安排及其他潜在交易，而非独立资助每个产品的开发和商业化；公司认为与拥有资本、制造基础设施和商业能力的公司合作可创造更大价值 [16] - 公司继续评估所有选项以最大化平台和资产价值，包括融资替代方案、战略合作伙伴关系及其他强化资产负债表、加速商业化和支持长期股东价值的机会 [17] - 在生物制药领域，公司战略聚焦外部资助的开发项目和战略合作，而非独立资助昂贵的临床开发项目；目标是将外部资助项目产生的技术成果和独立验证转化为许可安排、资助开发项目、技术准入协议和更广泛的战略关系 [18][24] - 公司致力于构建资本高效的商业模型，利用既有渠道和合作伙伴，而非建立大规模直销组织 [7] - 公司认为数十年的商业经验使其在追求更大战略机会方面处于更有利地位 [5] - 行业竞争方面，公司认为C1平台有潜力比传统哺乳动物细胞生产平台更高效、更经济地制造复杂单克隆抗体，高产量、人源化糖基化谱和可比生物功能支持这一定位 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层承认直接商业销售仍然有限，客户资格认证和采用所需时间超出最初预期，但公司开始展示其蛋白生产平台可通过多种商业模式支持商业产品 [4] - 管理层认为商业收入虽有限，但日益增长的商业验证记录有助于减少潜在战略合作伙伴需评估的技术和商业不确定性，使公司在追求更大机会方面处于更有利地位 [16] - 管理层指出商业收入仍处于早期阶段，建立有意义的经常性商业收入需要额外时间和执行，但商业经验、生产能力的改善以及外部验证的技术性能为下一阶段发展提供了更强基础 [64] - 管理层强调公司认识到以极大紧迫感行动、优先配置资源并追求能为股东带来有意义价值的机会的重要性 [65] - 关于采用速度慢于预期的原因，管理层解释客户将产品整合到工作流程中需要时间，细胞培养基中替代转铁蛋白或白蛋白需确保在工艺中有效后才能过渡到商业细胞系，且用于生产人类治疗药物的产品面临更高监管障碍；研究产品因监管审查较少而进展较快 [35][36] - 管理层表示细胞培养客户反馈良好，产品在培养肉、哺乳动物细胞系和HEK细胞系等模型中表现符合预期；Proliant的重组人白蛋白数据表现优于人血来源的血清白蛋白 [38] - 管理层指出公司缺乏足够资本向市场投放大量库存，目前按需生产，这是增长慢于预期的原因之一；公司正转向接触能下大规模订单和签订大规模供应协议并能资助实际制造的大型客户 [53][54][55][56] - 管理层表示随着产品已商业化（Proliant和Inzymes），公司正接触更大规模的公司，因为平台和产品已降低风险，正在研究、食品应用和细胞培养中使用，评估数据正用于构建更好的产品专论，希望促进更大客户的大额订单 [55][56] - 关于Gates项目，管理层表示Gates基金会资金雄厚，若进展持续，下一步希望从老鼠研究推进到非人灵长类动物研究，最终进入人体；产量相比CHO细胞在 half the time 内高出许多，成本对进入中低收入国家至关重要 [47][48] - 管理层表示公司已缩短应对大流行的时间线，能更快生产更多、更便宜、更早释放产品；Gates MRI资助了本次动物研究，公司无需动用已有资金；预计未来几个月将获得埃博拉抗体数据 [49][50][51] - 管理层强调公司依赖第三方推进生物制药开发，这些第三方在监管和商业方面具备专业知识，进展良好但速度慢于各方期望，因为公司没有资金独立推进 [51] 其他重要信息 - 由于Microsoft Outlook问题影响包括公司在内的许多组织，公司尚未提交截至2026年9月30日季度的Form 10-Q，预计系统恢复后尽快提交并在SEC截止日期内完成；电话会议讨论的财务结果为新闻稿中的数据，将反映在Form 10-Q中 [2] - 本次电话会议于2026年11月12日录制 [1] - 公司提醒电话会议中的某些评论可能被视为前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，公司明确表示不承担更新前瞻性陈述的义务 [3] - 公司提醒参与者参阅其向SEC提交的报告中的风险因素 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 为什么采用进展慢于最初预期 - 采用较慢是因为客户正在将产品整合到工作流程中，细胞培养基中替代转铁蛋白或白蛋白需确保在工艺中有效后才能过渡到商业细胞系，且用于生产人类治疗药物的产品面临更多监管障碍；研究产品因监管审查较少而进展较快 [35][36] 问题: 客户对平台的反馈及进展看法 - 细胞培养客户反馈良好，产品在培养肉、哺乳动物细胞系和HEK细胞系等模型中表现符合预期；Proliant的重组人白蛋白数据表现优于人血来源的血清白蛋白，反馈积极，方向正确 [38] 问题: 关于与Strive Nutrition和BRIG BIO合作的收入分成安排及市场机会扩展 - 管理层未提供财务指引，但指出该合作与以往不同的是Strive Nutrition是终端客户，其产品已在美国Walmart、CVS等渠道销售FREEMILK产品；合作已垂直整合至终端客户；α-乳白蛋白和乳铁蛋白是后续产品；Strive只是其中一个客户，200公吨仅为其需求量，其他客户可能还有200、300、400公吨；市场增长取决于客户数量和产品配方数量，不同产品（早期生命营养、婴儿营养、健康老龄化）使用不同蛋白和用量 [43][44][45] 问题: 抗体项目下一步进展及两个疾病领域的时间线 - 抗体项目有三条线仍在推进：COVID方面已证明非人灵长类动物安全性和有效性，但未获得欧盟资金进入人体；Gates基金会的疟疾和RSV抗体方面，Gates资金雄厚，若进展持续，下一步希望从老鼠研究推进到非人灵长类动物研究，最终进入人体；产量相比CHO细胞在 half the time 内高出许多，成本对进入中低收入国家至关重要；同一技术平台可应用于神经病学、肿瘤学和免疫学领域的半万亿美元单克隆抗体市场；公司已大幅缩短应对大流行的时间线；Gates MRI资助了本次动物研究，公司无需动用已有资金；预计未来几个月将获得埃博拉抗体数据；公司依赖第三方推进，进展良好但速度慢于期望，因为公司没有资金独立推进 [47][48][49][50][51] 问题: 第三季度产品销售额是否可作为第四季度及2027年的基线，以及凝乳酶销售情况 - 管理层认同是在小基数上增长；公司缺乏足够资本向市场投放大量库存，目前按需生产，这是增长慢于预期的原因之一；通常公司会自费生产大量产品投放市场，但公司没有资金这样做；按需生产是研究领域进展慢于预期的原因之一，但现在开始加速；随着产品已商业化（Proliant和Inzymes），公司正接触更大规模的公司，因为平台和产品已降低风险，正在研究、食品应用和细胞培养中使用，评估数据正用于构建更好的产品专论，希望促进更大客户的大额订单；公司重点聚焦能下大规模订单和签订大规模供应协议并能资助实际制造的大型客户；增长会较慢，但好消息是产品开始销售和流动，需要加速接触能预付资金并资助制造的大型客户 [53][54][55][56] 问题: Strive协议的结构（royalty或利润分成） - 该协议是供应协议；目前公司正在开发和优化菌株，生产的蛋白将由Strive进行应用测试，确保可消化性研究等；一旦达到经济阈值和监管阈值（自我确认GRAS），并满足已签署协议的经济阈值，采购将跟进；初始为10吨，次年增至200吨；若达到优化产量和成本目标，放量应很快 [58][59] 问题: Strive是否为最大客户及α-乳白蛋白其他客户情况 - Strive是优秀客户，在美国有全国分销，但还有其他客户在寻找α-乳白蛋白用于不同用途；Strive主要涉及健康营养和运动营养，可能进入健康老龄化等领域；还有公司关注早期生命和婴儿营养，非动物乳制品领域有大量公司 [62]

Dyadic International (NasdaqCM:DYAI) Q3 2026 Earnings call November 12, 2026 05:00 PM ET Speaker0Good evening and welcome to Dyadic International's Q3 2026 conference call. Currently, all participants are in a listen-only mode. Following management's prepared remarks, there will be a brief question and answer session. As a reminder, this conference call is being recorded today, November 12, 2026. I would now like to turn the call over to Ms. Ping Rawson, Dyadic's Chief Financial Officer. Please go ahead.Spe ...