文章核心观点 - Maisons du Monde 2026年第三季度及前三季度销售业绩显著下滑，第三季度同店净销售额下降21.0%，前三季度累计同店净销售额下降10.9% [2][5] - 业绩下滑主要受零售环境持续严峻、临时性产品供应约束（延迟交货）以及公司主动减少促销以保护毛利率等因素影响 [2][3][5] - 公司正通过降低成本（确认全年3000万欧元毛节省目标）、严格管控毛利率和现金、加强供应商合作恢复交货、加大营销力度等措施应对挑战，并预计年底前产品供应恢复正常 [2][5] 第三季度及前三季度销售业绩总览 - 第三季度集团净销售额为1.763亿欧元，同比下降21.5%；前三季度累计净销售额为5.891亿欧元，同比下降12.0% [6][7] - 第三季度集团GMV为2.118亿欧元，同比下降17.7%；前三季度累计GMV为6.951亿欧元，同比下降9.8% [6] - 按固定范围计算，第三季度销售额下降21.0%，前三季度下降10.9% [6] 按地理区域划分的销售表现 - 法国市场第三季度销售额为9510万欧元，同比下降21.1%，占集团销售额的53.9%；前三季度累计销售额为3.185亿欧元，同比下降11.5%，占比54.1% [6][9] - 国际市场第三季度销售额为8120万欧元，同比下降22.0%，占集团销售额的46.1%；前三季度累计销售额为2.706亿欧元，同比下降12.6%，占比45.9% [6][9] - 法国市场零售客流前三季度同比下降4%（Retail Int面板数据），法国家具市场销售额前三季度同比下降5%（IPEA数据） [5] 按分销渠道划分的销售表现 - 门店渠道第三季度销售额为1.337亿欧元，同比下降18.3%（同店下降17.3%），占集团销售额的75.9%；前三季度累计销售额为4.361亿欧元，同比下降9.7%，占比74.0% [6][7] - 线上渠道第三季度销售额为4260万欧元，同比下降30.3%，占集团销售额的24.1%；前三季度累计销售额为1.530亿欧元，同比下降17.9%，占比26.0% [6][8] - 线上渠道中，MdM官网销售额下降35%，Marketplace仅下降4%，表现出较强韧性；数字渠道表现还受到季度内搜索引擎广告（SEA）支出战术性调整的影响 [8] 按产品品类划分的销售表现 - 装饰品类第三季度销售额为9590万欧元，同比下降20.6%，占集团销售额的54.4%；前三季度累计销售额为3.065亿欧元，同比下降13.1%，占比52.0% [6] - 家具品类第三季度销售额为8040万欧元，同比下降22.7%，占集团销售额的45.6%；前三季度累计销售额为2.826亿欧元，同比下降10.7%，占比48.0% [6] - 家具品类对季度内临时性产品供应约束及公司缩减促销力度更为敏感 [9] 成本控制与盈利能力保护措施 - 公司确认全年3000万欧元毛节省目标，结构性降低盈亏平衡点 [2][5] - 第三季度成本削减措施进一步落地，有助于抵消营收端压力 [5] - 公司对促销活动保持严格纪律，支撑了毛利率 [5] - 库存结构性减少，因临时交货延迟而加速 [5] 销售复苏举措与客户体验 - 团队聚焦客户体验，2023年至2026年NPS（净推荐值）创纪录增长10.8个点 [5] - 公司与供应商紧密合作，确保第四季度交货逐步恢复正常 [5] - 公司加大营销力度以推动门店和线上客流，产品供应预计年底前恢复正常 [5] - 公司进入第四季度时决心坚定，正改善产品供应并实施针对性营销举措以恢复客流 [3]