MARA Holdings (MARA) Conference August 12, 2025 03:00 PM ET Company ParticipantsFred Thiel - CEO & Chairman of the Board of DirectorsSalman Khan - CFOConference Call ParticipantsNone - AnalystNoneEveryone for for being here. Excited to have the Mara team with us. We have Fred Thiel and Salman Khan. We've got twenty five minutes, so I've got some Q and A we'll run through, and we'll go a bit deeper than the corporate panel, if any of you were in here for that. And we'll open it up for questions at the end.I ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入13 1亿美元 全年总收入51 7亿美元 同比下降3% 剔除AMC IP rights和DXC影响后同比下降约1% [9][10] - 云业务收入4 75亿美元 同比增长2% 全年云收入18 6亿美元 同比增长2% [9][10] - 云预订量2 38亿美元 同比增长32% 全年云预订量7 73亿美元 同比增长10% [9][12] - 调整后EBITDA 4 44亿美元 利润率34% 全年调整后EBITDA 18亿美元 利润率34 5% [9][13] - 自由现金流6 87亿美元 超出预期范围 期末现金余额11 56亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务收入构成：网络安全占30% 业务网络占30% 内容管理占25% OSM和DevOps占10% 其他占5% [11] - 内容管理 OSM和DevOps业务同比增长超过10% 业务网络保持平稳 网络安全同比下降4% [11] - 云续约率达到96% 非云业务续约率91% [39] - 客户支持业务收入5 81亿美元 全年23 34亿美元 略高于预期 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司观察到全球客户正在通过主权云投资并控制其平台能力 以应对关税和贸易波动带来的风险 [18] - 在欧洲 加拿大 日本 新加坡和澳大利亚等地积极推进主权云部署 [56][57] - 与微软 SAP等合作伙伴关系持续深化 特别是在内容管理和网络安全领域 [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出TitaniumX平台 整合AI 云和安全能力 并在第四季度取得首个完整季度的市场表现 [6][89] - 重点发展业务AI 业务云和业务安全三大领域 推出MyAviator和Aviator Studio等AI产品 [7][16] - 中期目标是通过总收入增长和调整后EBITDA利润率组合接近"40法则" [23] - 重启并购活动 重点关注云业务领域 同时不排除战略性的资产剥离 [18][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026财年展望：总收入增长1%-2% 云收入增长3%-4% 调整后EBITDA利润率提升50-100个基点 自由现金流增长17%-20% [19] - 预计网络安全业务将在本财年恢复增长 业务网络也将从持平转为增长 [73][113] - 客户支持业务预计下降幅度将从4%收窄至2% 并在2027财年恢复增长 [21][43] - 宏观环境仍存在不确定性 但公司专注于可控因素的管理 [19] 其他重要信息 - 宣布新的3亿美元股票回购计划 并将股息提高5% [20][52] - 业务优化计划预计将产生4 9-5 5亿美元的年化成本节约 目前已实现约35% [50] - CFO将于8月15日变更 Cosmin Balota将担任临时CFO [26] 问答环节所有的提问和回答 问题：终端需求情况和客户行为变化 [55] - 观察到主权云需求强劲 正在法国 德国 英国等地推进部署 [56] - 客户倾向于通过本地部署获得更多控制权 这对公司业务形成利好 [57] - 供应链领域部分客户决策周期有所延长 [58] 问题：维护业务改善的具体措施 [59] - 核心运营指标改善 包括续约率提升 取消率下降等 [61] - 推出高级客户支持服务(ACS)等新产品 [63] - 预计维护业务下降幅度将从4%收窄至2% [64] 问题：云业务细分增长动力 [68] - 内容管理 OSM和DevOps业务保持10%以上增长 [72] - 业务网络将通过AI和Control Tower技术推动增长 [73] - 网络安全业务预计从-4%恢复正增长 [73] 问题：自由现金流增长驱动因素 [97] - 2025财年包含2 5亿美元的一次性税款支出 [98] - 2026财年展望17%-20%的增长主要来自业务持续改善 [100] 问题：资本配置和资产剥离计划 [104] - 将战略性地考虑资产剥离以加速增长 [105] - 此前剥离大型机业务就是基于战略考量 [107] - 并购重点将放在云业务领域 [80]

AI服务器市场需求 - 北美大型CSP是AI服务器市场需求扩张主力，tier-2数据中心和中东、欧洲主权云项目助力需求稳健 [1] - 2025年AI服务器出货量预计维持双位数增长，但2024年全球出货量增速微幅下修至24.3% [1] - 2025年整体服务器（含通用型和AI服务器）出货量预计年增5%，与先前评估一致 [4] 北美五大CSP动态 Microsoft - 2024年投资重点仍为AI领域，通用型服务器采购量受抑制 [1] - AI服务器主要采用NVIDIA GPU方案，自研ASIC Maia预计2026年新方案才明显放量 [1] Meta - 新数据中心落成推动通用型服务器需求显著增加，多数采用AMD平台 [1] - 积极布局AI服务器基础设施，自研MTIA芯片2026年出货量有望翻倍增长 [1] Google - 主权云项目和东南亚新数据中心推动服务器需求提升 [2] - 自研芯片布局比例较高，AI推理用TPU v6e已于2024年上半年逐步放量成为主流 [2] AWS - 自研芯片以Trainium v2为主力平台，已启动Trainium v3开发，预计2026年量产 [2] - 2025年自研ASIC出货量预计实现双倍增长，为美系CSP中最强 [2] Oracle - 侧重采购AI服务器和IMDB服务器，2024年更积极布局AI服务器基础设施 [3] - 整合云端数据库及AI应用，对美国主权云项目中NVIDIA GB Rack NVL72需求明显提升 [3] 行业技术趋势 - 北美CSP普遍加速自研ASIC布局，Google TPU v6e、AWS Trainium v2/v3、Meta MTIA等方案成为重点 [1][2] - 国际形势变化促使Server Enterprise OEM重新评估2025年下半年市场规划 [4]