Vuzix (VUZI) Q2 2025 Earnings Call August 14, 2025 04:30 PM ET Speaker0Greetings, and welcome to the Vuzix Second Quarter Ending 06/30/2025 Financial Results and Business Update Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. A brief question and answer session will follow the formal presentation. As a reminder, this conference is being recorded. Now I would like to turn the call over to Ed McGregor, Director of Investor Relations at Vuzix.Mr. McGregor, you may begin.Speaker1Good ...

产品发布 - Vuzix公司推出专为仓库环境设计的LX1智能眼镜 具备10小时续航和完全免提操作功能 重新定义了全班次仓库使用性能标准 [1] - LX1智能眼镜由Vuzix设计 制造合作伙伴为广达电脑 预计年底前开始量产并全面上市 [1] 产品特性 - LX1智能眼镜具备坚固耐用设计 支持长时间使用且无需更换电池 [2] - 采用新一代技术 能够满足现代物流环境的物理需求 并可无缝集成到现有工作流程中 [3] - 结合强大扫描功能和索尼OLED彩色高清显示器 提升工作效率 支持语音控制和即时访问拣货清单 [4] - 配备7000mAh电池 支持10小时续航 适合极端工作环境 内置4K摄像头和高通处理器 [5] - 具备骨传导麦克风 增强型麦克风阵列 NFC轻触配对功能 支持Wi-Fi 6E和Android 15操作系统 [6] 技术优势 - LX1智能眼镜将人工智能直接集成到工作流程中 提供从检查到拣货作业的更高质量监督 [5] - 视觉扫描确认功能在复杂拣货场景或嘈杂环境中特别有效 显著提升工作效率 [4] - 支持视觉提示的入职工作流程 包括分步指南 地图 堆垛图和多语言文本 [4] 市场定位 - LX1智能眼镜针对供应链客户设计 作为传统语音拣货解决方案的替代品 操作简单快速 [7] - 专为混合语音和视觉拣货而设计 可与客户现有软件或SAP系统无缝集成 [7] - 虽然LX1是专为仓库设计的设备 但现有M400智能眼镜客户对升级表现出浓厚兴趣 [7] 合作伙伴 - 高通公司XR业务高级副总裁表示 相信企业智能眼镜领域的发展前景 并支持Vuzix推动创新 [7] 公司背景 - Vuzix是AI智能眼镜 波导和增强现实技术的领先设计商 制造商和营销商 服务于企业 医疗 国防和消费市场 [9] - 公司拥有450多项专利和专利申请 在光学 头戴式显示器和AR可穿戴设备领域获得多项CES创新奖 [9]

核心观点 - Vuzix Corporation宣布收到并交付了来自LogistiVIEW的六位数美元后续订单，用于Vuzix M400智能眼镜，支持一家财富100强零售公司在仓库中扩大部署智能眼镜用于视觉拣选和订单履行[1] - LogistiVIEW的仓库执行系统(WES)软件平台与Vuzix M400智能眼镜结合，通过增强现实(AR)提示提高仓库生产力，包括接收、库存、拣选、排序和质量检查等任务[2] - 公司高管表示，智能眼镜在企业中的深入应用以及AI驱动的需求增长，2025年可能是更广泛企业部署的转折年[3] 公司动态 - Vuzix Corporation是一家领先的AI智能眼镜、波导和AR技术供应商，产品涵盖企业、医疗、国防和消费市场，拥有450多项专利和待批专利[5] - LogistiVIEW是一家仓库执行系统(WES)软件提供商，服务于从中小企业到财富100强企业的多个行业，其平台旨在降低持续流程改进的成本、风险和复杂性[4] 技术应用 - Vuzix M400智能眼镜可叠加AR提示（如箭头、文本、图像）在拣选员的视野中，实现免手操作，提高准确性、加快工作流程并降低实施成本[2] - LogistiVIEW的WES平台包含统一视觉模块，支持智能眼镜、RF、语音和文本的集成环境，灵活的工作流编辑器可快速构建和修改视觉拣选流程[2][3] 市场趋势 - 主要零售商越来越多地采用AI和智能眼镜来简化物流，智能眼镜在企业中的渗透正在加深[3] - Vuzix认为2025年可能是AI驱动智能眼镜更广泛企业部署的转折年[3]

展会概况 - 2025世界人工智能大会(WAIC)在上海举行 展览面积首次突破7万平方米 吸引800余家企业参展 集中发布3000余项前沿展品 [1] - 展品包括40余款大模型 50余款AI终端产品 60余款智能机器人及100余款"全球首发"或"中国首秀"新品 [1] - 智能眼镜成为展会"新宠儿" XREAL Rokid 李未可科技等品牌展台前围满观众 [1][5] 人形机器人发展 - 宇树科技展出格斗机器人G1(1.32米/35公斤) 配备29个关节 展示拳击连招和自主起身功能 [2] - 四足机器人B2演示工业场景应用 Go2机器人通过GPT大模型实现智能对话 [2] - 智元机器人展示灵犀X2 远征A2等产品 实现运动 交互 作业全场景演示 [2] - 机器人进化显著 从去年静态展示升级为具备行走 工作 舞蹈等能力 [3] - 傅利叶即将发布GR-3人形机器人 采用柔肤软包覆设计 专注陪伴交互体验 [4] AR/AI眼镜创新 - XREAL One Pro搭载自研X Prism光学引擎 实现57°视场角和3毫秒延迟 [5][6] - Rokid Glasses整合通义千问等大模型 支持物体识别 实时翻译等AI功能 [7] - 李未可科技推出23克AI音频眼镜 支持180种语言翻译 [8] - 阿里巴巴公布夸克AI眼镜研发进展 小米 华为 联想等巨头纷纷布局该领域 [8] 技术商业化进展 - 宇树科技已启动机器人量产 计划持续优化硬件和软件系统 [2] - 智元机器人通过每2-3个月软件迭代提升产品泛化能力 [3] - XREAL战略聚焦AR眼镜 目标打造百万级爆款产品 [6] - Rokid Glasses量产标志着AR+AI技术从"可用"到"易用"的转变 [7]

产品发布与市场表现 - XREAL正式发布全新旗舰产品XREAL One Pro，并在京东、天猫平台开启预售，发布当日京东平台已有2.6万人线上预约 [2] - 2024年XREAL One全球首发出货量突破10000台，45小时内销售额突破1000万元 [5] - XREAL连续三年蝉联AR领域全球销量冠军，2024年全年市场份额是第二、三、四名的总和，2025年第一季度份额位居全球市场前二，仅次于Meta，超越字节跳动 [2] 产品技术升级 - XREAL One Pro在性能、显示、交互全面进化，搭载自研光学方案和X1芯片，实现行业突破性的57度视场角（FoV），比上一代产品提升超过63%的可视面积 [4][7] - 采用全新X Prism光学引擎技术，创新性采用PIR全反射光学原理，实现更宽阔视野、更纯净显示、更小巧体积 [7] - 沿用自研X1空间计算芯片，实现3毫秒超低延迟，解决算力分配、延迟控制及带宽优化等核心问题 [7] - 搭配行业独有原生3DoF、6DoF体验，无缝连接Windows电脑、安卓手机、Mac、iPhone及Steam Deck等设备 [8] 行业地位与荣誉 - XREAL蝉联Fast Company评选的XR领域最具创新性企业，且是唯一一家中国企业获此殊荣 [10] - 2025年4月，XREAL凭X1自研空间计算芯片荣膺2025年度爱迪生奖·金奖，并斩获红点设计奖和iF设计奖 [10] 新产品与配件 - 发布可插拔式便携摄像头XREAL Eye，重量仅2克，搭载索尼IMX681 1200万像素模组，售价599元，早期预订用户可享受499元优惠价格 [11] - XREAL Eye可将One系列产品从3DoF体验升级至6DoF空间锚定，支持拍照、录像、手势识别、建图及AI等功能 [11] 战略合作与未来规划 - Google宣布与XREAL深度战略合作，联合发布新一代智能眼镜Project Aura，搭载XREAL自研X1S芯片，专为Android XR平台打造 [13][15] - Project Aura将采用分体式架构，眼镜部分搭载X1S芯片，外接计算单元由高通提供芯片解决方案，X1S带来25%的性能提升 [15][16] - Project Aura视场角（FoV）将提升至70度以上，预计2026年正式推出 [16][18] - XREAL落地上海浦东，目标打造万亿级全新产业生态，推动行业生态从碎片化走向统一 [18]

公司合作与技术整合 - Vuzix与Sphere Technology Holdings合作将Sphere的MR和AI平台整合至Vuzix M400及M4000 AR智能眼镜中 [1] - 合作旨在为一线工人提供免提工作流程、实时决策支持和沉浸式情境体验 [1] - Sphere的质量检测平台将搭载于Vuzix M系列智能眼镜 [2] Sphere技术平台特性 - Sphere的MR平台结合空间映射、多用户协作、实时遮挡、语音手势识别及全息渲染技术 [2] - 平台支持独立或联网环境，可叠加虚拟内容至现实场景且不干扰工作流 [2] - 兼容企业级系统（如PLM/ERP/CAD/IoT），适用于高精度、协作及情境感知的工业场景 [2] 应用场景与行业影响 - 合作方案针对制造业、医疗、汽车及国防行业，提升效率、减少停机时间并增强安全性 [3] - Vuzix智能眼镜通过集成Sphere平台强化了在企业垂直领域的领先地位 [3] - 双方计划深化合作以提升企业用户的功能性与生产力 [3] 公司背景 - Sphere总部位于加州圣何塞，专注MR与AI驱动的空间智能解决方案，服务制造业、医疗、汽车及国防领域 [4] - Vuzix拥有425+项专利及授权，产品涵盖智能眼镜、波导元件及AR技术，适用于企业、医疗、国防及消费市场 [5] - Vuzix连续多年获CES创新奖及无线技术奖项，总部设于纽约州罗切斯特及日本京都、冈山 [5]

财务数据和关键指标变化 无 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业产品方面，Nadro已有500套系统投入使用且数量在增长，公司在企业项目中有诸多成果且回报显著 [20] - 波导制造方面，当前工厂波导年产量约150万个，有能力将产量提升3 - 4倍，且有足够空间进行扩张 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年全球个人电脑销量为2.45亿台，智能手机销量为14亿台 [8] - 智能眼镜市场预计规模达数千万台甚至更大，从波导角度看，每年需求可达数十亿个，因为每副眼镜需要两个波导 [9] - OEM波导供应市场规模预计达每年10亿副眼镜，平均售价30美元，市场规模达600亿美元 [27] - 企业智能眼镜市场预计年销量达数百万台，企业解决方案市场规模达每年15亿美元 [29][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是专注于波导设计和制造，同时发展企业智能眼镜业务，目标是进入更广泛市场并提供关键组件 [18][19] - 公司认为企业市场是重要机遇，但纽约罗切斯特的制造工厂将是改变行业的关键 [7] - 公司在波导制造方面具有优势，能够以低成本实现高产量生产，相比使用半导体模型、棱镜模型和全息模型的竞争对手，公司具有更好的利润率和供应能力 [51][52][53] - 公司与Quanta建立了战略合作伙伴关系，Quanta投资2000万美元，分三个阶段进行，目前前两个阶段已完成，最后一阶段将于今年年底完成 [69] - 公司正在开发下一代波导技术，包括减少前向光、集成处方等功能 [34][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业发展虽历经挑战，但目前机遇增多，智能眼镜市场即将爆发，将成为计算行业的未来 [3][4] - AI将简化智能眼镜的用户界面，成为行业发展的关键驱动力，手机将逐渐被智能眼镜取代 [21][24] - 公司在波导制造和企业产品方面具有优势，有望成为智能眼镜市场的领先供应商，未来业务将加速增长 [82] 其他重要信息 - 公司首席运营官Pete Jamieson因癌症去世 [12] - 公司计划在今年年底前推出专门用于仓库和物流操作的LX1智能眼镜 [57] - 公司收购了西海岸一家大型公司的设备和工厂，用于制造波导工具集，该工厂将有助于公司开发下一代波导技术 [39][40] 总结问答环节所有的提问和回答 无

市场前景 - Vuzix预计到2030年AR智能眼镜市场将达到10亿单位，波导产品的平均售价为60美元，年收入可达600亿美元，若占有10%市场份额，年收入将为60亿美元[22] - 企业智能眼镜市场预计到2028年将实现20倍至50倍的单位增长，年收入可达2.5亿至10亿美元，若占有20%市场份额，年收入将为5000万至2亿美元[24] 生产能力与技术 - Vuzix的波导生产能力在2023/2024年达到每年超过100万单位，预计到2028年可扩展至2000万至4000万单位，具体取决于市场需求[62] - Vuzix的波导技术在高亮度和电池效率方面实现了三倍的提升，能够在三个月内为客户设计和制造定制波导[36] - Vuzix的波导生产设施具备高产量和低成本的制造能力，支持企业AR产品和OEM机会[49] 战略投资与合作 - Vuzix与Quanta的战略投资为2000万美元，其中1500万美元已到位，专注于波导供应链、产品设计和制造[109] - Vuzix的Moviynt软件平台支持多种ERP系统，正在多个行业中拓展供应链机会[95] 产品与知识产权 - Vuzix拥有425项专利及专利申请，具备强大的知识产权组合和技术能力[14] - Vuzix的智能眼镜产品线被认为是行业中最全面的，具备多样化的产品组合[82] - 公司在行业内拥有深厚的知识积累[112] - 公司拥有企业行业中最具竞争力的AR智能眼镜系列[112] 收入潜力与未来展望 - Vuzix的企业智能眼镜产品和软件将推动公司未来的收入增长，主要来源于OEM波导设计和制造[15] - 公司在即将到来的数十亿美元智能眼镜市场中处于领先地位[112] - 公司在规模化方面具有巨大的收入潜力[112] - 预计将有一系列商业催化剂推动业务发展[112]

公司合作 - Vuzix与德国AI初创公司Ramblr达成合作，旨在为企业用户提供AI驱动的智能眼镜交互新体验 [1] - 合作将整合Ramblr的AI视频分析技术与Vuzix智能眼镜，实现实时自然语言指导和视觉辅助 [2] - Ramblr的AI技术能通过分析客户特定数据（如视频、手册、工作流程）构建环境深度理解，准确率达70% [2] 技术应用 - 该技术允许用户通过智能眼镜即时获取机器操作指导，无需搜索且无延迟 [2] - 功能覆盖从实时指导到工作完成后的照片记录，重新定义用户与技术交互方式 [3] - Ramblr提供开发平台，支持快速适配不同领域和用例的智能助手开发 [2] 公司背景 - Vuzix是AI智能眼镜、波导和AR技术领先供应商，产品涵盖企业、医疗、国防及消费市场 [3] - 公司拥有425项以上专利及专利申请，2005至2024年连续获得CES创新奖 [3] - Ramblr专注于工业级视频理解技术，开发多模态视频数据实时分析AI管道 [4] 产品特性 - Vuzix M400智能眼镜搭载Ramblr AI代理，适用于工厂及日常生活场景 [3] - 技术可追踪跨行业物体、动作及空间关系，提升任务执行效率 [4] - Vuzix产品线包括头戴式智能显示设备、可穿戴计算设备及OEM波导光学组件 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收160万美元，同比下降21%，但较上一季度增长24%，主要因智能眼镜尤其是M400销量下降 [22] - 2025年第一季度工程服务收入30万美元，较2024年同期的20万美元增长47% [22] - 2025年第一季度总体毛损30万美元，2024年同期为10万美元，主要因未分摊制造间接费用增加 [23] - 2025年第一季度研发费用260万美元，较2024年同期的270万美元下降约5% [24] - 2025年第一季度销售和营销费用150万美元，较2024年同期的220万美元下降约31% [24] - 2025年第一季度一般和行政费用400万美元，较2024年同期的410万美元下降约3% [25] - 2025年第一季度净亏损860万美元，合每股亏损0.11美元，2024年同期净亏损1000万美元，合每股亏损0.16美元 [25] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为1520万美元，净营运资金为1950万美元 [25] - 2025年第一季度经营活动使用的净现金流为350万美元，2024年同期为880万美元 [25] - 2025年第一季度投资活动使用的现金为80万美元，2024年同期为120万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 OEM业务 - 与越来越多涵盖企业、国防和消费领域的合作伙伴积极合作，如与Quanta的合作不断扩大，在推进此前宣布的智能眼镜、ODM和OEM参考平台开发及多个新项目 [6][8] - 获得欧洲OEM客户的设计订单，为智能热感AR眼镜提供波导，初始订单达六位数，客户预计2025年秋季开始量产 [13] 企业业务 - 在墨西哥，NADRO已在14个仓库部署超500副Vuzix M400智能眼镜，订单拣选效率提高超30%，培训时间大幅减少 [18] - Mobient的Mobilium软件平台加速企业解决方案拓展，某些仓库应用生产力提高达250%，如Airbus Helicopters将在北美业务中广泛推广 [19] - Agamex追加50万美元M400再订单，预计未来几年对公司智能眼镜的需求将大幅增长 [19] 特殊用途业务 - 为听力障碍人士提供的Xander眼镜获迄今为止最大的再订单，Z100智能眼镜平台也获相关客户定期再订单 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 智能眼镜市场整体正进入由OEM和企业智能眼镜业务推动的新阶段，行业获得更多商业动力 [6] - AR智能眼镜行业正围绕实用的AI驱动用例进行调整 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略和发展方向 - 继续推进与Quanta的合作，争取获得剩余两笔共1000万美元的投资，以扩大波导制造能力，满足预期需求增长 [8][26] - 计划于2025年晚些时候推出多款新产品，满足企业、国防和OEM客户的不断变化的需求 [12][21] 行业竞争 - 公司专有的低成本可扩展波导制造能力得到越来越多领先ODM的认可，相比竞争对手，公司能以较低成本大规模制造波导，且能快速响应客户订单需求 [9][38] - 公司智能眼镜具备独特功能，如“隐身”模式减少前向光线、集成处方功能等，与竞争对手形成差异化 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司和整个行业正进入新阶段，获得更多商业动力，有望实现显著且持续的收入增长 [6] - 供应链的变化为公司在波导和AI驱动智能眼镜市场进一步提升品牌和全球影响力提供战略机遇 [7] - 公司目前的现金状况、成本控制、成品变现以及业务扩张，加上可能获得的Quanta投资，使公司有足够的资金执行当前运营计划至2026年 [27] 其他重要信息 - 公司收购了加利福尼亚州米尔皮塔斯的先进波导研发和工具制造设施，该设施已投入运营，总成本和首年预计增量运营成本处于七位数低位 [9][10] - 与Fraunhofer IPMS合作开发的高性能CMOS MicroLED背板，适用于高端企业和国防应用 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前M400库存情况如何 - 截至季度末，M400库存约42万美元，此前已计提约50万美元的减值准备，实际库存产品价值约90万美元，目前正在销售成品库存 [29] 问题2: 与Quanta的多个产品设计合作进展如何 - 公司对与Quanta的合作仍保持高度热情，合作进展顺利，至少有两个项目应在今年年底前启动 [30][31] 问题3: 预计何时能获得Quanta剩余两笔投资 - 预计不会等到2025年底，公司目前进度提前，各项指标表现良好，能够达到甚至超越要求 [33]