Service Corporation International (SCI) FY Conference June 10, 2025 10:30 AM ET Speaker0 Good morning, everyone. I'm Scott Schnaberg, the senior business services analyst Thank you all for joining us today. It's our pleasure to have from Service Corp's chief financial officer, Eric Tansberger, to speak on the company's investment story. Now we're drawn to Service Corp's leading position in the funeral services and cemetery offerings industry. Its opportunity to capitalize on the favorable demographics of an ...

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：殡葬服务行业 - 公司：Service Corporation International (SCI)，是全球最大的殡仪馆和墓地运营商，拥有1500家殡仪馆、约500座墓地，年收入约45亿美元，年息税折旧摊销前利润约14亿美元，每年服务约70万个家庭 [4] 纪要提到的核心观点和论据 1. 新冠疫情对业务的影响及未来展望 - 核心观点：公司目前处于新冠疫情拉动效应的正常化阶段，今年葬礼业务量预计与去年持平，短期内业务量将缓慢增长，长期来看，婴儿潮一代将为行业带来积极的人口统计学影响 [7][8] - 论据：新冠疫情期间的两年内，公司额外提供了约13万场葬礼服务，这些业务量是从未来年份提前拉动的；婴儿潮一代的老龄化将在4 - 5年后为行业带来业务量增长 [6][8] 2. Q1业务量情况及影响因素 - 核心观点：Q1业务量增长1.8%，高于预期，但可能受流感季节影响，存在业务量在季度内提前拉动的情况，因此公司暂不调整年度指导 [13][14] - 论据：与现场管理人员沟通后发现，流感季节可能是业务量增长的一个因素，但需要进一步观察后续季度情况，以确定流感影响的程度 [14] 3. 保险供应商合同变更 - 核心观点：更换保险供应商带来了更高的代理佣金率，增加了现金流和收入，预计核心业务将在今年年中实现业绩增长，但SEI Direct业务的转型需要更长时间 [20] - 论据：新合同下代理佣金率从之前的28% - 30%提高到了30%以上；SEI Direct业务的销售人员需要接受保险产品销售的培训和许可，转型过程较为漫长 [19][20][21] 4. 墓地销售业务情况 - 核心观点：墓地销售业务可分为核心业务（价格低于8万美元，占比85%）和大型销售业务（价格高于8万美元，占比15%），两者都受宏观经济因素影响，但影响方式不同；公司有信心在今年实现低个位数增长，长期有望实现中个位数增长 [26][33][38] - 论据：核心业务部分具有一定的 discretionary 性质，可能受能源、食品等价格影响；大型销售业务主要面向高净值家庭，受股票市场和房地产市场影响；葬礼业务量的增长将带动墓地预销售业务，公司拥有500座墓地的独特资产，具备定价能力 [27][29][31][33] 5. 关税对公司的影响 - 核心观点：公司大部分供应链受长期供应合同保护，且至少60%的支出为国内采购，因此关税对公司影响较小，公司有能力灵活应对 [42][43][44] - 论据：公司在供应链管理方面有经验，可通过从不同国家采购来应对关税变化；目前公司对2025年的指导没有因关税问题进行调整 [45][47] 6. 各业务板块利润率情况 - 核心观点：墓地和葬礼业务板块均具有60% - 70%的固定成本结构，随着业务量的增加，将实现利润率扩张；墓地业务利润率目前在20% - 30%之间，长期有望达到30% - 40%；葬礼业务利润率目前在20% - 21%之间，未来有望提高到25%左右 [49][50][52] - 论据：婴儿潮一代对墓地预销售业务的影响已经显现，推动了墓地业务利润率的提升；葬礼业务需要在提供服务后才能确认收入，因此婴儿潮一代对其影响还需要几年时间才能体现 [49][51] 7. 公司收购和房地产购买情况 - 核心观点：公司每年在收购方面的目标支出为7500万 - 1.25亿美元，目前收购倍数没有压力，内部收益率在12% - 15%之间；房地产购买是机会性的，主要用于建设殡仪馆和墓地 [56][59] - 论据：公司有强大的收购管道，但收购决策受家族企业出售意愿影响；公司有团队每天寻找合适的房地产项目，但建设墓地的机会较少 [57][59] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司资产负债表上有160亿美元的递延收入积压，是年营收的四倍，这为未来的葬礼需求提供了保障 [9] - 纽约州法律规定不能销售保险来支持预安排葬礼产品，必须使用信托基金机制 [23] - 公司在2024年加速了收购支出，达到1.8亿美元，同时在房地产方面支出6000万美元 [55]

文章核心观点 公司宣布董事会批准季度现金分红并提高普通股回购授权水平 [1][2] 公司动态 - 董事会批准每股三十二美分的普通股季度现金分红，将于2025年6月30日支付给2025年6月13日收盘时登记在册的股东，后续分红及日期由董事会季度审查财务表现后确定 [1] - 董事会将普通股回购授权水平提高约5.28亿美元，加上现有计划剩余的约7200万美元授权，当前股票回购授权总额达6亿美元 [2] 公司概况 - 公司是北美领先的殡葬、墓地和火葬服务及预安排规划提供商，每年服务超60万个家庭 [4] - 旗下品牌组合多样，Dignity Memorial®品牌专业、富有同情心且注重细节 [4] - 截至2025年3月31日，公司在44个州、8个加拿大省份、哥伦比亚特区和波多黎各拥有并运营1489个殡葬服务点和496个墓地（其中309个为综合服务点） [4] 联系方式 - 投资者联系Trey Bocage，电话(713) 525 - 3454 [5] - 媒体联系Jay Andrew，电话(713) 525 - 3468 [5]

HOUSTON, May 6, 2025 /PRNewswire/ -- Service Corporation International (NYSE: SCI), the largest provider of deathcare products and services in North America, today announced that its Board of Directors has approved a quarterly cash dividend of thirty-two cents per share of common stock.  The quarterly cash dividend announced today is payable on June 30, 2025 to shareholders of record at the close of business on June 13, 2025.  While the Company intends to pay regular quarterly cash dividends for the foresee ...

核心观点 - Carriage Services (CSV) 近期被上调至 Zacks Rank 2 (买入) 评级，主要反映其盈利预期的上升趋势，这是影响股价的最强动力之一 [1] - Zacks 评级系统完全基于公司盈利预期的变化，通过追踪卖方分析师的每股收益 (EPS) 预估共识 (Zacks Consensus Estimate) 来衡量 [1] - 盈利预期的变化与短期股价走势高度相关，因为机构投资者利用盈利预期来计算公司股票的合理价值，进而影响买卖行为 [4] - Carriage Services 的盈利预期上升和评级上调表明其基本面业务改善，投资者对该趋势的认可可能推动股价上涨 [5] Zacks 评级系统 - Zacks 评级系统利用与盈利预期相关的四个因素将股票分为五类，从 Zacks Rank 1 (强力买入) 到 Zacks Rank 5 (强力卖出) [7] - 该系统具有经过外部审计的优异表现记录，自 1988 年以来，Zacks Rank 1 股票的平均年回报率为 +25% [7] - Zacks 评级系统在任何时候对其覆盖的 4000 多只股票保持“买入”和“卖出”评级的均衡比例，仅前 5% 的股票获得“强力买入”评级，接下来的 15% 获得“买入”评级 [9] Carriage Services 的盈利预期 - 截至 2025 年 12 月的财年，该公司预计每股收益为 3.21 美元，较上年同期增长 21.1% [8] - 过去三个月，Zacks Consensus Estimate 对该公司的盈利预期上调了 13.8% [8] - 该公司被上调至 Zacks Rank 2 评级，表明其盈利预期修订表现位于 Zacks 覆盖股票的前 20%，意味着短期内股价可能上涨 [10]

文章核心观点 - 服务公司国际（SCI）2025年第一季度业绩表现良好，营收和利润同比增长且超预期，各业务板块有不同表现，公司还给出了2025年业绩指引 [1][2] 分组1：Q1整体业绩 - 调整后每股收益96美分，超预期且同比增长7.9% [2] - 总营收10.742亿美元，同比增长2.8%，超预期 [2] - 毛利润2.914亿美元，同比增长6.3%，毛利率同比扩大90个基点至27.1% [3] - 公司一般及行政费用4470万美元，同比增长8.2%，占营收比例同比增长20个基点至4.2% [3] - 营业收入2.517亿美元，同比增长8.4%，营业利润率同比增加120个基点至23.4% [4] 分组2：各业务板块表现 葬礼业务 - 总葬礼收入6.395亿美元，超预期，同比增长，毛利润和毛利率均提升 [5] - 可比葬礼核心收入增长3.6%，非葬礼业务部分收入有增有减 [6] - 可比葬礼服务执行数量增长1.8%，火化率上升 [7] - 可比葬礼预销售生产下降10.2%，核心合同销售数量下降但平均收入增加 [8] 墓地业务 - 总墓地收入4.347亿美元，未达预期，同比下降，毛利润和毛利率均下滑 [10] - 可比墓地核心收入下降2.5%，部分收入有增减变化，确认率下降 [11] - 可比墓地预销售和即需销售生产下降0.9%，预销售生产下降2.5% [12] 分组3：财务健康状况 - 季度末现金及现金等价物2.272亿美元，长期债务47.4亿美元，总股本16.5亿美元 [13] - 2025年第一季度经营活动提供净现金3.111亿美元，总资本支出7820万美元 [14] 分组4：2025年业绩指引 - 调整后每股收益预计在3.70 - 4.00美元，符合长期增长框架 [15] - 排除特殊项目和现金税的经营活动净现金预计在10.05 - 10.65亿美元 [16] - 2025年总资本支出预计为3.15亿美元 [17] 分组5：其他公司推荐 - 推荐消费必需品行业三只排名较好股票，分别是Nomad Foods、United Natural Foods和BRF Brasil Foods [20] - Nomad Foods当前Zacks排名第一，预计本财年销售和盈利分别增长3.3%和7.3% [20][21] - United Natural当前Zacks排名第二，预计本财年销售和盈利分别增长1.9%和485.7% [21][22] - BRF当前Zacks排名第二，预计本财年销售增长0.3%，盈利下降2.8% [22][23]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.071亿美元，同比增加360万美元，增幅3.5% [8] - 第一季度葬礼运营收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6% [8] - 第一季度墓地收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8% [10] - 第一季度金融收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1% [10] - 第一季度调整后合并息税折旧及摊销前利润（EBITDA）3290万美元，同比减少65.3万美元，降幅1.9% [11] - 第一季度调整后合并EBITDA利润率30.8%，同比下降170个基点 [12] - 第一季度调整后摊薄每股收益（EPS）0.96美元，同比增加0.21美元，增幅28% [12] - 第一季度GAAP净收入2090万美元，同比增加1390万美元，增幅200.1% [21] - 第一季度有效税率与2024年第一季度相比有近15%的优惠，摊薄EPS达1.34美元，同比增加0.89美元，增幅197.8% [22] - 第一季度经营活动现金流1380万美元，较上年同期的1970万美元减少590万美元 [22] - 第一季度资本支出320万美元，上年同期为360万美元 [22] - 第一季度调整后自由现金流1340万美元，较上年同期的1850万美元减少510万美元 [23] - 第一季度偿还债务1700万美元，杠杆率维持在4.2倍，2月底为5倍 [23] - 第一季度利息支出减少140万美元 [23] - 第一季度末信贷安排已提取1.2亿美元 [23] - 第一季度间接费用1530万美元，上年同期为1940万美元，减少410万美元 [24] - 第一季度间接费用占收入的14.3%，比2024年第一季度调整后的间接费用百分比高200个基点 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 第一季度葬礼运营收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6%，主要因葬礼平均每份合同收入增加1.8%（每份合同增加103美元）和葬礼管理业务量增加2.4%（增加282份合同） [8] - 2024年第四季度葬礼管理业务量同比下降5.3%，与2025年第一季度相比产生7.7%的正差异；同店基础上，2024年第四季度到2025年第一季度葬礼管理业务量增加1435个电话，增幅13.5% [9] 墓地业务 - 第一季度墓地收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8%，公司预计墓地预付费业务年增长率在10% - 20% [10] 金融业务 - 第一季度金融收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1%，主要因预付费保险葬礼销售策略和相关佣金收入增加 [10][11] - 第一季度末净预付费保险合同2541份，同比增加332份，增幅15% [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司Trinity系统处于第一阶段实施，主要涉及后台系统，第二阶段预计第三季度开始，目前处于测试最后阶段 [15][16] - 公司成功推出新的核心产品线，优化采购、提高利润率、加强全国合作伙伴关系，后续将推出快速葬礼融资合作伙伴关系，简化保险分配流程、提高家庭财务灵活性、挖掘新销售潜力 [16] - 未来供应链阶段将关注棺材核心线、车队管理等采购类别，以降低复杂性、提高成本效率、提升服务交付 [17] - 公司计划在第二季度出售另一处房产，今年晚些时候还有其他剥离库存核心资产的机会，同时打算在今年进行收购，结合有机增长加速公司为股东创造价值 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩强劲，反映财务战略和执行能力，但宏观经济环境仍不确定，目前维持全年业绩指引，若第二季度势头持续，将相应提高指引 [13][14] - 行业具有韧性，过去经济衰退和萧条时期表现稳定，即使进入衰退环境，公司预计仅预付费业务可能面临困难，但可通过加速潜在客户开发计划实现预付费墓地业务增长目标 [55][56] 其他重要信息 - 公司2024年股东信阐述过去两年基础、当前战略重点和未来愿景，为可持续增长和长期价值创造奠定基础 [17] - 公司预计约190万美元费用为非经常性费用，80万美元的管理合伙人论坛费用每年发生一次 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3月和4月葬礼业务情况及是否意味着新冠影响结束 - 3月至4月葬礼业务势头持续强劲，主要因业务量同比增加及每份合同收入有50 - 200个基点增长；难以预测新冠影响是否结束以及流感季节变化是否成为新常态，但从死亡人数和业务量来看，今年业务量应趋于平稳并可能增加，这与公司业绩指引相符 [28][29][32] 问题2: 墓地预付费和定期销售率下降原因 - 公司未看到墓地预付费销售因可自由支配支出导致收入下降，合同收入反而有所增加；销售率下降归因于两处顶级墓地库存延迟，特别是加州一处墓地，目前已恢复正常，预计第二季度墓地预付费业务恢复10% - 20%的年增长率 [33][35][37] 问题3: 第一季度资产剥离收益是否涵盖指引中相关收入和EBITDA，是否还有其他待售资产 - 第一季度资产剥离收益是业绩指引的一部分，第二季度还有一处房产待售，今年晚些时候还有其他库存核心资产剥离机会 [38][40] 问题4: 疫苗疲劳对业务的影响 - 公司团队未提及疫苗疲劳或与疫情相关问题，业务增长主要得益于战略、核心产品线、定价结构和运营模式的改变，且执行近两年，势头持续增强 [46][48] 问题5: 公司目前的成本节约措施、完成时间及是否在今年完成 - 公司去年至今年完成保险分配、收益、棺材等方面的招标流程，目前正进行网站和调查相关工作，预计下季度有更明确节省金额；车队管理已见成效，未来一到两个季度持续关注，全年将持续实现成本节约 [50][51][52] 问题6: 公司在以往衰退中的表现及若进入衰退将采取的措施 - 行业具有韧性，以往衰退中业务未出现明显下滑，仅预付费业务可能面临困难，但可通过增加潜在客户沟通数量实现销售目标 [55][56] 问题7: 第二季度计划出售房产的收益及墓地业务能否在第二季度恢复10% - 20%增长、东海岸项目进展 - 第二季度预计房产出售收益约600万美元，已计入业绩指引；公司有信心第二季度墓地业务恢复10% - 20%增长，东海岸项目已开始完成开发，4月墓地预付费销售有好消息，西海岸业务也将恢复正常 [63][65][66] 问题8: 4月葬礼业务是否为低个位数定价和业务量增长 - 4月葬礼业务是低个位数定价和业务量增长，与过去近三年新冠疫情期间情况不同，表现积极 [68][70] 问题9: 关税对公司的影响 - 关税对公司影响不显著，全年最大影响不到10个基点，因进口商品成本占比小 [71][72]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.071亿美元，同比增加360万美元，增幅3.5% [9] - 第一季度葬礼运营总收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6% [9] - 第一季度墓地总收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8% [11] - 第一季度财务总收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1% [11] - 第一季度调整后综合EBITDA为3290万美元，减少65.3万美元，降幅1.9% [12] - 第一季度调整后综合EBITDA利润率为30.8%，较去年下降170个基点 [13] - 第一季度调整后摊薄每股收益为0.96美元/股，同比增加0.21美元，增幅28% [13] - 第一季度GAAP净收入2090万美元，增加1390万美元，增幅200.1% [22] - 第一季度有效税率与2024年第一季度相比，有近15%的优惠幅度，摊薄每股收益达1.34美元，增加0.89美元/股，增幅197.8% [23] - 第一季度经营活动提供的现金为1380万美元，较上年同期的1970万美元减少590万美元 [23] - 第一季度资本支出总额320万美元，上年第一季度为360万美元 [23] - 第一季度调整后自由现金流为1340万美元，较上年同期的1850万美元减少510万美元 [24] - 第一季度支付1700万美元偿还未偿债务，2月底杠杆率为5倍，本季度末维持在4.2倍 [24] - 第一季度利息支出减少140万美元 [24] - 第一季度间接费用为1530万美元，上年第一季度为1940万美元，减少410万美元 [25] - 2025年第一季度间接费用占收入的14.3%，比2024年第一季度调整后的间接费用百分比12.3%高200个基点 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 第一季度葬礼运营总收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6%，增长得益于葬礼平均每份合同收入增加1.8%（每份合同增加103美元）和葬礼管理业务量增加2.4%（增加282份合同） [9] 墓地业务 - 第一季度墓地总收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8%，公司预计墓地预销售业务的同比增长率在10 - 20% [11] 金融业务 - 第一季度金融总收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1%，主要得益于预付费保险葬礼销售策略和相关佣金收入，本季度末净预付费保险合同达2541份，同比增加332份，增幅15% [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司Trinity系统处于第一阶段实施，主要涉及后台系统，第三季度将开始第二阶段，目前处于测试最后阶段 [16][17] - 公司成功推出新的核心产品线，优化采购、提高利润率、加强全国合作伙伴关系，后续将推出快速葬礼融资合作伙伴关系，简化保险分配流程、提高家庭财务灵活性、挖掘新销售潜力 [17] - 未来供应链阶段将关注棺材核心线、车队管理等采购类别，以降低复杂性、提高成本效率、提升服务交付 [18] - 公司计划维持当前全年业绩指引，若第二季度保持当前势头，将相应提高指引 [15][16] - 公司在过去16个月出售约数百万美元EBITDA的业务，筹集约3100万美元资金，同时实现了营收和利润增长，后续计划将部分资金重新投资于高质量EBITDA业务，预计下半年会有更多收购进展 [40][41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩表现强劲，反映了财务战略的优势和执行的纪律性，但宏观经济环境仍不确定，公司将保持专注、自律和前瞻性思维 [6][14] - 行业具有较强的抗衰退能力，过去经历衰退和萧条时期仍表现稳健，即使在经济不景气时，家庭在葬礼相关支出上不会大幅减少，只是预销售业务可能会面临一些挑战，公司会通过加速潜在客户开发计划来实现预付费墓地业务10 - 20%的年增长率 [51][52][53] 其他重要信息 - 流感季节的转变使部分原本在第四季度的业务量转移到第一季度，2024年第四季度葬礼管理业务量同比下降5.3%，与2025年第一季度相比产生7.7%的正差异，同店基础上，2024年第四季度到2025年第一季度葬礼管理业务量增加1435个电话，增幅13.5%，公司估计第一季度业务量只有部分与流感季节转变有关，通常第一季度是葬礼业务量最高的季度 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3月和4月葬礼业务情况以及是否意味着新冠影响已过去 - 1月至4月葬礼业务势头持续强劲，主要是业务量同比增加，每份合同收入有50 - 200个基点的增长，难以预测新冠影响是否结束以及流感季节转变是否会成为新的季节性模式，但从死亡人数和业务量来看，今年业务量有望持平并可能增加，这与公司业绩指引相符 [30][31][32] 问题2: 墓地预销售和定期销售率同比下降的原因 - 公司未看到墓地预销售业务因可自由支配支出而导致收入下降，相反合同收入有所增加，下降原因是两个主要墓地的可用库存延迟，特别是加利福尼亚的一个墓地，目前已恢复正常，预计第二季度墓地预销售业务将恢复10 - 20%的年增长率 [33][35][38] 问题3: 第一季度资产剥离的情况以及是否还有其他待售资产 - 第一季度资产剥离收益1870万美元，收益580万美元，这是业绩指引的一部分，第二季度还计划出售一处房产，预计收益约600万美元，此外公司还在关注一些其他核心资产的剥离机会，过去16个月出售业务筹集资金的同时实现了公司增长，后续计划通过收购优质业务加速公司发展 [39][40][42] 问题4: 公司预计何时进行并购以及规模和时间安排 - 公司正在与多位业主进行沟通，计划将部分资金重新投资于高质量EBITDA业务，预计第三季度和第四季度会有更多相关进展 [42] 问题5: 疫苗疲劳对公司业务的影响 - 公司团队未提及疫苗疲劳或与疫情相关的问题，业务增长主要得益于公司战略、核心产品线、定价结构和运营模式的改变，且这种增长势头已持续约两年 [45][46] 问题6: 公司目前正在采取的成本节约措施、完成时间以及是否在今年完成 - 公司去年至今年完成了保险分配、收益、棺材等方面的RFP流程，目前正在进行网站和调查相关工作，预计会有可观的节省，下季度会有更明确的金额，车队管理也是重点关注领域，已看到新方法带来的显著节省，这些措施将在未来一到两个季度持续推进，全年都会实现有意义的节省 [47][48][49] 问题7: 公司在以往衰退中的反应以及在衰退环境中预计采取的措施 - 行业具有较强的抗衰退能力，过去经历衰退时，家庭在葬礼相关支出上不会大幅减少，只是预销售业务可能会面临一些挑战，公司会通过加速潜在客户开发计划来实现预付费墓地业务10 - 20%的年增长率 [51][52][53] 问题8: 第二季度计划变现的房产规模和预计收益 - 第二季度预计房产变现收益约600万美元，具体金额取决于交易完成条件和时间，该交易已纳入业绩指引 [55][56] 问题9: 墓地业务是否已恢复10 - 20%的增长以及东海岸项目的完成阶段 - 公司有信心第二季度墓地业务恢复10 - 20%的增长，第一季度墓地预销售业务增长5.2%，公司认为自身在墓地销售策略方面有较长的发展空间，东海岸项目已开始完成开发，对销售情况有信心 [57][58][59] 问题10: 4月葬礼业务情况 - 4月葬礼业务延续了低个位数的定价和业务量增长，与过去近三年新冠疫情期间情况不同，表现积极 [61] 问题11: 关税对公司的影响 - 关税对公司影响不显著，全年最大影响小于10个基点，因为公司进口商品成本占比很小 [62]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后每股收益为0.96美元，上年同期为0.89美元，运营收入带来每股收益增长0.07美元 [6] - 若税率保持不变，每股收益将额外增加0.04美元，同比增长12% [7] - 调整后运营现金流为3.16亿美元，较上年增加超9000万美元 [22] - 资本投资9500万美元，包括6700万美元维护资本、1300万美元增长资本和1500万美元业务收购投资 [23] - 向股东返还资本1.76亿美元，包括4600万美元股息和1.3亿美元股票回购 [24] - 企业一般及行政费用季度环比增加约300万美元，预计后续季度平均为3900 - 4100万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 可比葬礼总收入同比增长超2300万美元，约4% [8] - 可比核心葬礼收入增长1800万美元，约4%，核心平均每项服务收入增长2.5%，核心葬礼服务执行次数增加1% [8] - SCI Direct非殡仪馆收入减少300万美元，非殡仪馆预需销售收益减少700万美元，部分被一般代理佣金增长抵消 [8] - 非殡仪馆收入增加400万美元，非殡仪馆服务执行次数增加6%，平均每项服务收入提高10% [9] - 核心一般代理及其他收入增长800万美元 [9] - 葬礼毛利增加约2100万美元，毛利率提高240个基点至超24% [10] - 预需葬礼销售产出同比减少3200万美元，约10%，核心预需葬礼销售产出减少1200万美元，约5% [11] 墓地业务 - 可比墓地收入减少800万美元，约2% [12] - 核心收入下降1000万美元，部分被其他收入增加200万美元抵消 [13] - 可比预需墓地销售产出下降800万美元，约3% [14] - 墓地毛利减少600万美元，毛利率下降80个基点，运营利润率为32% [14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年葬礼业务预计业务量持平或略降，平均每单收入随通胀增长，火化率上升有一定抵消作用，预计毛利增长，毛利率提高80 - 120个基点 [15] - 2025年预需葬礼销售产出预计略降，2026年有望恢复低至中个位数增长 [16] - 墓地业务预计预需销售产出实现低个位数增长，收入增长1% - 2% [16] - 公司将继续关注成本管理，维持墓地业务毛利率在32% - 33% [17] - 公司预计全年实现7500 - 1.25亿美元的收购投资目标 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司确认2025年正常化每股收益指引范围为3.7 - 4美元，中点为3.85美元，同比增长9%，若剔除税率影响增长12% [15] - 公司预计2025年调整后运营现金流为8.3 - 8.9亿美元，中点为8.6亿美元，扣除预计维护资本后，调整后运营自由现金流近5.5亿美元 [25] - 公司认为尽管市场存在不确定性，但业务具有韧性，预需销售有望恢复增长 [34][35] 其他重要信息 - 公司债务到期情况良好，流动性充足，杠杆率降至3.59倍，处于长期目标范围低端 [27] - 公司预计2025年现金税将恢复正常水平，有效税率约为25% - 26% [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 墓地预需销售产出下降及Rosehill地点销售情况 - 大订单销售存在季度波动，目前销售管道良好，4月销售情况不错，对全年销售有信心 [33][34] - Rosehill地区虽受野火影响，但团队表现出色，对后续业务发展乐观 [36][37] 问题2: 清明活动情况及关税影响 - 各地清明活动进展良好，未发现异常情况 [38] - 公司受关税影响不大，大部分商品在美国采购，与合作伙伴有长期合同，团队积极管理，未对指引产生重大影响 [42][43] 问题3: 葬礼业务量波动驱动因素 - 季度间业务量波动较大，更适合按年度评估，公司市场份额持续小幅增长，预需项目和市场竞争是主要驱动因素 [48][49] - “提前拉动”效应指新冠疫情的影响，虽逐渐减弱但仍存在，流感季节影响不显著 [53] - 第一季度业务量超预期，但未改变全年指引，对全年业务量持乐观态度 [55] 问题4: 火化率变化趋势 - 火化率接近60%后，提升难度增大，未来季度增长不超过100个基点是可能的 [57][58] 问题5: 预需葬礼保险保费目标 - 目前难以准确预测，SCI Direct向保险产品过渡需要时间，保险佣金受产品类型和销售组合影响，预计2026年业务将全面好转 [62][63][64] 问题6: 积压订单中商品和旅行服务对每单收入的贡献 - 每单收入将长期显著增长，SCI Direct平均每单收入目前季度增长率为10%，预计将持续较长时间 [67][68][69] 问题7: SCI Direct预需合同平均期限 - 与核心葬礼业务大致相同，可能略短但差异不显著 [71] 问题8: 资本部署及股票回购计划 - 资本将投向回报率最高的项目，本季度股票回购较多，未来将根据估值情况决定，对并购业务长期前景乐观 [72][73][75] 问题9: 销售团队新举措及对财务的影响 - 公司注重开发高端墓地、优化销售线索管理和提高销售效率，利用技术提升销售流程，关注员工留存和成功 [79][80] 问题10: 墓地预需交付和收入确认情况 - 墓地建设交付通常下半年较强，第二季度预计略降，第三季度同比有望改善，第四季度通常最强，年度收入确认率预计为95% - 97% [81][82][83] 问题11: 葬礼规则及监管方面的预期 - 华盛顿有相关动态，但公司暂无更新，认为自身在监管方面表现良好，若有变化将迅速适应，预计不会对公司和财务产生重大影响 [84][85] 问题12: 即需葬礼业务是否会出现降级情况 - 即需葬礼是情感性消费，消费者更倾向按意愿选择，历史上未出现明显降级趋势，墓地业务作为可自由支配消费受影响不同 [89][90] 问题13: 并购对业务量和总收益的影响 - 并购对总收益的影响通常为1% - 3%，具体取决于交易时机和收购类型，本季度葬礼业务量数据为同店数据，不受并购影响 [92][93][94]

文章核心观点 - 公司2025年第一季度财报显示营收和每股收益同比增长且超预期，部分关键指标表现良好，股票近月回报不佳，短期或与大盘表现一致 [1][3] 财务数据 - 2025年第一季度营收10.7亿美元，同比增长2.8%，超Zacks共识预期1.94% [1] - 2025年第一季度每股收益0.96美元，去年同期为0.89美元，超共识预期6.67% [1] 关键指标表现 - 过去一个月公司股票回报率为 -1%，Zacks标准普尔500综合指数变化为 -0.2%，股票当前Zacks排名为3（持有） [3] - 总可比葬礼平均每项服务收入为5748美元，高于两位分析师平均估计的5720.04美元 [4] - 葬礼服务执行数量为97854次，高于两位分析师平均估计的92544次 [4] - 墓地收入为4.347亿美元，低于三位分析师平均估计的4.4638亿美元，同比变化 -1.3% [4] - 葬礼收入为6.395亿美元，高于三位分析师平均估计的6.0733亿美元，同比变化 +5.8% [4] - 墓地毛利润为1.374亿美元，低于三位分析师平均估计的1.4359亿美元 [4] - 葬礼毛利润为1.54亿美元，高于三位分析师平均估计的1.3271亿美元 [4]