公司成就 - 公司在DefCon 2025上获得Pwnie Awards的两项最高荣誉，包括"Epic Achievement"和"Best Remote Code Execution (RCE)"，突显其在网络安全研究领域的领导地位 [1] - 公司通过发现OpenSSH中的两个前所未有的漏洞（CVE-2024-6387和CVE-2025-26465）展示了其在漏洞研究方面的卓越能力 [2] - 公司在过去5年中获得14次Pwnie Awards提名并赢得4次奖项，进一步巩固了其在数字基础设施安全领域的创新者地位 [2] 行业影响 - 公司在OpenSSH中发现的高影响力漏洞影响了全球数百万设备，凸显了细致研究和负责任披露的重要性 [3] - 公司与开源维护者和安全社区的合作确保了快速补丁和安全基线的加强，为更安全的互联网做出了贡献 [3] - 公司的研究不仅推动了行业进步，还为客户提供了关键优势，帮助安全团队更快理解漏洞影响并更有效地防御 [2] 技术能力 - 公司的Threat Research Unit (TRU)因其在广泛使用的软件应用中揭露潜在破坏性漏洞的承诺而受到全球尊重 [2] - 公司通过单一代理的Qualys Enterprise TruRisk平台，实现了对IT系统、工作负载和Web应用程序的全面漏洞检测、合规性和保护自动化 [5] - 公司成立于1999年，是最早的SaaS安全公司之一，拥有超过10,000家订阅客户，包括大多数福布斯全球100强和财富100强企业 [4] 合作伙伴 - 公司与Oracle Cloud Infrastructure、Amazon Web Services、Google Cloud Platform和Microsoft Azure等云服务提供商建立了战略合作伙伴关系 [6] - 公司将其漏洞管理能力无缝集成到云服务提供商的安全产品中，进一步扩展了其市场影响力 [6]

业绩总结 - 2025年第三季度和全年预计收入为490百万美元，调整后的EBITDA预计为295百万美元[44] - 2024年调整后的EBITDA利润率为47%，高于安全和SaaS同行的中位数25%[52] - 2025年第二季度，调整后的EBITDA为148.2百万美元，调整后的EBITDA利润率为46%[58] - 2025年第一季度，自由现金流为140百万美元，较去年增长12%[59] - 2024年自由现金流（FCF）为231.8百万美元，自由现金流利润率为37.6%[59] 用户数据 - 2025年第二季度，客户数量达到212个，较去年增长47%[47] - 2025年，Qualys的订阅客户超过10,000个，其中72%为《福布斯》全球50强企业[36] 市场展望 - 2025年总可寻址市场预计为73亿美元，2028年预计增长至107亿美元[34] - 2022年至2025年，收入年复合增长率（CAGR）为11%，调整后的EBITDA年复合增长率为14%[44] - 2025年，Qualys的市场份额和业务增长率预计将继续提升，特别是在云安全和合规领域[5] 市场份额变化 - 2022年美国市场占比为58%，2023年降至57%，2024年预计为54%[61] - 2022年外国市场占比为42%，2023年上升至43%，2024年预计为46%[61] - 2022年直接销售占比为60%，2023年降至58%，2024年预计为59%[61] - 2022年合作伙伴销售占比为40%，2023年上升至42%，2024年预计为41%[61] - 2024年第二季度美国市场占比为54%[61] - 2024年第二季度外国市场占比为46%[61] - 2024年第二季度直接销售占比为59%[61] - 2024年第二季度合作伙伴销售占比为41%[61] - 2025年第二季度美国市场占比预计为51%[61] - 2025年第二季度外国市场占比预计为49%[61]

公司动态 - Qualys宣布在华盛顿特区开设新办公室 以更好地支持不断增长的公共部门客户群 [1] - 新办公室的开设标志着公司全球战略扩张 旨在满足联邦、州和地方机构日益增长的需求 [1] - 公司正处于获得FedRAMP High Authorization的最后阶段 表明其云平台已准备好满足政府客户的严格安全和合规要求 [4] 行业趋势 - 政府机构面临预算缩减、资源有限和威胁环境扩大的多重挑战 [2] - 网络攻击在速度、频率和复杂性方面不断增加 给负责保护敏感数据和关键基础设施的团队带来巨大压力 [2] - 公共部门组织正从被动防御转向主动风险管理 [3] 产品与技术 - Qualys推出风险运营中心(ROC)模型 帮助机构统一可见性、快速确定优先威胁并实现大规模自动化响应 [3] - Qualys企业TruRisk平台利用单一代理持续提供关键安全情报 实现跨IT系统、工作负载和Web应用程序的全方位漏洞检测、合规和保护自动化 [6] - 平台支持本地部署、端点、服务器、公有和私有云、容器及移动设备等多种环境 [6] 战略与合作 - 此次扩张建立在成功的公共部门网络风险会议基础上 强化了公司长期服务公共部门机构的承诺 [4] - 公司与Oracle云基础设施、亚马逊网络服务、谷歌云平台和微软Azure等云服务提供商建立了战略合作伙伴关系 [6] - 解决方案已集成到多家领先托管服务提供商和全球咨询机构的安全产品中 [6] 市场表现 - Qualys拥有超过10,000家订阅客户 其中包括大多数福布斯全球100强和财富100强企业 [5] - 解决方案帮助组织简化和自动化安全与合规流程 实现更高敏捷性、更好业务成果和显著成本节约 [5]

业绩总结 - 2024年公司总收入为608百万美元，年增长率为10%[45] - 2024年第一季度的GAAP净收入为47.5百万美元，较去年同期增长了19%[59] - 2024年第一季度的GAAP现金流为109.6百万美元，较去年同期增长了28%[60] - 2025年第一季度的调整后EBITDA为74.8百万美元，调整后EBITDA利润率为47%[59] - 2025年第二季度和全年预计收入为490百万美元，调整后的EBITDA为146百万美元，EBITDA利润率为30%[45] 用户数据 - 2025年第一季度的客户数量达到203个，较去年增长了7%[48] - 公司在全球拥有超过10,000个订阅客户，其中72%为《福布斯》全球50强企业[37] 市场展望 - 2025年预计总可寻址市场为73亿美元，2028年预计将增长至107亿美元[35] - 2022年美国市场占比为58%，2023年下降至57%，2024年预计为54%[62] - 2022年外国市场占比为42%，2023年上升至43%，2024年预计为46%[62] - 2024年第一季度美国市场占比为55%，外国市场占比为45%[62] - 2025年第一季度美国市场占比预计为51%，外国市场占比预计为49%[62] 销售渠道 - 2022年直接销售占比为60%，2023年下降至58%，2024年预计为59%[62] - 2022年合作伙伴销售占比为40%，2023年上升至42%，2024年预计为41%[62] - 2024年第一季度直接销售占比为57%，合作伙伴销售占比为43%[62] - 2025年第一季度直接销售占比预计为54%，合作伙伴销售占比预计为46%[62] 财务健康 - 2025年第一季度的自由现金流为108百万美元，自由现金流利润率为67%[50] - 2024年调整后的EBITDA利润率为47%，高于安全和SaaS同行的中位数25%[53]