Accessibility StatementSkip Navigation Over 85 Institutions Now Live on Workday Student, Supporting 3 Million Student Records Worldwide PLEASANTON, Calif., Oct. 15, 2025 /PRNewswire/ -- Workday, Inc. (NASDAQ: WDAY), the enterprise AI platform for managing people, money, and agents, today announced significant global momentum in the higher education industry, with more than 650 institutions across 19 countries having selected Workday to drive their transformations. This milestone underscores the growing de ...

财务数据和关键指标变化 - 公司AI相关年度经常性收入从上一财年的超过2.5亿美元增长至超过4.5亿美元，年增长率为50% [6] - 公司所谓的“代理型AI产品”的年度经常性收入在第二季度末已从不到5000万美元增长至超过1.5亿美元 [8] - 代理型AI产品目前为整体业务贡献约1.5个百分点的年度经常性收入增长 [8] - 公司预计本财年订阅收入将超过88亿美元，而上一财年该数字为略低于60亿美元 [37] - 非GAAP运营利润率预计将从2023财年的略高于20%提升至本财年的29%，增长3个百分点 [41] - 股票薪酬占收入的比例预计将从2023财年的21%降至本财年的17%，并有望在下一财年达到15%的目标 [44] - 公司设定了到2028财年的财务目标框架：订阅收入复合年增长率在12%至15%之间，非GAAP运营利润率在33%至36%之间 [54] - 到2028财年，股票薪酬占收入的比例目标为13%至14% [55] - 公司批准了额外的40亿美元股票回购授权，计划到2027财年总共回购50亿美元股票 [59] - 目标到2028财年每股自由现金流达到15美元，未来几年每股自由现金流复合年增长率预计超过20% [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 75%的现有客户已在使用Workday Illuminate的AI功能，75%的新客户首次购买即包含AI，面向现有客户的销售中有30%是AI产品 [6] - AI新合同金额年同比增长一倍 [6] - 国际业务在过去12个月增长15%，与公司整体增长保持一致 [23] - 财务和全套餐业务增长20%，相关年化收入超过20亿美元 [28] - 合作伙伴生态系统显著扩张，合作伙伴数量是几年前的5倍，达到1300多家 [28] - 针对中型企业市场推出了Workday Go，并聘请了专门的总经理 [33] - 通过收购（如Eversort、HireScore、FlowWise、Paradox）和即将收购Sana来加强产品线 [36][68] - 扩展平台业务，推出基于消费的定价模式“弹性点数” [39][40] - Extend应用数量已达3000个在生产环境中 [118] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司拥有7500万桌面用户，平台年交易量从五年前的不到2000亿笔增长至上一财年的1万亿笔 [4] - 国际业务是持续的增长机会，公司正增加区域覆盖，未来15个月内将增加日本、印度和中东地区 [90][141] - 中型企业市场是总目标市场的重要组成部分，公司正通过Workday Go积极投入 [31][33] - 联邦政府业务是一个巨大的未开发市场，公司推出了Workday Government Cloud以满足高安全标准 [107][144] - 公司正通过投资移动优先解决方案和收购Paradox来拓展前线工人市场，这是一个拥有数十亿用户的全球市场 [90][108][109] - 在印度和中东等新市场建立直接销售和渠道合作伙伴模式 [141] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其独特的优势在于拥有统一的云原生数据基础、海量交易数据（年交易量达1万亿笔）和7500万用户，这为构建差异化AI提供了坚实基础 [4][84] - AI战略核心是构建最好的AI代理，这些代理能像招聘人员、经理、财务分析师一样处理复杂的业务流程，而不仅仅是自动化简单任务 [85][86][87] - 战略重点包括扩大核心业务（国际扩张、中型企业、前线工人）、发展平台业务（通过弹性点数实现基于消费的货币化）以及通过有机创新和无机收购进行投资 [87][88][89] - 公司强调其数据模型的纯净和一致性是其在AI领域的差异化优势，这使得能够构建深入领域的代理 [134][135] - 公司正通过拥抱开放标准（如REST、GraphQL、MCP、JDBC、Iceberg）来开放其平台，使开发者和合作伙伴能更轻松地在其上构建 [119][120] - 资本分配策略优先考虑有机投资（尤其是AI和平台），同时进行符合文化和技术协同的并购，并通过股票回购向股东返还资本 [66][67][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Workday的未来充满信心和乐观，认为公司处于独特的优势地位，能够在未来多年蓬勃发展 [15][16] - 公司认为企业AI项目回报率低的主要原因是企业数据是专有的、不一致的、碎片化的，且业务流程复杂，而Workday的数据基础和流程模型能解决这些问题 [81][82][83] - 即使宏观经济放缓，公司也承诺持续投资AI，因为停止创新投资的公司在经济好转时恢复最慢 [50] - 公司认为其价值被低估，最好的资本利用方式是投资于自身，这体现在大规模的股票回购计划上 [16][62] - 管理层强调在推动规模增长的同时扩大运营利润率，并已经证明了能够同时实现这两点 [16][51] 其他重要信息 - 公司吸引了大量高级人才加入，包括产品、技术、市场推广和中型企业业务等关键领域的领导者 [10][11][12] - 公司强调其企业文化和管理团队的实力是未来的关键优势 [12][13] - 公司举办了年度用户大会，参会人数比去年增长超过40%，显示出强大的市场影响力 [18][19] - 公司正在通过组织架构调整（如统一全球客户运营模式、整合平台团队）来提升效率和执行力 [192][193] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于并购在AI时代的合理性及架构整合 - 回答指出AI的整合模式依赖于统一的数据流和开放的流程模型API，Workday已对其核心进行工程改造以支持AI系统交互，而非简单地在旧核心上叠加AI [161][162] - 回答解释了为何AI原生初创公司难以挑战，因为构建覆盖数万个任务的可扩展、高可靠性流程模型需要深厚基础，而Workday的工程师同样在使用AI工具提升效率 [163][164] - 财务指导框架一贯包含并购，但当前指引不包括Sana的贡献 [166] 问题: 关于招聘代理等AI产品的超高速增长及其可复制性 - 回答指出招聘代理能带来招聘人员生产率提升50%、招聘时间缩短40%等可量化的业务成果，并通过收购Paradox将能力扩展至前线工人 [168][169] - 回答强调该成功模式可复制于其他高工作量、人力为瓶颈的领域（如合同智能代理将合同周期从一周缩短至一天），关键在于AI能将这些低效的人力成本转化为软件支出 [171][172] - 其他AI产品线如Eversort、Extend Pro也呈现高速增长势头 [173][174] 问题: 关于实现中期利润率目标的路径及人员招聘计划 - 回答指出增长本身带来效率提升，公司正进行全球化招聘以优化成本，并对各职能部门投资回报进行严格评估，根据增长情况动态调整资源投入 [177][178][179] - 回答补充道，通过组织架构优化（如打破部门壁垒、统一运营模型）也在不增加总人数的情况下提升效率 [192][193] 问题: 关于国际及中型企业市场的客户替换驱动因素 - 回答指出驱动因素包括行业特定解决方案的差异化、对老旧解决方案的厌倦、以及寻找能面向AI未来验证的ERP平台，AI能力将成为财务模块的关键差异化因素 [183][184] - 在中型企业市场，客户希望整合多个单点解决方案以实现规模化，Workday的全套餐方案能满足此需求，且决策流程更短更快 [185][186] 问题: 关于不同增长情景下的可自由支配投资领域 - 回答指出公司拥有包含多个增长向量的投资组合，会根据各领域的增长表现倾斜资源，对增长放缓的领域会减少投入，并持续进行零基预算评估 [188][189] - 公司承诺无论增长如何，利润率都将改善，在增长较高时可能通过并购带来轻微稀释但获得更高增长 [189] 问题: 关于AI技术周期是否会对SaaS架构和商业模式构成颠覆性威胁 - 回答承认AI确实需要不同的架构设计，Workday正在构建AI就绪的核心系统，但驳斥了AI将主导业务流程的观点，指出当前AI主要用于替代业务流程中需要人类判断的环节，而非完全重构语义层面的业务流程概念 [195][196][197] - 回答补充说明真正的企业AI价值在于转变业务流程和工作流，而不仅仅是加速单个任务，这需要工作流、数据和上下文的支持，正是Workday的优势所在 [200][201] 问题: 关于Sana的货币化及消费模式对增长贡献的时间点 - 回答将Sana定位为未来的企业iOS，预计通过Workday的7500万用户分布带来巨大机会，其货币化将通过弹性点数模型实现，客户基础订阅中包含一定额度，超量使用需购买更多点数 [205][206][207] - 回答指出增长几乎立即开始，随着更多代理和API的发布，使用量将推动收入增长，公司已将对AI采用的早期迹象纳入增长规划框架，并将持续更新 [209][213][214] 问题: 关于中期营收增长路径及AI贡献的假设 - 回答表示将在年底提供更多关于下一财年的细节，长期增长动力来自有机增长、市场拓展和无机增长，公司具有增长偏好，但在框架中采取了审慎态度 [219][220] - 自由现金流在不同增长率情景下都能表现强劲，结合股票回购，对每股自由现金流增长充满信心 [220]

核心产品发布 - 推出Workday Build开发者平台 使客户和合作伙伴能够直接在Workday上创建、共享和扩展AI驱动的企业解决方案 [1] - 新平台开放对公司应用程序、数据和AI的访问权限 允许每个客户、合作伙伴和开发者定制Workday并扩展其功能 [1] - 包含Workday Flowise Agent Builder低代码工具 可简化在Workday内部构建、部署和管理自定义AI代理的流程 [2] 技术特性 - AI代理构建工具支持从简单对话体验到复杂工作流的开发 基于Workday的人员和财务数据构建 具有安全性和上下文感知能力 [6] - 提供生成式AI驱动的Developer Copilot来提高生产力 并通过符合MCP标准的API实现AI代理与Workday代理记录系统的无缝连接 [6] - 推出Workday Data Cloud提供零拷贝访问 使客户能更轻松地将HR和财务数据连接到企业数据平台 [6] 生态系统建设 - 扩展Workday Marketplace和合作伙伴计划 包含Built on Workday、Workday Wellness、Global Payroll Connect和Workday Agent Partner Network等合作项目 [6] - 建立全球开发者社区网络 支持开发者学习、获得认证并与Workday生态系统连接 [6] - 平台已被全球超过11,000家组织使用 包括中型企业和超过65%的财富500强公司 [8] 产品上市计划 - Workday Flowise Agent Builder将于2026年上半年向拥有Workday Extend Professional的客户提供 [4] - Workday Data Cloud将于2026年上半年面向早期采用客户提供 同年晚些时候全面上市 [4]