核心观点 NINGJI作为中国领先的新式茶饮品牌，正通过系统化的“五大本地化战略”深耕马来西亚市场，并以此为核心加速全球扩张，其核心策略是超越简单的模式复制，实现深度本地化融合 展会表现与市场拓展 - NINGJI受邀参加2026年7月23日至25日在吉隆坡会议中心举办的第九届马来西亚国际特许经营展，并成为展会亮点之一[1] - 展会期间，马来西亚零售连锁协会主席拿督廖斌参观了NINGJI展位，双方就品牌发展、产品供应及马来西亚市场扩张计划交换了意见[2] - 凭借成熟的店铺模式和全面的海外支持体系，NINGJI在为期三天的展会上成功签约20家新店，使其在马来西亚的签约门店总数达到82家[4] - 多个地区的潜在合作伙伴表达了建立战略合作的兴趣，显示了NINGJI在国际市场日益增长的吸引力[4] - 通过产品试饮和沉浸式互动体验，NINGJI加强了与当地消费者的联系，活动新增数千名会员注册，为未来本地化营销积累了宝贵的第一方客户数据[5] 全球扩张现状 - NINGJI于2024年底开始全球扩张，截至目前，已在马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰、美国、越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚、柬埔寨等市场签约超过150家海外门店[7][35] - 在马来西亚，NINGJI目前运营9家门店，另有超过10家门店正在筹备中，其网络正稳步扩展至主要商业区，并持续加强在整个东南亚的影响力[8] 马来西亚五大本地化战略 NINGJI将马来西亚确定为核心海外市场之一，并系统性地推进五大本地化战略：门店网络发展、供应链基础设施、产品组合、组织能力和品牌营销[10] 门店网络与数字化赋能 - NINGJI将以吉隆坡和柔佛巴鲁为两大战略枢纽，利用其成熟的店铺运营经验，建立更精细化的选址、开发和项目管理体系[12] - 品牌已构建强大的数字化能力，包括覆盖选址和日常运营的端到端数字系统，以及四个AI智能体，为加盟伙伴提供集成的数据驱动支持[13] - 在稳步扩张门店网络和市场覆盖的同时，NINGJI同样关注门店层面的运营质量和长期盈利能力，旨在建立一个覆盖多元商业区、服务广泛客户群的高质量零售网络[14] 供应链基础设施 - 在中国，NINGJI运营7个仓储中心，管理超过2000亩柠檬果园，为持续扩张奠定了坚实基础[15] - NINGJI计划于2026年底前在马来西亚建立前置仓[15] - 前置仓投入运营后，将实现马来西亚主要区域的“T+1”高效配送，帮助门店降低缺货风险，并显著减少加盟伙伴的库存资金占用，为门店网络的持续扩张提供强有力的物流支持[16] 产品本地化创新 - NINGJI的菜单以鲜果柠檬饮品搭配原叶茶为核心，其使用新鲜食材和现制手摇的制备方式赋予了品牌强大的跨文化吸引力[17] - 在马来西亚，NINGJI并未简单复制现有菜单，而是采取“招牌产品引流+本地化创新”的策略[18] - 一方面，以获得“ Superior Taste Award”的鸭屎香柠檬茶为代表的畅销产品已在马来西亚推出；另一方面，品牌持续优化原料运输和储存方案，并针对当地口味偏好和市场条件开发产品[18] - 除了持续受欢迎的核心产品，NINGJI已在马来西亚推出新的菠萝系列，广受好评的柠檬牛奶系列计划于10月正式上市[19] - 未来，品牌将保持每季度推出新品的节奏，持续用本地化风味和产品创新为市场注入活力[19] 本地团队与组织建设 - NINGJI已在马来西亚组建了一支涵盖本地选址、门店开发和运营管理的专业团队，且团队规模持续扩大，这将提升品牌从初步选址、开业准备到日常运营的全流程响应能力[23] - NINGJI还计划在马来西亚设立区域总部，并进一步加强在员工培训、营销和运营管理方面的合作伙伴支持体系[24] - 品牌旨在与志同道合的本地加盟伙伴合作，共同扩大市场并创造更大机遇[24] 本地化设计与营销 - 在视觉呈现上，品牌保留其标志性的黄绿色调，同时融入当地审美偏好，通过“一店一设计”的方式，为不同地点和社区打造开放舒适的社交空间[25] - 在营销方面，品牌将持续参与当地节日和文化潮流，并与马来西亚KOL和KOC合作，通过连接社交媒体内容与线下体验，与消费者建立超越产品本身的情感联系[26] - 在吉隆坡市场推出时，NINGJI邀请了马来西亚女子组合Gen1es成员Elyn Leong担任“一日店长”，在社交媒体推广支持下，“全城柠檬茶”活动在小红书、Instagram和Facebook上获得了超过100万次浏览和数万次用户互动[27] 长期愿景与战略定位 - NINGJI认为真正的全球化不是简单复制现有模式，而是一个深度整合、持续学习和不断优化的过程[29] - 品牌持续根据每个市场的消费者特点调整产品、运营和沟通方式，超越单纯的“走出去”，致力于真正融入当地社区[29] - NINGJI海外业务部门代表表示，马来西亚拥有年轻、多元且充满活力的消费市场，是品牌国际增长战略的重要组成部分[30] - 在2026年下半年，NINGJI将在稳步扩张门店网络的同时，进一步推进产品、运营和品牌传播的本地化，并持续加强本地团队和供应链基础设施，与更多了解马来西亚市场的伙伴建立长期关系[30] - 展望未来，NINGJI将继续以产品实力和店内体验为基础，探索与本地商业组织、内容创作者和行业伙伴的多种合作形式[30] - 从一杯鲜果柠檬茶开始，NINGJI旨在成为马来西亚消费者日常生活的一部分，并与当地合作伙伴一起，在现制饮品市场解锁新的增长机会[31] 公司背景 - NINGJI是一家以鲜果柠檬和原叶茶为特色的新式茶饮品牌，致力于多品类饮品研发、数字化管理和运营[33] - 2021年2月8日，NINGJI在中国长沙开设首家门店；2021年7月，完成由字节跳动和顺为资本投资的数千万元人民币A轮融资[33] - 2022年1月，NINGJI完成由腾讯领投、现有股东超额认购的亿元人民币A+轮融资[34] - 通过其独特的现代设计和清爽茶饮，NINGJI传达年轻、有风味、有趣味的品牌理念，以及更具创意和潮流的生活方式，赢得了不同年龄段消费者的认可和支持[34]