财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1.032亿美元，同比增长3%，主要由EMEA、APAC和日本地区推动；年初至今总营收同比增长4% [25] - 第三季度产品营收4650万美元，同比增长7%，主要因Radixact系统需求强劲；年初至今服务营收增长2% [25][26] - 第三季度服务营收5680万美元，同比基本持平；环比增长5%，受安装基数增长、培训和备件收入推动 [26] - 第三季度整体毛利率39.2%，上年同期为36.3%；年初至今整体毛利率38.7%，与上年同期基本持平 [27] - 第三季度产品毛利率41.5%，上年同期为41.4%；年初至今产品毛利率40.6%，低于上年的42.5% [27] - 第三季度服务毛利率37.3%，上年同期为32.4%；年初至今服务毛利率37.2%，高于上年的36.3% [27][28] - 第三季度运营费用3760万美元，同比下降6%；年初至今运营费用1.19亿美元，同比下降1% [28] - 第三季度调整后EBITDA为670万美元，上年同期为140万美元；年初至今调整后EBITDA为1480万美元，上年同期为930万美元 [29] - 第三季度末现金及短期受限现金为6500万美元，与上一季度持平 [29] - 2019财年公司预计营收在4.15 - 4.25亿美元之间，同比增长约3% - 5% [31] - 2019财年预计调整后EBITDA在2300 - 2900万美元之间 [32] - 2019财年预计运营费用同比下降约2%；剔除一次性项目影响，预计同比下降5% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度CyberKnife贡献约45%的总订单，上年同期为35%；Radixact和TomoTherapy平台占第三季度总订单约55% [24] - 自Radixact系统推出2.5年以来，公司已确认约90套系统的收入 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度亚太地区尤其是中国市场表现强劲，推动总订单同比增长12%；中国地区分销商带来10笔订单，主要为A型产品 [11] - 美洲地区第三季度总订单略有下降，但年初至今增长13% [12] - EMEA和日本地区第三季度总订单同比下降，但仍是总订单的重要贡献者，各占第三季度总订单超20% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成1500万美元成本节约计划，预计2020财年实现全部收益，约30%将提升毛利率，其余将降低各职能部门运营费用 [10][30] - 在中国市场，公司与中国同位素与辐射公司成立合资企业，预计今年夏天获得辐射安全许可证以开展销售和接单业务 [14] - 公司产品升级策略聚焦提高设备速度和实用性，以及提升治疗精度；如CyberKnife的VOLO Optimizer软件升级已应用于约30%兼容系统 [18] - 公司将把CyberKnife的运动同步功能引入Radixact IGRT系统，预计本财年末首次发货，年底全面商业推出 [19] - 公司正在积极开发Radixact和CyberKnife系统的增强成像升级，以提高软组织分辨率和对比度 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国放疗市场目前临床治疗能力不足，未来十年可能需要5000多台直线加速器，公司认为中国是业务增长的重要催化剂 [13][14] - 公司预计中国订单将在2019财年带来收益，大部分收入将在2020财年实现；随着许可和招标流程启动，订单流可能会出现季度波动 [17] - 公司认为目前的运营成本结构有助于随着订单和收入增长扩大EBITDA生成能力 [30] 其他重要信息 - 公司将于9月16日下午3:30 - 5:30在芝加哥的ASTRO会议上举办分析师和投资者信息会议 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何中国市场B型订单较少，何时能增加 - 公司一直在建立B型产品的销售代理网络，目前工作重点是在各省安排销售代理；预计未来一两个季度B型业务将开始增长 [36][38] 问题: 如何看待美洲业务未来几个季度的表现和增长情况 - 公司预计美洲尤其是美国市场将做出更大贡献，目前订单量增长百分比看似较高，但基数较小；过去两三个季度呈积极趋势，漏斗情况正在改善，预计未来四到六个季度表现良好 [40][41] 问题: 到2021年，公司预计中国市场1400个许可证中最终能转化为订单和收入的数量是多少 - 公司内部假设约75% - 80%的许可证将转化为业务，但实际情况难以准确预测，还需完成设备安装和培训等工作 [44][45] 问题: 合资企业在B型产品方面，TomoH和Onrad与本地制造产品的过渡情况如何 - 公司认为TomoH和Onrad会有早期业务进展，因为市场需求积压严重，且中国同位素与辐射公司在多地有销售和客户资源；本地制造的B型产品生产设施正在建设中，公司希望尽快提交产品注册申请以获得监管批准 [47][48] 问题: 美国市场设备替换周期进展如何 - 美国和西欧市场设备替换订单占总订单量的15% - 20%，较为稳定；公司认为VOLO和Synchrony等升级产品将促进旧设备的替换销售 [51][52] 问题: Radixact的软组织可视化功能与竞争对手相比如何 - 公司认为该功能具有诊断级CT能力，对比度良好，与竞争对手的锥形束能力相比很有竞争力；从工作流程和效率角度，Radixact优于MRI直线加速器；在学术或研究型医疗中心等主要客户群体中，公司设备不会因MRI直线加速器而被淘汰 [54][55] 问题: 公司资产负债表情况及对剩余可转换债券的策略 - 公司还有约三年时间处理可转换债券，目前专注于产生现金并偿还非可转换债务；未来处理可转换债券可能取决于股价情况 [57] 问题: 中国市场招标流程通常需30 - 45天，是否可能提前，本财年能否有收入 - 有可能提前，但公司认为如果本月底或5月前许可证未发放、招标流程未完成，本财年第四季度获得收入的可能性较小；公司认为2020财年第一季度和上半年收入将大幅增长 [60][63] 问题: 国内市场本季度是否有多系统订单，漏斗情况如何 - 本季度无重要多系统订单，但漏斗中有多个多系统订单正在推进，部分可能在本季度或2020财年上半年达成 [65] 问题: 关于CMS报销捆绑政策，客户反馈如何，未来客户反应会怎样 - 若CMS遵循历史时间安排，预计7月会有消息；最终规则可能采用基于价值的替代支付模式，鼓励超分割或SBRT治疗模式；公司认为自身产品组合能很好适应这种模式 [68][69] 问题: 公司与RayStation的合作关系如何发展，未来是否会有更多联合销售 - 公司认为RayStation是市场上增长最快的独立治疗系统提供商，在学术和研究型医疗中心很受欢迎；双方合作有助于扩大公司业务范围，未来联合销售活动可能会增加 [71][72] 问题: 中国同位素生产的本地设备对利润率有何影响 - 公司认为这将有助于提高毛利率，因为已协商了较好的转移价格；随着时间推移，供应链优化也将对利润率产生积极影响 [74][75] 问题: 公司对自适应治疗产品的时间规划和展望如何 - 成像商业化预计在18个月内完成，这是自适应治疗的主要限制因素；公司在治疗计划速度和优化方面的工作将有助于实现真正的自适应治疗 [78] 问题: 中国市场如何影响订单的老化进出情况，对取消订单有何影响 - 本季度老化订单总计2100万美元，其中30%来自中国；公司将继续努力将这些订单转化为2020财年的收入；取消订单来自中国 [80] 问题: 中国市场老化订单重新计入后，是否会在同一季度转化为收入 - 老化订单重新计入后会回到积压订单中，但从数学角度，通常会在当季实现预订和开票，即转化为收入 [82]