市场情况 - 美国中小企业人力资源管理（HCM）软件市场规模达380亿美元，预计将增长至450亿美元[17][40] - 现代HCM平台在市场中占比不到2%[31] 公司概况 - 公司经营超30年，拥有超30000家客户，平台服务超250万员工[29] - 2023财年营收5.53亿美元，同比增长29%，销售团队增长22%，经常性收入占比94%[29] 财务数据 |年份|调整后毛利润（百万美元）|调整后毛利润率（%）|调整后营业利润（百万美元）|调整后营业利润率（%）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2020财年|248.4|75.8|46.3|14.1| |2021财年|271.9|77.1|48.0|13.6| |2022财年|329.2|76.6|47.5|11.1| |2023财年|435.9|78.9|82.6|14.9| |2024财年Q1|112.4|78.3|15.9|11.1|[9][104][105] 业务策略 - 专注中小企业市场，扩大销售覆盖范围，目标销售团队增长约20%[18][55] - 拓展产品组合，推出申请人跟踪、智能采购等功能[63][64] 风险提示 - 公司前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异[19][20]