财务数据和关键指标变化 - 第三财季总营收增长10.4%，达3550万美元，去年同期为3220万美元，其中餐饮收入增长10.5%，娱乐收入增长10.3% [21] - 食品和饮料成本占总营收的比例下降10个基点，至15.5%；劳动力和福利成本占比下降60个基点，至33.1%；占用成本占比增加140个基点，至16.8%；其他运营费用占比增加60个基点，至16.6% [21][22] - 场地级EBITDA占总营收的比例下降20个基点，至19.2%；成熟门店平均贡献利润率为21.6%，同比下降30个基点 [23] - 一般和行政费用降至480万美元，去年同期为530万美元 [24] - 截至2025年1月5日，公司现金及现金等价物为240万美元，未偿还债务为1.14亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三财季前四周，同店销售趋势为负的中高个位数，调整后改善10个百分点，降至负7%左右，主要得益于活动业务的改善 [8] - 活动业务在第三财季是季节性最强的，近期潜在客户生成和预订表现强劲，对旅游和会议业务的投资显示出有希望的预订和销售结果 [12] - 新门店持续成熟，场地级EBITDA较上一季度改善130万美元，场地级EBITDA利润率超过10%（不包括特殊费用） [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括改善同店销售增长轨迹、提高场地级和公司级盈利能力、在现有资金能力范围内开设高质量门店 [7] - 为改善同店销售增长，公司调整营销和促销策略，开展本地门店营销活动，测试适合品牌和客户的项目 [8][11] - 为提高盈利能力，公司在门店层面实现1000万美元的年化成本节约，在公司层面实现约400万美元的年化成本节约 [13][14] - 公司在第三财季开设了第18家门店，位于加利福尼亚州核桃溪 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三财季是公司两年来公司盈利能力最好的季度，公司认为已拥有合适的成本结构，未来将专注于推动营收增长以提高公司盈利能力 [13][15] - 公司正在探索多种战略选择以改善整体流动性状况 [17] - 第四财季天气是影响业务的一个因素，但业务正在反弹，且第四财季的同比基数较第三财季更轻松 [29] 其他重要信息 - 公司首席财务官Tony Querciagrossa将于2月28日离职，去追求餐饮和娱乐行业以外的其他机会 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 同店销售在本季度的发展轨迹以及第四财季的展望，以及在营销广告方面是否还有更多调整空间 - 第三财季前几个月同店销售双位数下降，最后一个月大幅反弹，特别是活动业务，最终降至负7.7%，其中约4%是客流量下降，促销和营销活动带来约300个基点的逆风，公司已做出调整 [28][29] - 第四财季天气是一个影响因素，但业务正在反弹，且同比基数较第三财季更轻松 [29] 问题2: 成本削减情况，包括G&A费用和1000万美元年化成本节约是否已完全实施并反映在损益表中 - 1000万美元的年化成本节约已完全实施，并在第三财季开始体现，第四财季及以后将继续体现；SG&A方面的400万美元或500万美元的成本节约也已完成，部分在第三财季体现，第四财季及以后将看到全部年化节约 [31] 问题3: 第四财季的定价策略 - 私人活动业务方面，公司不计划提高价格，过去几个月价格基本保持不变；开放游玩业务方面，公司会根据不同时段进行动态定价，但一般不会有重大价格上涨，会在适当时候进行明智、有创意的价格促销 [33][34][35] 问题4: 第四财季的门店增长计划以及2026年的开店计划 - 公司仍计划在第四财季开设科勒尔盖布尔斯门店，今年晚些时候计划与西蒙和圣约翰中心合作在杰克逊维尔开店，后续门店将在完成融资等工作后提供进一步更新 [40] 问题5: 第四财季场地级利润率的展望 - 成熟门店有望在未来几个月反弹，可能使利润率超过第三财季；新门店在第三财季均实现盈利，第四财季目标是保持类似的盈利水平 [42]