纪要涉及的行业和公司 涉及预调酒和威士忌行业，未提及具体公司名称 纪要提到的核心观点和论据 预调酒业务 - 销售情况：截至2月底库存约300万元，2月销售额2.8亿元，1月0.6亿元，2025年目标同比2024年增长10%，更换总经理后目标调整为3.6亿元；2024年线下销售额约29亿元，强爽、微醺和清爽分别占比45%、38%和11%，2025年1 - 2月微醺占比提升至38%，强爽降至45% [2][4][5] - 终端网点与渠道结构：可控终端网点50 - 60万，总数超80万家；线下零售和商超各占15%，大流通渠道占70% [3][6] - 战略规划：推进358度矩阵，月底或下月初推出新品，包括老品替换、包装升级，淘汰销量差产品，增加新口味和流行元素 [3][8] - 新系列产品：一是358度口味上新并淘汰老产品，二是推出16度清爽新系列，微醺系列优先推出并升级包装和口味 [3][9] - 主力单品目标：2025年RTB整体销售目标增长10%左右，强爽系列增长43%，威达信系列35%，清爽型16% [3][23] - 渠道利润：清爽微醺标准出货价98.5元，终端供货价120元，终端售价12 - 14元；强爽微醺出厂价112.8元，供货价130 - 140元，流通渠道售价8 - 9.5元；清爽型出厂价91.5元，供货价110 - 120元，终端售价54.9 - 65元 [3][19] - 销售节奏：一季度占全年收入比例较高，1 - 4月分别占22%、25%、26%、29% [20] 威士忌业务 - 规划：推出50毫升、125毫升、500毫升规格威士忌，分别面向CVS渠道、餐饮渠道和大流通市场；销售团队约80人，2025年销售目标4亿元 [3][13][16] - 经销商情况：签约进展良好，利润空间30% - 40%；订单节奏与预调酒不同，招募未完成，老经销商转化率华南和华东较高但整体不超3%，新招募多为洋酒经销商 [14][15] 其他重要但可能被忽略的内容 - 人员变革影响：新任RTD负责人将年度销售目标降至3.6亿元增强信心，取消经销商授信政策减少坏账风险，但可能增加短期运营成本 [5] - 复购率情况：公司未通报具体复购数据，强爽复购率下滑，之前统计方法来自线上 [12] - 经销商压力：季度末资金筹措压力大，大环境不佳增加压力；授信政策停止增加大体量经销商运营难度，小体量经销商成长空间有限 [20][21] - 强爽系列潜力：强爽系列销售占比最大，但任意饮用人群未达微醺水平，单人消费量超微醺几倍，有较大增长空间 [22] - 库存占比：库存约300万，强爽系列占55% - 60%，微醺系列约30%，清爽型约10% [24] - 餐饮渠道调整：餐饮渠道推广强爽275ml包装效果不佳，2025年不再重点发展，大概率停止生产该包装 [25] - 渠道主推SKU：渠道热销330ml包装，流通渠道卖500ml包装；微醺系列主推“小美好”体验装；预调酒市场强爽系列占比约40%，微醺稍低，清爽型占十几个百分点 [26]