纪要涉及的行业和公司 - 行业：医美行业 - 公司：华寇、美莱、联合丽格、朗斯、浩海等 纪要提到的核心观点和论据 一、一到二月份业绩情况 - 整体业绩：一到二月实际完成业绩约4.89亿，同比2024年增长7.9%；一月份指标完成率108%，二月份完成率94.3% [2][3] - 新老客情况：老客占比58%，客单价7113元；新客占比42%，客单价3632元 [2] - 科室占比：皮肤科占比36.2%，微整占比35.1%，整形外科占比28.5% [3] 二、全年目标及三月预期 - 全年目标：2025年指标暂时不调整，先稳住抓利润 [5] - 三月预期：三月份差额剩2.67亿，按节奏本月可完成2.85亿，能完成QE目标；三月是行业传统初整爆发期，新客占比将达50%以上 [4][6] 三、其他产业头部一到二月增长情况 - 华寇增幅7.5%，美莱增幅9.1%，联合丽格增幅6.1%，朗斯增幅约7% [5] 四、客流与客单情况 - 客单：微整老客客单今年8300元，去年7600元；新客客单今年4300元，去年3900元，均增长约10%，主要因中高端产品囤货节 [8] - 客流：线上客流占比从去年的58%增长到今年的68%，主要通过小红书、抖音、视频号等自媒体，美团大众点评等在压缩 [9] 五、枪击定徽产品情况 - 前期情况：原期望值高，12月底预售预热，2月20日正式发售，但2月20 - 2月底有三分之一顾客转向或退款，3月8日相关活动取消 [10][11] - 影响因素：国家报道提及医美机构乱象及部分产品打擦边球，影响整个品类 [11][13] - 产品优势：与其他产品配合效果好；微米形式，打完皮肤无瘀青；对皮肤创伤小 [15] - 后续计划：仍会大力推广，节奏稍延后；预计四月中下旬有品类反馈 [14][16] 六、核心大单品销售情况 |产品|截止3月2日注射人数|支数|支数同比增长| | ---- | ---- | ---- | ---- | |如白|6132人| - |11.2%| |艾苏菲|3658人|2069只| - | |艾维兰|5961人次|4688只|14%| |枪击灵辉石|超2134人|913只出头| - | [17][18] 七、其他产品情况 - 微美高端10毫克占比约15%，基本无变化；少女针下滑7%；格格臻销售不佳，两个月全集团不到700支 [19][20] 八、今年主推品类顺序 艾苏菲、模样、艾维兰 [20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 三月有两场老见新的思域裂变直播，通过体微链接到小程序进行 [7]