纪要涉及的行业和公司 - 行业：出口行业、家居行业 - 公司：拼多多、百度、东方甄选、美团、永辉、华润万家、盒马、天虹超市、京东、厦门苏中科技、万马科技、通达创智、工商草坪、松霖科技、家庭家具、宝胜嘉益股份 纪要提到的核心观点和论据 - 平台和零售企业支持出口转内销举措：京东推出2000亿人民币扶持计划；拼多多提出千亿服饰计划；百度优先扶持100万家出口企业；东方甄选启动外贸优品入驻专项行动；美团开设绿色通道；永辉等零售企业为外贸企业开通快速商家通道[2] - 行业协会和商务部推动措施：行业协会举办产销对接会和培训会；商务部促进内外贸标准对接及品牌推广，为中小企业提供销售渠道和市场机会[3][4] - 外贸环境变化对出口行业影响：2018年贸易战，热门消费品出口降幅超双位数；2020年疫情初期传统消费品受冲击，防疫物资逆势增长，后续劳动密集型产品逐渐恢复稳定[5] - 中国应对国际贸易环境变化措施：提高出口退税率、缩短退税时间、提供出口信用保险理赔；鼓励大企业协同中小企业；供应链恢复，物流复工复产，通过东南亚国家加工维持市场规模[6] - 中小企业应对关税压力转型方式：通过互联网平台及龙头零售渠道将产能转向国内市场，有海外自主品牌和完整产品的公司更易转型[7][8] - 家居行业2000年左右变化：许多公司从出口转向内销，开拓国内市场，建立细分渠道，兼顾外需[9] - 外贸企业转型内销挑战和机遇：挑战是找市场，有成熟品牌和成品加工能力的企业易接入或转型；互联网平台与出口企业合作形成新销售形式[10] - 中小出口企业激发内需市场需求方式：利用成本优势和差异化设计，平台集中发声助其打开销售通路[11] - 外贸转型与价格竞争关系：不一定导致新一轮价格竞争，消费者购买倾向多样，细分市场集中度不高，特定领域有绝对龙头才会有明显冲击[12] - 平台集中发声对中小企业影响：打开销售通路，提振内需，稳定就业，提升小微公司信心，推动品类内销布局[13] - 适合坚持海外出口业务的公司类型：非美客户占比较低且业务基本盘稳定的公司，如万马科技等[14][15] - 适合从海外代工转向国内成品销售的公司类型：拥有自主品牌及渠道布局且以成品形式出口的公司，如家庭家具等；专注零部件加工覆盖美国产业链环节的小微代工厂也有潜力[16] - 筛选未来标杆性公司方法：关注坚持非美客户业务、有自主品牌及渠道布局、以成品形式出口、具备成本优势和差异化设计的小微代工厂，自下而上筛选[17] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 早期转型做国内市场的外贸企业通常帮助海外企业进行产品加工或成品组装生产，具备技术优质品牌[9] - 一些出口to B的企业通过合作代工在国内市场销售，技术标准全球统一，品牌溢价助其开拓国内市场[10]