调研概况 - 调研时间：2023年3月28日9:00 [1] - 调研地点：苏州市吴江区震泽镇太湖雪蚕桑文化园 [1] - 调研形式：现场接待 [1] - 调研机构：财信证券、第一创业证券、万和证券 [1] - 接待人员：董事会秘书代艳、证券事务代表罗倩倩 [1] 合作投资背景 - 蚕茧养殖现状：以人工养殖为主，机械化程度低，土地资源矛盾突出，人工成本推高，蚕茧产量受限 [2] - 市场需求：消费升级推动蚕桑丝绸制品需求增加，蚕茧价格逐年上涨 [2] - 合作投资：与高云资本成立股权投资合伙企业，投资人工智能工厂化养蚕 [2] - 投资标的：嵊州陌桑高科股份有限公司，专注于工厂化养蚕全产业链研究 [2][3] 产品设计与工艺 - 品牌定位：传承太湖流域非遗蚕丝技艺，结合文化创意升级和技术创新 [3] - 设计理念：融合苏州园林、苏式花窗、桃花坞木刻年画、宋锦纹样等传统文化元素 [3] - 产品系列：蝶语江南春秋蚕丝被、蝶梦蚕丝被、蚕猫春茧被等蚕丝被，忽而盛夏、晨间密语、紫藤芳华等真丝套件 [3] - 工艺特点：苏绣技法结合手工机绣，运用多种针法和绣线，展现平、光、齐、匀、和、细、密等特点 [4][5] 线下销售创新 - 消费趋势：消费者注重文化体验和情感社交，线下店铺需提供美好消费体验 [5] - 文化展示：通过蚕桑文化展示、产品创意陈列及互动体验，增强品牌文化属性 [5] - 门店布局：在旅游景区、网红打卡点、古镇、园林、五星级酒店等区域开设线下门店 [5] - 销售增长：伴随旅游业回暖，伴手礼需求增加，线下门店销售额持续增长 [5]