公司战略和文化 - 公司董事长兼CEO分享了工程机械行业未来十年发展趋势判断,以及柳工"全面国际化、全面智能化、全面解决方案"（"三全"战略）的内涵[2] - 柳工新品牌新文化:理念"卓越的产品和服务、助力人类创造美好未来"、使命"以智慧绿色机械延伸人类力量"、愿景"成为全球领先的装备与技术解决方案提供商"、核心价值观"客户至上 创新驱动未来，奋斗为本 合作创造价值"、柳工精神"自强不息 求真务实 开放包容 长期主义 使命必达"[2] - 柳工创造股东财富的基本策略:战略创新、组织与激励体系变革、资本运作、财务绩效增长、市值管理、股东价值提升[2] 行业形势分析 - 2021-2023年行业下滑幅度较大,土方机械市场需求已经低于前一个调整周期的底部,下行空间十分有限[3] - 行业内产业转型拉动新需求,客户升级加速:规模化、集约化、高端化、新能源化、轻资产化加快,对全面解决方案、设备运营管理、全产品命周期服务、经营性租赁都催生新增诉求[3] - 乡村振兴市场前景广阔:城镇化、农田投资加大、人口红利消失带来的设备替代,叠加种植业、养殖业的规模化经营[3] - 国家提振经济意志坚定,出台一揽子刺激内需的政策[3] 海外业务发展策略 - 公司在海外市场占有率持续提升,其中亚太、印尼、拉美、俄语区等市场占有率提升显著[3] - 2024年海外市场受全球GDP增速放缓、地缘政治、贸易壁垒等不利因素导致全球贸易放缓,预计北美和欧洲市场增速小幅下滑,新兴国家市场下滑幅度较欧美市场要快,但印度市场仍保持增长[3] - 公司将坚持落地高质量发展战略,加大海外业务投入力度,产品经理、研发人员、制造、后市场等全价值链职能都将更深度的区域参与竞争,积极应对外部环境不利因素和细分市场机会[3] - 公司将采取"新产品、新业务、新方案、新市场、新客户、新公司、新渠道"等七大新抓手实现国际业务逆周期增长[3] 经营管理措施 - 公司与地方政府没有股权关系,是市场化和全球化的企业,始终坚持合法合规经营,不会受地方政府债务情况影响[4] - 公司从采购端源头抓起,通过与供应商持续谈判、技术性降本、数字化供应链管理等措施,实现总体降成本目标[4] - 公司产品规划只遵循一个原则:市场需要什么柳工就研制什么,将根据客户和市场需求做好各类电动化产品及组合的发展规划[5] - 公司在欧美日韩高端市场开展价值营销,产品质量及价格属于第一梯队,不存在倾销情况,会积极组织应对海外市场政策变动[6] - 公司计划专注矿山、水利、港口等业务,紧抓行业企业型大客户,持续提升大客户占比,有效提升大挖的销售比例,优化产品结构以提升毛利[7]