公司业务情况 - 公司前三季度海外收入占比超过40%，其中俄语区、亚太区、非洲中东大区的增速均保持较高水平[2][3] - 公司主要产品包括土方机械、装载机和挖掘机，同时非土方工程机械如起重机、高机、叉车等增长速度远高于土方业务[3] - 公司三季度汇兑损益整体平衡，通过有效的海外风险防控体系实现了预期效果[4] - 公司持续优化三大表，上半年到三季度各项产品的毛利率从海外到国内都有不同程度的提升，整体同比提升4.4个百分点左右[4] 国内市场情况 - 国内装载机和挖掘机销量受宏观经济影响有所下滑，但整体下滑幅度低于行业[6] - 国内毛利率随着国三切换国四的时机持续优化和调整产品结构以及市场需求的恢复而有显著提升[6] - 公司经销商大部分处于盈利健康运行状态，公司正引导经销商从价格营销向价值营销转型，提升经营质量[8] - 公司利用国四产品切换的机会，提升客户价值并树立了行业话语权，实现了占有率及毛利率的双提升[9] 新兴业务发展 - 公司电动叉车未来几年渗透率有望达到15-20%，毛利率争取达到20-30%，市占率6-10%[10][11] - 电动宽体车未来几年渗透率预测30-40%，毛利率20-30%，收入占比20%以上[11] - 公司电动装载机在国内市场占有率达到50%，在欧美高端市场也获得客户认可，正策划从小规模测试转为批量销售[12] 公司战略 - 公司正在回顾混改及行业大幅度调整以来的经营情况，对"十四.五"战略进行修订，明确未来5年的新战略和组织机构调整[5] - 公司将加快激励机制的变革，提升全员积极性，确保新战略目标的实现，为股东创造更大价值[5]