投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国泰君安、中金公司、重阳投资等，还有 11 位个人投资者 [1] - 活动时间为 2014 年 6 月 27 日 11:00 - 11:50，地点在公司总部 1 楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为张良、敖治平、赵亮 [1] 公司业务情况 销售目标与库存 - 2014 年度销售收入 116 亿目标完成可能性不大，因白酒行业形式不确定性增加 [1] - 渠道库存大大低于正常库存，相对较小 [1] 行业地位与产品定位 - 公司定位成为行业领军型企业 [1] - 国窖 1573 自 12 年下半年挺价，目的是弯道超越，但效果不理想，仅实现期望值的 20% [1][2] - 今年 3 月底对国窖 1573 进行第一次微调，有一定效果，公司继续研究 [2] 品牌问题 - 消费者感觉公司品牌多且乱，原因一是以往营销方法失灵，二是与市场消费个性化有关 [2] - 公司发展最关键问题是国窖 1573，下半年要务是利用 20%成果稳住它，明年寻求增长 [2] 成本控制 - 2014 年公司加强成本控制，广告费用大幅下降，采购价格大幅压缩 [2] 博大公司市场拓展 - 2014 - 2015 年博大公司市场拓展方向为扩区域、增加规格、下基层 [2] 季度业绩 - 理论上一季度是低点，国窖 1573 一季度表现不理想 [2] 其他产品情况 - 生命中哪坛酒今年期望与去年持平，运作方式未确定，推广时间推后 [2] - 特曲价格治理和商家信心提升效果理想，窖龄酒价格治理成果基本显现，信心提升效果大于价格治理 [2] - 中国品味要继续推广，但方法需调整 [3]