市场概况 - 2015年市场需求减少1/3，工程项目量价齐跌（数量-10%，金额-30%），建材市场人流减少，展厅零售下滑，网销快速发展，行业洗牌开始，大品牌抢占市场占有率 [2] 销售趋势 - 2015年销量下跌，原因是市场需求下降和经销商去库存；2016年预算销量增长，第一季增长16%，得益于百丽晶新品满足个性化需求和强化团队使工程项目增加 [3] 竞争策略 - 工程方面，延长价格线，推出玻化石系列等不同档次产品 [7] - 零售方面，推出拼花配件如百丽晶魔方花，推广高端产品包括13款经典大理石、金刚玉等 [12][16][18] 销售提升计划 工程渠道 - 产品规划顺应客户需求，因预算下调仿古砖需求上升 - 增加连锁大客户，目前34家，目标40家 - 增加工程项目，2015年新签2400个，2016年目标3000个，中华大地上工程项目约有90,000个 - 强化直营工程团队，采用蛛网 + 扫场、甲丙方模式 [22] 零售渠道 - 优化产品线，包括零售大类、设计花色、拼花配件、工艺性能和展厅导购 - 提高经销商数量与质量，目前270家，目标300家，新增经销商聚焦大城市和最好的建材市场 - 执行零售7法，包括门店促销、小区推广等 [23] 电商渠道 - 主要电商平台，B2B有齐家网等，B2C有天猫、京东 - 主要产品有特卖专供10款，常规产品90款，清库特卖 [24] 品牌定位 - 定位为高端中国瓷砖品牌，强调花色、质量、服务最佳，宣传语有“源于石材，胜于石材”“时尚空间，健康生活”“建筑艺术” [25]