行业现状 - 截至2013年底，全国共有保险专业中介机构2525家，全国性保险专业代理机构143家 [5] - 大部分区域性小型保险中介机构竞争力薄弱，将逐渐被市场淘汰，未来全国性保险中介和极少部分优秀区域性保险中介机构将获得较大发展 [5] 鑫山保险发展情况 发展历程 - 2012年3月取得第39张全国专业代理执照 [7] - 目前已在上海、浙江、江苏、山东、广东5省建立8个分支机构 [7] - 上海、浙江、山东的业务规模均已取得当地寿险专业中介市场的领先地位 [7] 战略思维 - 高端客户的财富管理规划，采用精致、人文、高端、高效的精品店经营模式 [8] - 专注高产能营销人才队伍的培育建设 [8] - 全国性都会销售服务网点的持续稳定布局 [8] 核心竞争力 - 坚强的经营团队：林重文先生两岸从业40年，2012年创办鑫山保险代理；国际化、专业化经营团队，以台湾管理者为核心，7位台籍高管从业23 - 30年，均有丰富两岸经验，在大陆工作10年以上，合作无间，均跟随林重文总裁13 - 30年，且均销售一线出身并担任过保险公司高管 [11][12] - 鑫三高营销队伍：高品质、高专业、高产能，差异化管理文化为精致、人文、高端、高效 [13] 优势 - 高续保率，现况第13个月续保率92%，远高于业界80%的标准 [10] - 代理人高生产力，现况是业界平均的3倍 [10] - 与各地保监、当地政府关系良好，布设全国营销网点，建立高品质、高专业、高产能的鑫三高营销队伍 [10] - 争取到业界最好的协议，初期靠高管层在业界的口碑，长期靠保单品质决定 [10] - 严格控制管销成本，人员精简，中央后援 [10] - 通过举办“鑫山人文讲堂”、“养生”等活动及跨界战略联盟，提供领先的品质客服 [15][16] 业务与营收数据 |业务类型|2015年|2016年|同比增长|2017年|同比增长| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |寿险首年保费（万元）|1,590|2,397|51%|4,364|82%| |寿险续期保费（万元）|223|1,334|498%|3,595|169%| |财险保费（万元）|1,699|2,390|41%|4,172|75%| |合计保费（万元）|3,512|6,121|74%|12,130|98%| |营业收入（万元）|1,381|2,772|101%|5,064|83%| [18] 未来5年业务与营收预测 |年份|财险保费（万元）|寿险首年保费（万元）|寿险续期保费（万元）|总保费（万元）|机构（个）|人力（人）|营业收入（万元）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2015| - | - | - |12,130|8|430|5,064| |2016| - | - | - |19,249|12|688|8,273| |2017|4,172|4,364|3,595|30,793|18|1,044|12,975| |2018|4,589|7,559|7,100|50,844|26|1,425|20,650| |2019|5,966|11,901|12,926|81,704|36|2,077|32,705| [19] 鑫山保险战略联盟 与斯米克战略合作 - 合作方式：2015年7月30日签署战略合作及增资扩股投资框架协议，8月6日生效，斯米克注资4500万，预计占鑫山20%股权；斯米克发展养老医疗大健康领域产品和服务，鑫山协助推介并服务客群，提供相关保单商品及服务和私人财富管理服务；鑫山成为斯米克在金融保险领域的策略性伙伴及桥梁，协助洽谈设计保单；双方共享业务及客户资源，针对中高端客户共同举办营销活动，提供客制化服务计划或驻点服务 [22][23][24] - 合作基础：大金融及大健康业务具有强大的互补性与综效；目标市场一致，皆定位于中高端客群；经营理念契合，皆强调精致经营、品质客服及人文；重视员工发展及福利，皆有员工股权激励计划及荣誉体系；双方领导层皆毕业于台湾大学，文化情感背景雷同 [25]