产品与技术 - 公司新一代酒店信息系统产品依靠技术和架构领先，价格高于友商 [2][3] - 传统酒店信息管理系统业务的毛利率为60%-70% [3] - 公司新一代云产品SHIJI ENTERPRISE PLATFORM基于20年行业积累，经过5年研发设计，采用领先云架构，具备全球分布式部署、开放式架构、系统和数据安全等竞争优势 [5] 市场与销售 - 公司云PMS产品按月度订阅费方式收费，与酒店房间数有关，与入住率、酒店业绩无关 [3] - 公司目前不考虑代理方式在海外销售云产品，采用直销模式，已在超过20个核心城市开设办公室，境外国际化业务团队人数超过1000人 [3] - 酒店信息系统云化将提高供应商集中度，国际酒店集团可能在全球范围内选用单一系统 [4] - 公司新一代酒店信息系统SHIJI ENTERPRISE PLATFORM已在一些欧洲酒店集团正式上线并获得好评，2020年9月与半岛酒店集团达成全面替换现有PMS/CRS系统的协议 [4][5] 行业趋势 - 全球酒店信息系统正在加速向云化变迁，大多数国际酒店集团正在选择下一代信息系统方案 [4] - 酒店信息系统云化将导致供应商集中度提高，目标客户群将下沉，覆盖更多用户 [4]