销售渠道与策略 - 公司有院内外两种销售渠道，医院临床销售高值耗材类产品，院外通过药店和电商销售家用医疗器械产品，近两年来电商发展迅速成院外渠道新突破点 [1] - 公司加大终端把控，包括销售人员布局、销售费用投放、承办医疗论坛和宣传品牌，提升品牌认知和认可 [1] 线上线下价格影响 - 公司对线上线下产品严格区割，有专门线上型号产品，对线上线下均售产品严格价格管控，线上产品价格对线下影响小 [2] 医云健康发展 - 医云健康 5 月发布会后进展顺利，8 月大量医师加入大医生系统，线下引入用户数量几何倍数增长，用户黏性和购买转化率高 [2] - 公司注重用户跟踪维护，运营成熟后将在糖尿病管理基础上引入其他慢病管理服务，完善慢性病远程医疗平台 [2] 上械集团运营 - 收购上械集团后未对原管理团队大调整，未来几年通过降本增效、员工激励、体系调整和外延式完善产品结构等提高综合竞争力 [2] 新产品进展 - 公司今年推出的睡眠呼吸机是战略产品，采用国际领先技术，在个人和医用领域有竞争力 [3] 非公开发行情况 - 公司非公开发行申请 8 月上报证监会并被受理，预计近期有反馈 [3]