产品优势 - 合正DA手机互联智能系统自2013年底上市后，在汽车电子车载产品市场暂无有竞争力的同类产品，其高清大屏幕、高品质音效、手机连接适配性和兼容性高体现了研发前瞻性和产品领先性 [1] - 合正产品画质、音质更具优势，拥有更卓越的用户体验，且对手机要求不高，采用兼容理念，设计目标是高兼容、高融合、高体验度 [2] - 合正产品是完全互联的产品，拿到外观专利达40多项 [3] 市场拓展 车厂合作 - 已拿到几个自主品牌车厂前装代码，与外资企业竞争拿下订单，多个产品正在开发，明年会大力投入商务、研发、服务资源，前装、精品、后装市场同步推进，目标是在年销量过千万台的车载娱乐终端份额中占一定份额 [2] - 明年重点放在与国内车企合作，已接触众泰、银翔、奇瑞等国产企业 [4] 国内外市场 - 成立海外部门，近2 - 3年以做好国内市场为主，之后考虑进入国外市场 [3] - 前装由车厂主导推广，后装由代理商做，也会和大的汽车经销集团合作 [3] 技术与授权 - 苹果、HDMI、蓝牙等是合法使用的授权，同行业拿到类似相关授权的较少 [3] - 合正拿到所有授权花了一年多时间，每台机器须佩戴IC才能合法互联，需应用合作伙伴定制车载版手机APP [3] 产能规划 - 筹备2400平米的第二个生产车间，计划明年3月投入使用，现有车间产能30万台/年，两个车间总产能100万台/年 [3] 渠道与销售 渠道运营 - 前装由车厂主导，后装由代理商和大汽车经销集团负责，产品出厂价格约2000左右 [3] 销量比率 - 前装、精品、后装三个销售渠道销量比率目标为1：1：1，精品着装比率约15%，部分车型特定时期着装比率达100% [4] 合作关系 - 合正作为第二供应商与航盛及车厂有效合作4年，在产品研发上互动良性 [2] - 合正给车厂供货为成品，无需航盛重新组装 [2] 产品理念与规划 设计理念 - 将手机应用程序放到车机上，通过手机与车机互联推送给车主，实现手机APP应用车机化 [3] 产品规划 - 特种行业市场研发准备近3年，预计明年陆续推出产品，已在接触商用车市场，现阶段专注乘用车产品，打通手机与车机互联，着重车载APP [3] - 目前以车载娱乐产品为主，汽车安全产品需经车厂允许才能介入 [4] 其他方面 毛利率 - 明年前装量起来后毛利率波动不大，具体视与不同车厂谈判力度而定 [2] 专利保护 - 所有专利第一时间申请，主要力量放在保护市场渠道，稳固市场份额和拓展成长空间 [4] 价格影响 - DA价格接近市场接受价格，与传统产品价格相差不大，产品差异化能提升车厂销量，车厂不会因价格放弃使用 [4] 人力资源 - 目前研发人员近200人，后期继续扩张研发团队，销售团队扩张较慢，对员工激励在计划中 [4]