*ST围海(002586) - 2015年9月25日投资者关系活动记录表
市场竞争与拓展 - 江苏、福建等地区市场竞争与浙江相似,一般项目公开招投标,竞争激烈、集中度低,施工难度大、技术要求高的项目市场集中度相对较高 [3] - 公司将发挥品牌、科技等优势,通过合作、兼并等手段,以点带面突破区域市场 [3] 收入与现金流 - 公司按合同约定向业主结算,按完工百分比法确认各期收入,受春节假期和季节性气候影响,收入有季节性 [3] - 公司现金流正常,未遇政府拖欠工程款延误工程现象,对BT项目应收款回收风险有充分考虑,合同中有回购担保条款 [4] BT项目管理 - 公司对BT项目谨慎,不承接过多,以滚动运行方式接订单求健康发展 [4] - 公司做BT项目首选浙江省内项目,与业主方签建设和回购合同,回购合同有回款保证和财政预算清单,目前无坏账 [4] 业务范围 - 公司主营业务包括水库、河道等业务,承接了不少此类工程 [5] 人才与技术 - 公司每年招80 - 120名应届毕业生,80%为技术类人才,人才队伍年轻化、高学历高层次人才增多 [5] - 应届毕业生经内部体系培养3 - 5年内可承担项目,每年还外招有经验高级专业人才直接承担项目 [5]