投资者参与情况 - 2021年10月29日10:00 - 11:00,45家机构分析师及投资者参与 [2] - 2021年10月29日11:00 - 12:00,多家机构分析师及投资者参与,未提及具体人数 [2] - 2021年10月29日14:30 - 16:20,嘉实基金等机构投资者6人参与 [3] - 2021年10月30日10:00 - 11:00,上海中域投资等机构59人参与 [3][4] 上市公司接待人员 - 2021年10月29日10:00 - 11:00,副总经理、董事会秘书袁琴女士接待 [5] - 2021年10月29日11:00 - 12:00,副总经理、董事会秘书袁琴女士接待 [5] - 2021年10月29日14:30 - 16:20,董事长吴波先生,副总经理、董事会秘书袁琴女士接待 [5] - 2021年10月30日10:00 - 11:00,副总经理、董事会秘书袁琴女士接待 [5] 公司定期报告解读 销售收入 - 2021年前三季度整体销售收入23.02亿,同比增长30.54%,下游行业包括工程机械、光伏等,两大核心业务协同效应明显,大客户战略进展顺利 [6] - 自动化核心部件收入同比增长31.54% [6] - 工业机器人及智能制造系统收入同比增长30.15%,Cloos及Estun机器人收入同比增长40.86%,六关节机器人出货量占比80%,其中Estun机器人业务同比增长62.44%,Cloos机器人同比增长34.13%,Cloos中国市场焊接机器人收入同比增长267.56%,系统集成业务收入同比下降3.94% [6] 毛利率 - 2021年前三季度整体毛利率33.53%,Q3毛利率34.21%,环比增长2.07%,受疫情影响部分高毛利产品延迟收入确认约2000万元,影响Q3毛利约1200万元,影响Q3毛利率1.62%,海外疫情影响国际化拓展及海外市场盈利能力 [6] 其他财务指标 - EBITDA为2.16亿,较去年同期1.79亿增长21%,经营业绩逐年提升 [7] - 经营性现金流量净额为 - 8168万,因原材料储备 [7] - 研发投入比例为9.41%,较去年同期8.2%增加1.21% [7] - 销售费用同比增长37.66%,因Estun和Cloos焊接机器人营销渠道建设 [7] - 财务费用同比下降71.59%,因汇率下降导致未实现汇兑收益,2021年7.95亿非公开发行于6月10日募集到位,利于降低财务成本等 [7] 问答环节 降低成本提高毛利率措施 - 加大研发投入升级产品,缩小与四大机器人厂商价差 [7] - 细分行业突破,定制化设计获取高毛利率产品线 [7] - 利用全产业链优势,国产化原材料替代,体现规模化效应降成本 [7] 市场抢占竞争优势 - 目标中高端大客户群体,注重产品性能、服务、价格、应用 [8] - 部分产品如光伏排版机器人等达全球领先水平,收购Cloos后焊接机器人成竞争优势 [8] - 有远程服务软件,利用工业互联技术监测评定机器人质量 [8] - 性价比高,产品质量好、售后服务到位、响应快 [8] - 针对行业需求快速开发产品 [8] 公司发展困难 - 重点是人才,需寻找和留住人才服务长期战略 [8] 四季度需求端展望 - 四季度订单充足,锂电、光伏等下游需求稳定,业务部门有销售计划,有信心完成全年销售目标 [8] 上游物料国产化替代进度 - 伺服电子元器件99%已实现国产化,新系列交流伺服产品切换顺利 [9] 限电影响 - 生产方面,机器人厂区屋顶光伏可满足日常生产 [9] - 销售方面,客户群体基本未受影响 [9] - 采购方面,少部分高耗能物料供应商受影响,已开拓可替代供应链资源 [9] 费用增长高于收入增长原因 - 执行大客户战略、Estun和Cloos焊接机器人营销渠道建设、扩充高质量人才、前期研发投入增加导致费用增加 [10]
埃斯顿(002747) - 2021年10月29日、30日投资者关系活动记录表
埃斯顿(002747)2022-11-21 15:40