经营业绩 - 2023年前三季度公司持续高增长，营业收入、净利润已超2022年全年总额，实现营业收入149,344.70万元，同比增长47.85%；实现归属于上市公司股东的净利润13,319.14万元，同比增长47.49% [1] - 第三季度营收、净利润均创下自上市以来单季度新高，营收实现5.69亿元，同比增长45.92%；净利润5006.22万元，同比增长48.36% [1] 产品销售 包装类型 - 大包装产品前三季度营收约4.62亿元，同比增长50% [1] - 散称产品前三季度营收2.87亿元，同比增长237% [1] - 小包装产品前三季度营收7.25亿元，同比增长20%左右 [2] 品类 - 鹌鹑蛋产品推出一年半左右，三季度已突破1亿元大关，单月销售达到4400万元，是公司第二大单品，将是下一个10亿级单品 [2] - 鱼制品保持30%左右的高速增长 [2] - 豆制品同比增长约30%；肉干增长43%左右；魔芋目前月销700万左右 [2] 产能情况 - 鱼制品、豆制品、肉干、魔芋产能储备较充分，现有场地能根据市场需求增加产能 [2] - 鹌鹑蛋现有产地产能逐步释放并稳定，公司积极布局新生产基地 [2] 渠道增速 线下渠道 - 营收11.79亿元，同比增长46.87%，约占公司营收78.97% [3] - 重点实施“大包装 + 散称渠道”双翼发展战略，推动渠道结构均衡发展 [2] 线上渠道 - 营收3.14亿元，同比增长21.03% [3] - 抖音等新媒体渠道表现亮眼，同比增长约314.28% [3] 小包装产品增长原因 - 空白区域开发，渠道渗透下沉带动销售增长 [3] - 大包装和散称产品增长提升终端陈列形象，带动品牌势能提升，促进小包装产品销售 [3] 新品情况 - 7月份左右推出新品劲仔深海鳀鱼，进行了多方面升级，已在西安区域部分高端渠道铺货销售 [3] 零食专营与会员店渠道 零食专营渠道 - 保持稳定增长，已覆盖100余家零食系统，前三季度营收超1亿元，同比增长超230% [3] 会员店渠道 - 进入盒马鲜生渠道，定制“劲仔头条鱼”产品，动销情况良好 [4] 毛利率与销售费用 - 前三季度毛利率逐季度改善，因原材料价格下降、销售收入提升带来规模效益、部分产品加工水平改良 [4] - 三季度销售费用率上升，因新品市场投入费用和线上新媒体费用增长，全年销售费用率按预算规划基本维持稳定 [4]