经营情况 - 公司经营正常，暑假旺季自六月底到七月初需求小高峰，三季度开局良好，二季度除五月受“二阳”影响，整体稳中向好，战略目标稳步推进，具体情况待2022年半年报披露 [1] 宏观经济影响 - 眼科医疗领域未观察到明显降级现象，高端服务占比持续提升，宏观经济对医疗行业影响相对较小 [1] - 中国人口基数大，医疗服务渗透率低，屈光手术渗透率不足0.3%，OK镜渗透率1 - 2%，白内障手术指标CSR约3000，市场空间广 [2] - 医疗刚性需求明显，中国医疗需求以家庭为保障，眼科医疗刚性强，消费优先 [2] 并购策略 - 公司并购方针稳扎稳打，收购医院综合考虑战术和战略因素 [2] - 产业并购基金模式有先发优势，现上市公司自建医院增多，产业基金将逐步退出 [2] 海外战略 - 海外部署稳字当头，中国是发展重心，欧美增势平稳，东南亚有潜力但市场复杂 [2] - 全球化布局初具规模，海外有较好品牌，共享海外技术，分享中国创业精神 [2][3] - 国际化成特色优势，加强国内外交流合作，加速全球一体化，提升核心竞争力 [3] 长沙爱尔情况 - 长沙爱尔总院自22年7月底迁入双塔大厦后经营良好，门诊和手术量显著提升，新院规划年门诊量120万人次 [3] - 医院医疗设备和医护团队提升，总建筑面积14万平米，为未来发展预留空间 [3] - 以医疗服务一线为主，临床科研等区域逐步投入使用，将打造世界级眼科医学中心 [3] OK镜集采 - 不必对OK镜集采过度担忧，爱尔眼科有近视综合防控体系，产品结构均衡 [3] - 国内OK镜渗透率低，全国集采可发挥网络和总量优势，以价换量，实现规模效益 [4] - OK镜集采需体现医疗机构和医生价值，才能可持续发展 [4] 价格策略 - 医院应打造品牌和信任度，合理定价，常规降价换流量不可取 [4] - 特殊时点对特殊人群开展优惠或公益活动 [4] 行业发展 - 更多眼科机构上市推动行业发展，说明市场空间广阔，行业趋于规范 [4] - 行业竞争是人才、实力、理念、执行、文化、管理的竞争 [4]