投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括金鹰基金、中叶时代、汇添富基金等多家机构 [1] - 活动时间为2022年6月10日15:00 - 16:30，地点在粤开证券广州分公司会议室 [1] - 公司接待人员有副总经理、董事会秘书朱伟玲女士、总经理助理张聚明先生、财务总监谭维立先生 [1] 业务情况 电力行业 - 电力调度系统对通信系统提出更高信息技术要求，客户对多媒体通信和信息融合需求扩大，公司产品处于由纯语音交换网向多媒体调度过渡阶段，可将现场音视频融合到指挥中心，公司通过技术创新和“一省一策”营销策略激发客户需求 [2] - 公司产品在电力系统调度平台更新周期一般为8 - 10年，调度终端约3 - 5年，客户服务和维保是收入来源之一，产品聚焦通信及外延信息化方面 [2][3] - 公司产品覆盖国网总部及5大分部、27家省公司，南网总部及5家子公司，在发电领域也有覆盖，是电力市场份额较大的三家供应商之一 [4] - 光伏和风电类绿色能源部署时公司调度通信产品已应用，产品发展方向之一是5G无线相关应用在新能源或数字化能源领域，公司将发挥在位优势在新能源市场发展 [4][5] 国防领域 - 国防领域业务推进跟随客户需求，公司通过摸索技术发展路线激发需求 [3] - 公司产品在某军兵种100%覆盖，其他军兵种之某战区100%覆盖 [3][4] - 公司在国防领域经验丰富，随着军队信息化建设需求增长，从简单通信项目向信息调度、信息通信转型，前景广阔 [4] 产品相关 - 公司与华北电力大学合作人脸识别项目，用于快速解锁调度台权限，工作在推进中 [3] - 公司上市后布局无线产品领域，去年发布第一批5G核心网产品，尚在科研试点阶段，未形成规模商用 [3] - 公司考虑供应链及客户国产化需求，国防领域产品按要求推进国产化，电力领域部分元器件国产化替代工作逐步启动 [3] - 公司发布5G产品品牌（灵琛FlisCo）及三款5G产品（轻量化5G核心网设备、5G融合信息调度平台、5G用户面功能），推出端到端5G无线通信网络及核心业务平台，调度终端将派生出更多功能 [4] 财务情况 - 应收账款波动性大，存在国防领域年底产品交付结算较多情况 [4] - 存货增长一是因订单增长，二是因国际形势及疫情影响供应链，供货周期延长且价格上升，公司进行原材料安全储备 [4] 核心竞争力 - 对用户业务需求理解深刻，与行业政策和标准制定密切合作并参与制定，作为国有控股企业在自主可控和信创方面有优势 [5] - 能快速引入最新技术并孵化成业务应用方案推广，针对客户使用习惯优化产品 [5] - 行业调度指挥通信具备高可靠性保障，公司经历多次重大活动通信保障工作 [5]