公司战略 - 2019年上市后进入战略4.0，有三个重要战略里程碑：一是作为央行数研所首批签约的两家支付机构之一，与八大数币运营机构合作，参与26个地区数币试点；二是建成零售供应链SAAS，打造产业数字金融服务平台；三是战略投资跨境支付服务商Skyee，搭建覆盖欧美等一百多个国家的支付网络 [2] - 未来聚焦“推广数字支付、共享数字科技、兑现数据价值”的“数字未来”战略，以数字支付为切入，共建企业数字化服务生态，释放支付数据要素价值，助力数字中国建设 [3] - “拉卡拉茁跃伙伴计划”，携手金融机构，采用多种模式扶持千万小微商户，实现千亿授信，助力门店成长，该市场规模达十万亿级 [3] 新产品 - 商户数字钱包满足商户全程诉求，AI赋能改造门店经营环节，APP可便捷管理支付终端、查看流水，集合多种经营服务，探索AI助手等服务，提升收银效率和营销素材生成能力 [3] - 拉卡拉客显屏音箱是行业创新产品，有10.1寸大屏、私人定制广告，可让商户赚钱，聚合数字支付和经营能力，助商户流量变现 [3] 财务数据 - 2022年营收比2021年下降约18％，净亏损14亿，主要受中国经济压力和行业重大事项影响 [4] - 2023年一季度收入基本回到2021年同期水平，随着经济消费上行，营收有望恢复甚至超越2021年水平 [4] - 2023年一季度利润和现金流正向回升，逐步偿付大部分债务，预计年内恢复低负债经营状态 [4] Q&A环节 业务增长方向 - 公司约3 - 5年做一次战略调整，未来增量收入来源于数字技术和数字经济板块，综合收益体现在基础支付、供应链金融、科技SaaS等方面 [4] 海外业务 - 投资的Skyee规模一年200多亿，排名行业前五、前六，正调研海外区域化实投动作；寻找最佳收入模型产品打样，从香港、日本、东南亚开始，日本今年较成熟；年初取得跨境人民币薪酬汇出业务展业资格 [5] AI相关 - 新产品中AI实景海报外采，与国内公司接洽试用，正联调开发；年度研发预算2亿多，投入方向朝新趋势发展，混合云架构公有部分增多 [5] 数据资源价值兑现 - 国家政策利好，各地设立数据交易所，数据资产价值兑现要产品化，公司通过SAAS融合支付数据，使商户画像更准，标签产品可应用于多场景 [6] 盈利点增加 - 自去年7月业务结构等发生变化，新增业务追求综合收益率，扎实推进数字化转型 [6] 人员优化 - 去年7月以来人员与组织结构调整，分公司分为管理本地存量和负责区域市场两类，目标是优化人员结构和岗位价值，提高人均效能 [6] 毛利率 - 公司毛利率因品牌溢价比行业高，近两年下降是因上游成本提升 [6] 人工智能应用 - 产品模块研发团队已全面展开AI模型内部结合，技术模型实现闭环，未来考虑用AI实现智能决策，明年或见增收或降成本效果 [7] 数字金融利润贡献 - “茁跃计划”是未来重点，公司有大量存量小微商户和支付数据，若科技数据完整，链接商户金融服务需求与金融机构产品，将对营收和利润有贡献 [7] 金融科技业务优势 - 从事4年产业互联网，打通支付和SaaS，业务核心根据可视化每日流水决策，战略4.0阶段累计投入超4亿，未来提升商户数字化水平，助其实现数据价值变现 [7]