公司基本信息 - 证券代码 300773，证券简称拉卡拉 [1] - 投资者关系活动为北京辖区上市公司网上投资者集体接待日，时间为 2020 年 09 月 08 日，地点在“全景·路演天下”投资者关系互动平台 [2] - 上市公司接待人员包括公司总经理舒世忠、副总经理兼董事会秘书朱国海、财务总监周钢 [2] 公司战略与业务 - 定位于以支付为切入，整合信息科技，向中小微商户提供线上与线下全维度经营服务，主要业务板块包括支付科技、金融科技、电商科技、信息科技业务 [5] - 2019 年建立“超越支付”发展战略，目标是 1 - 3 年内电商、金融和信息科技净利润贡献占比达到 50% [10] 公司竞争优势 - 是第三方支付行业龙头企业，与银联、网联、VISA、Mastercard、支付宝、微信、商业银行等建立合作关系 [3] - 具备遍布全国的分支机构、超 2200 万的商户规模、战略投资多领域形成的服务能力、业务创新能力、领先的技术和风控能力以及强大的企业文化 [3][9] - 技术优势体现在混合云融合生态、DT 驱动的大数据中台、独立架构的清结算体系、产研融合能力，以及在前沿技术研发投入，截至 2020 年 6 月底，持有专利 55 项，在申请专利 49 个 [7] 公司经营数据 金融科技业务 - 2020 年上半年收入 1.99 亿元，同比增长 474% [7] 支付业务 - 截至 6 月末累计新增投放终端超 700 万台，约占行业新增同类终端数量的 30% - 上半年收单交易金额达 1.74 万亿元，同比增长 8.24%，其中扫码支付交易金额 2965 亿元，同比增长 11.12%，银行卡刷卡交易金额 1.44 万亿元，同比增长 7.66% - 支付科技业务收入自 3 月份开始持续增长，二季度同比增长 8.21% [8] 整体业绩 - 上半年实现营业 25.06 亿元，同比增长 0.38% - 归属上市公司股东的净利润 4.36 亿元，同比增长 18.99% - 扣除非经常性损益后的净利润 4.28 亿元，同比增长 18.82% - 实现经营性净现金流 5.06 亿元 - 二季度收入环比增长 37.27%，归属上市公司股东的净利润环比增长 59.10% [9] 电子商务业务 - 积分通兑平台 2020 年上半年实现交易金额 18.71 亿，同比增长 16.86% - “云小店”产品上半年覆盖超 14000 家商户 - 跨境电商上半年实现跨境交易接近百亿元人民币 [10] 围绕商户经营业务 - 2020 年上半年金融、电商、信息科技业务收入 3.19 亿元，同比增长 109% [10] 公司发展举措 - 针对金融、电商、信息科技业务，加大新产品推广力度、拓展实施自营和渠道双轮驱动策略、加强外部合作、研发新产品 [11] - 手机 POS 下半年携手合作伙伴进行市场推广 [12] 行业相关情况 - 支付行业壁垒体现在监管政策要求高和技术壁垒强，包括海量商户与大规模交易处理能力、服务实时化、实时风险防控能力、资金和业务数据安全保障能力 [6] - 支付行业是增量市场，随着经济增长和科技进步，交易量会持续增加，对商户服务下沉形成巨大市场，监管严格利于头部企业开拓市场，份额向头部集中是趋势 [7][8] - 中国支付手续费率明显偏低，受政策导向、市场竞争等因素影响 [11] 其他问题回复 - 今年超 80 家机构调研公司，其中 QFII 机构超 15 家 [3] - 公司目前有参加 2020 年 9 月 24 日 - 9 月 26 日“外滩大会”的计划 [3] - 分公司负责当地直营商户推广，与代理无冲突 [3] - 今年重点推广的新产品现阶段主要由直营团队推广，接下来会以直营、代理、行业合作等方式并重发展 [4] - 入股收钱吧对公司自身产品发展推广无影响 [4] - 《收单外包服务机构备案管理办法》有利于支付行业长远健康发展，公司将严格按其加强渠道管理 [4] - 数字货币推进由央行主导，公司按央行部署，对 DCEP 保持密切关注与沟通，并成立专门团队开展研究和探索工作 [4] - 公司最大竞争对手是自己 [5] - 公司积极响应小店经济，推出“梦想加码计划”，“收款码”“汇管店”“云小店”三款云服务产品助力小微商户 [5][6] - 积分购业务 2020 年以头部积分业务、长尾积分业务为基础扩大优势，以共享经济业务为重点实现业绩快速增长 [10] - 账上货币资金增长因现金流良性增长和备付金余额随交易规模增长而增加 [10] - 公司上市前大股东合计持有 55%股份，承诺上市后锁定 36 个月，目前处于限售状态 [7][11] - 公司文化核心价值观为求实、进取、创新、协同、分享，体现在公司团队各层面，鼓舞公司向目标前进 [11]