公司基本信息 - 证券代码 301235，证券简称华康医疗，全名为武汉华康世纪医疗股份有限公司 [2] - 2023 年 5 月 15 日 15:00 - 17:00 在价值在线网络互动平台举办 2022 年度网上业绩说明会，参与人员有董事长谭平涛先生、总经理谢新强先生 [3] 经营业绩相关 - 2022 年实现营业总收入 11.89 亿元，同比增长 38.12%；归母净利润 1.02 亿元，同比增长 25.97%，增长因素包括国家对医疗行业持续投入、上市带来的品牌效应、公司自身能力提升 [6] - 一季度同比业务增长迅速，回款情况优于去年同期，截至一季度末，在手订单金额为 218,366.35 万元，其中医疗净化系统集成业务在手订单金额为 193,413.97 万元 [6] - 根据 2022 年 7 月发布的员工股权激励计划，公司有 2023 年、2024 年两年营业收入复合增长率不低于 45% 的目标，目前在手订单充足 [5] 毛利率相关 - 一季度毛利率下降，原因是主营业务有季节性特点，一季度完工项目少，且深圳光明医院和华西厦门医院等标杆项目投入多、毛利低，占一季度销售收入比重大 [4] - 随着二季度完工项目增多，整体毛利率会有所提升，公司承接项目会评估筛选，但不会降低承接标准 [4] 风险应对相关 - 面对宏观经济低迷、政府公共财政预算收入下滑风险，公司将利用技术研发先进性，深挖原有市场，做大战略市场，随着技术积累和市场认可度提升，项目规模化效应优势将显现，高附加值订单占比上升，带动盈利能力提升 [4] - 为规避原材料价格波动风险，公司采取与供应商及客户建立价格联动机制、研判价格波动确定采购策略、提升技术水平使原材料多渠道应用等措施 [7] - 应收账款发生坏账损失可能性低，大部分客户是公立二甲、三甲医院，资金有保障，且公司对合同付款方式把控严格 [7] 业务优势相关 - 差异化优势体现在精细化管理有完善预算、结算体系，能提前测算项目利润率和成本增减；拥有创新能力强、专业素质高的研发队伍，受邀编制多个行业标准，能为医院量身定制服务；向大中型医院提供 24 小时“保姆式”运维服务，在重点区域设售后机构 [5][6] - 通过专注医疗净化技术，围绕客户需求提供优化产品和解决方案，完成智能化子系统孵化及技术转化，提升施工工艺和开发应用新产品、新材料，提升项目毛利率 [6] 业务模式相关 - 业务模式为只设计不生产，只管理不施工，提供设计服务和施工管理服务，核心是前期平面设计和技术方案参数选定，实施中集成建设方、使用方和规范要求完成项目交付 [7][8] - 业务模式创新体现在承接项目采用医疗专项 EPC 形式，打包特殊科室相关有医疗特殊要求的项目 [8] 客户与订单相关 - 大部分客户是公立二甲、三甲医院，订单跟踪时间 1 - 3 年不等，跟踪渠道包括区域营销负责人和营销中心、政府及发改委网站、医院邀请；订单筛选关注建设周期、医院等级、区域经济发展水平，将订单评为 ABC 类，A 类中标率在 50 - 60% [8] 维保业务相关 - 向大中型医院提供 24 小时“保姆式”运维服务，属偏技术类后勤保障服务，目前售后运维服务收入占比少，价值在于加强客户关系和提升品牌知名度，服务客户不限于之前服务过的，随着知名度和医院改造业务增加，主营业务将获提升 [8][9] 战略布局相关 - 2023 年继续专注主业，开拓全国市场，提高市占比，扩展实验室领域，优化项目过程管理，提升品牌形象，进行薪酬结构及激励管理制度改革，加大技术研发投入 [9] - 未来 3 年以“医疗专项和实验室集成化整体解决方案”为主，以“智慧医疗集成化服务，医疗专项工程售后整体运维托管，医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为辅的“二主三副”战略进行产业布局 [9][10] 客户维护相关 - 项目交付后有 2 - 5 年质保期，2000 万以上项目派“专人”留守售后运维，成立“医疗设备耗材事业部”开展配套销售业务 [10] 其他 - 关于手上订单中标杆项目数量，需见公司定期报告与相关公告 [10]