2024年，粉笔研发投入2.2亿元，处于行业前列；净利润为2.4亿元，与上年同期的1.9亿元相比，同比增 长27%，AI战略成效显著。海通证券预计，随着AI模型快速迭代，粉笔有望进一步丰富AI产品矩阵，大 幅提升教育效率，并将AI运用到辅助面试老师日常点评、答疑工作中，带动运营效率显著提升，有效 优化成本。 粉笔董事长、CEO、创始人张小龙此前强调，将持续加大在产品技术算力等方面投入，让公司AI产品 保持行业领先。接下来，粉笔将以每年30%的增速加码AI研发投入，将联合顶尖机构共建教育大模型实 验室，打造具备"诊断-预测-进化"能力的智慧教育中枢。 "AI+"已经成为各大教育企业的战略共识，产品形态正经历深刻变革，洞察用户需求成为破局关键。粉 笔介绍，AI刷题系统班是公司首个推出的由AI全面主导的课程产品，基于自研垂域大模型进行开发， 采用数字人导师全程伴学，具备深度思考能力，通过启发式答疑交互，实现了AI从"被动应答"到"主动 引导"的跃迁，推动用户基数和满意度持续增长。 自发布以来，AI刷题系统班累计吸引用户超4万人，构建起活跃用户学习社区生态，为粉笔未来业务拓 展奠定坚实用户基础。同时，AI刷题系统班与 ...

依托鸿蒙操作系统"一次开发、多端部署"特性，粉笔将进一步降低开发成本、提升App迭代效率，实现 手机、平板、电脑三端体验跃迁。 以粉笔为代表的头部教育科技企业，正通过技术实现降本增效与用户体验提升的双重增益。粉笔垂域大 模型在2024年成为首个通过国家备案的职教行业大模型，上线粉笔AI老师、精品面试AI点评、AI刷题 系统班等产品，围绕"高频学习-刚需场景-系统提升"三大核心场景，实现"教、学、练、测、评"全链路 用户服务升级。 以鸿蒙生态为支点，粉笔将进一步探索更多跨端创新场景，以用户为中心，打造更智能、更安全、更高 效的全场景应用体验。 5月19日，华为新品发布会召开。粉笔宣布，全面接入鸿蒙电脑应用生态，成为教育学习领域首批深度 适配HarmonyOS PC的创新应用之一。粉笔将进一步为用户提供跨设备无缝协同、智能交互的全新体 验，同时也为国产操作系统生态建设注入新动能。 携手鸿蒙生态体系，粉笔App实现手机、平板、PC三端应用接续与多屏协同的创新升级。用户可随时随 地通过鸿蒙设备调用应用功能，例如，用户在手机上正在查看粉笔的题目讲解，可以无缝切换到平板或 PC上继续学习，过程中数据实时同步，无需手动调整 ...

5月19日，华为新品发布会召开。 粉笔宣布，全面接入鸿蒙电脑应用生态，成为教育学习领域首批深度 适配HarmonyOS PC的创新应用之一。 ...

教育行业现状 - 四川凉山州喜德县光明镇中心小学校的学生基础知识相对薄弱，但每个孩子都很聪明 [3] - 学生家庭文化水平较低，父母和爷爷奶奶很多不识字，这是历史原因 [5] - 国家为每位学生每顿午餐补贴5元，学生每学期午餐费不到200元，扶贫攻坚后没有家长交不起 [10] 教育内容与兴趣 - 学校离西昌卫星发射中心不远，许多学生对卫星、航天有强烈兴趣 [8] - 一位因车祸致残的学生对书法很有兴趣，老师额外关照并上门补课 [12] - 另一位四肢功能退化的学生对画画感兴趣，老师以画画为主授课并加入手指功能训练 [14] 教师与教育意义 - 支教老师感受到乡村教育与原任教地方的巨大差异 [1] - 乡村教师通过坚守和个性化教学，帮助残疾学生恢复交流意愿 [16] - 教育不仅是知识传授，更是责任与希望的传递，每个孩子都值得被期待 [16]

财务表现 - 2024年公司营收同比下降7.7%至27.9亿元，主要因公考培训行业竞争加剧及政策变动影响 [1][2] - 大班课程付费人次锐减30%，收入同比下滑23.7%至5.082亿元，图书销售订单量减少13%，收入同比下降11.4%至4.49亿元 [2] - 净利润逆势增长27%至2.4亿元，主要得益于人力成本削减2.89亿元、大班课程涨价30%及AI技术降本增效 [1][2] - 培训服务毛利率提升至57.9%，师均收入贡献达51.8万元 [2] 业务结构调整 - 核心业务收缩：大班课程付费用户从120万降至90万，在线大班课程最高定价从980元上调至1280元 [2] - AI技术应用：投入2.211亿元研发费用推出自研垂域大模型，落地"AI刷题系统班"等产品，垂域模型在公考答疑场景跑分超越通用模型 [2] - AI产品月活用户停滞在910万，面临低价竞品分流压力 [3] 战略转型与大健康业务 - 公司跨界大健康产业，尝试以"高性价比产品+健康管理服务"模式切入保健品市场，依托粉笔App的900万月活用户进行私域流量转化 [4] - 首款鱼油产品"VIK"因宣传与实际标识不符（标注97% vs 实际90%），导致赔偿596名消费者超60万元，暴露供应链审核漏洞和合规风险 [4] - 调整策略：暂停平台直接销售保健品转为投资外部团队，研发独立App"健康营养学院"聚焦健康知识传播 [4] 挑战与矛盾 - 资源分配矛盾：AI研发需持续投入，跨界健康业务消耗管理精力与资金 [5] - 品牌信任风险：保健品事故可能损害教育主业积累的用户信任 [5] - 政策合规差异：职业教育与健康产业监管逻辑差异显著需重构合规体系 [5]

公司基本信息 - 公司执行董事长为张小龙先生和魏亮先生，非执行董事为李鑫先生和李勇先生（李勇先生于2024年12月9日辞任），独立非执行董事为丘东晓先生、袁启尧先生和袁佳女士[4] - 公司核数师为罗兵咸永道会计师事务所，合规顾问为迈时资本有限公司[4] - 公司注册办事处位于开曼群岛，香港股份过户登记处为香港中央证券登记有限公司[4][5] - 公司总部位于中国北京市朝阳区酒仙桥北路甲10号院103号楼1 - 6层，香港主要营业地点位于香港湾仔皇后大道东183号合和中心46楼[5] - 公司主要银行有招商银行北京分行、香港上海滙丰银行有限公司香港总行商业客户服务中心分行、中信银行北京分行[5] - 公司香港法律顾问为汉坤律师事务所有限法律责任合夥[5] - 公司网址为www.fenbi.com，股份代号为2469[5] - 公司是中国非学历职业教育培训服务供应商，打造了“粉笔”品牌[15] - 公司于2020年12月14日在开曼群岛注册成立，2023年1月9日于联交所主板上市，股份代号为2469[97] - 公司是中国非学历职业教育培训服务提供商，业务经营主要通过中国子公司进行[97] 公司未来发展规划 - 2025年公司将加大在AI技术研发和应用方面的投入，提供更多基于AI技术赋能的创新教学产品和服务[12] - 2025年公司将通过提供优质课程、良好教学体验和完善就业服务，促进品牌建设和服务质量提升[12] 员工与用户数据变化 - 2020 - 2024年员工数量分别为12,803、8,964、7,440、7,325、7,177人[13] - 2020 - 2024年全职讲师数量分别为6,552、4,520、3,941、3,225、3,026人[13] - 2020 - 2024年平均月活跃用户分别为4,667,527、6,504,300、7,945,237、9,078,177、9,139,463人[13] - 截至2024年12月31日，集团有7177名全职雇员，截至2023年12月31日约为7325名[72] - 截至2024年12月31日止年度，集团产生员工成本总额约人民币1368.1百万元[72] 公司财务数据关键指标变化 - 2020 - 2024年公司收入分别为2,132,074、3,428,559、2,810,429、3,021,318、2,789,781千元[13] - 2020 - 2024年公司年内利润/（亏损）分别为(484,472)、(2,045,971)、(2,088,707)、188,566、239,570千元[13] - 2020 - 2024年公司经调整净利润/（亏损）分别为(362,835)、(822,357)、190,134、445,130、362,532千元[13] - 2020 - 2024年公司总资产分别为1,368,933、2,142,223、1,633,450、2,122,508、1,876,914千元[13] - 2020 - 2024年公司总负债分别为7,945,093、10,376,863、12,496,462、854,764、673,475千元[13] - 公司收入从2023年的30.213亿元减少7.7%至2024年的27.898亿元[21] - 收入成本从2023年的14.515亿元减少8.7%至2024年的13.258亿元[24] - 毛利从2023年的15.698亿元减少6.7%至2024年的14.640亿元，毛利率从52.0%增至52.5%[24] - 行政开支从2023年的4.715亿元减少12.7%至2024年的4.114亿元，主要因向行政人员的股份支付减少6130万元[28] - 销售及营销开支从2023年的6.739亿元减少6.4%至2024年的6.309亿元，主要因向营销人员的股份支付及奖金减少[29] - 研发开支从2023年的2.514亿元减少12.0%至2024年的2.211亿元，主要因向研发人员的股份支付减少4020万元，部分被AI研发人员增加导致雇员开支增长1280万元抵销[30] - 金融资产减值亏损净额从2023年的320万元减少至2024年的20万元，主要因2023年对预计无法收回的金融资产全额计提坏账，2024年无此类情况[31] - 其他收入从2023年的2890万元减少23.3%至2024年的2220万元，主要因部分地区税务政策调整及政府补助减少[32] - 公司2023年除所得税前利润为2.05亿元，2024年为2.62亿元[35] - 公司所得税开支从2023年的0.164亿元增加37.1%至2024年的0.225亿元[36] - 公司2023年及2024年净利润分别为1.886亿元及2.396亿元，利润率分别为6.2%及8.6%[37] - 公司2024年经调整净利润为3.62532亿元，2023年为4.4513亿元[41] - 公司物业、厂房及设备从2023年末的1.241亿元降至2024年末的0.806亿元[42] - 公司使用权资产从2023年末的1.162亿元降至2024年末的0.915亿元[43] - 公司预付款项及其他应收款项从2023年末的0.789亿元增至2024年末的1.293亿元[44] - 公司存货从2023年末的0.61亿元增至2024年末的0.77亿元[45] - 公司贸易应收款项从2023年末的0.311亿元降至2024年末的0.206亿元[46] - 公司贸易及其他应付款项从2023年末的3.335亿元降至2024年末的2.327亿元[48] - 退款负债从2023年12月31日的2.271亿元降至2024年12月31日的1.735亿元[52] - 净流动资产从2023年12月31日的约10.486亿元降至2024年12月31日的约8.301亿元[53] - 现金及现金等价物从2023年12月31日的6.715亿元增至2024年12月31日的9.460亿元[54] - 2024年经营活动所得现金净额为2.910亿元，2023年为5.878亿元[56][57] - 2024年投资活动所得现金净额为4.694亿元，2023年为 - 9.115亿元[56][58] - 2024年融资活动所用现金净额为4.987亿元，2023年为0.745亿元[56][59] - 2024年外汇亏损净额确认为220万元，2023年为2810万元[60] - 2024年换算的汇兑差额计入其他全面收入1710万元，2023年为其他全面亏损3450万元[60] - 2024年资本开支总额约为1830万元，2023年为5630万元[62] - 截至2024年12月31日，公司无重大资本承诺、或有负债、重大投资、重大收购及出售、重大投资及资本资产未来计划和资产抵押[63][65][66][67][68] - 截至2024年12月31日，公司无尚未偿还的银行贷款或其他借款，资产负债比率不适用[69] - 2024年毛利率为52.5%，2023年为52.0%；2024年净利润率为8.6%，2023年为6.2%；2024年经调整净利润率为13.0%，2023年为14.7%[71] - 2024年流动比率为2.3，2023年为2.3；2024年速动比率为2.2，2023年为2.3[71] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年在线学习产品、大班培训课程、小班培训课程、其他培训课程收入分别约为105.9、508.2、1,687.3、39.4百万元[16] - 培训服务收入从2023年的25.145亿元减少6.9%至2024年的23.408亿元，大班培训课程付费人次从120万降至90万，降幅约30%[22][27] - 图书销售收入从2023年的5.068亿元减少11.4%至2024年的4.490亿元，图书订单量下降13%[22][27] 公司管理层信息 - 张小龙42岁，为执行董事、首席执行官兼董事会主席，2015年2月开展集团业务[75] - 魏亮40岁，为执行董事兼总裁，2015年2月与张先生共同创立集团[76] - 李鑫41岁，为非执行董事，自2015年2月起担任粉笔蓝天董事[78] - 丘东晓63岁，自2023年1月起为独立非执行董事[80] - 丘先生自2020年1月起任岭南大学讲座教授兼经济学系系主任[80] - 袁启尧先生45岁，自2023年1月起为公司独立非执行董事，曾在麦格理集团任职超12年，自2025年3月起担任纷美包装有限公司非执行董事[82] - 袁佳女士44岁，自2023年1月起为公司独立非执行董事，自2003年7月起担任北京城市学院副院长等职[84] - 张小龙先生42岁，为公司首席执行官、执行董事兼董事会主席[87] - 魏亮先生40岁，为公司执行董事兼总裁[88] - 盛海燕女士40岁，2015年2月加入公司，负责图书发行及销售管理，曾在多家子公司任职[88] - 李妍女士48岁，2017年11月加入公司，负责品牌、公关及人力资源管理[90] - 冉栋先生39岁，2020年9月加入公司，负责整体财务管理及投资[92] - 汪陶女士为公司联席公司秘书，2020年3月加入公司，曾在多家公司任职，拥有相关专业学位及资质[94] - 李忠成先生为公司联席公司秘书，在相关领域有逾20年经验[95] 公司业务影响因素及策略 - 国家公务员考试笔试一般在每年11月或12月举行，面试在次年2月或3月举行；地方公务员考试笔试及面试一般在上半 年举行[101] - 学员提交退款申请时间受考试成绩公布时间表限制，通常在成绩公布后进行，公司退款负债及流动资金状况可能受季节性波动影响[101] - 公司经营业绩很大程度取决于培训课程及产品的付费人次，付费人次水平取决于服务品质认知度及效果等因素[102] - 公司通过增加推广课扩大用户群，但可能不会使同期收入立即成比例增长，或会不时调整营销策略[102] - 公司经营业绩受课程费用水平影响，报告期间基本能维持各类课程及各考试科目的课程费用水平，或会调整定价策略[103] - 公司收入主要来自提供培训服务，其次是销售内部开发的教材及辅导资料，服务产品组合会影响经营业绩和整体利润率[104] - 公司正价课分为非协议班和协议班，协议班招生总账单增加未必使同期收入立即成比例增长，退款要求可能导致财务状况变动[105] - 中国职业考试培训服务需求受多项因素驱动，相关因素变动将影响培训服务需求，进而影响公司业务及前景[100] - 公司计划改善师资利用率，控制成本及开支以提升盈利能力[106] - 公司预计凭借运营经验提升运营效率，更有效管理成本及开支[107] - 公司计划为技术开发投入更多资源，可能增加研发开支并影响经营业绩[108] - 公司密切监控和管理外币存款的外汇汇率波动风险[109] - 公司通过多元化投资组合管理价格风险，由高级管理层分别管理各项投资[110] - 公司按集团基准管理信贷风险，评估交易对手信贷素质并计提减值亏损[111] 公司供应商与客户情况 - 2024年最大供应商占采购总额4.5%（2023年：5.2%），五大供应商占18.2%（2023年：18.3%）[113] - 2024年最大客户占总收入1.5%（2023年：1.6%），五大客户占3.5%（2023年：3.7%）[113] 公司合约安排相关 - 2022年12月粉笔蓝天与腾讯计算机订立云服务及技术服务框架协议，2025年1月24日与腾讯云重续三年，自2025年1月1日起生效[131] - 截至2024年12月31日，公司采购云服务及技术服务向腾讯计算机支付的服务费年度上限为人民币2100万元，实际交易金额约为人民币1310万元[132] - 腾讯云为公司关连人士，与腾讯云的交易属公司持续关连交易[133] - 2022年12月粉笔蓝天与腾讯计算机订立支付服务框架协议，2025年1月24日重续三年，自2025年1月1日起生效[134] - 截至2024年12月31日，集团向腾讯计算机支付服务佣金年度上限为人民币2300万元，实际交易金额约为人民币370万元[136] - 截至2024年12月31日，北猿教育向公司采购印刷服务总收入年度上限为人民币1200万元，实际交易金额约为人民币910万元[139] - 2025年1月24日，蓝彩天下与北猿教育订立新印刷服务框架协议，期限重续三年，自2025年1月1日起生效[137] - 北猿教育由公司前董事兼控股股东之一李勇先生持股69.103%，为公司关连人士，与北猿

文章核心观点 - 2024年在线教育行业分化走向明显，进入“技术驱动、政策主导、效率制胜”新阶段，头部企业需平衡技术投入与成本控制，关注政策动态，通过产品创新和模式升级构建护城河 [13][14] 营收情况 - 高途2024年营收45.536亿元，同比增长53.8%，非学科和传统业务贡献超35.53亿元，大学生和成人业务不超8.394亿元，智能学习内容和产品约2亿元 [3] - 一起教育2024年营收1.89亿元，同比增长11%，教育教学SaaS服务为主要业务，重点区域级项目顺利交付 [3][4] - 尚德机构2024年营收19.902亿元，较上年下降7.8%，高等教育课程收入下降，兴趣类课程成核心增长点 [3][4] - 粉笔科技2024年营收27.898亿元，同比减少7.7%，培训服务收入23.408亿元，占总营收83.9% [3][5] - 网易有道2024年营收56.30亿元，同比增长4.4%，学习服务营收27亿元，智能设备营收9.037亿元，在线营销服务营收20亿元 [3][5] - 51Talk 2024年营收5070万美元，同比增长87%，在线英语教育为主要业务，在校学生人数同比增长87% [3][6] 营收点评 - 高途营收显著增长反映市场拓展和业务优化成效，积极探索AI新增长点，但获客成本高，需提升技术转化率和降低成本 [4] - 一起教育营收增长得益于校内SaaS服务扩张，覆盖2800所学校，续费率89%，但AI功能市场渗透率低，需加强区域多元化和产品差异化 [4] - 尚德机构营收下滑受自考业务政策冲击，新报名学员减少23%，职业技能培训收入增长40%，占比提升至8%，需加速OMO转型和优化课程结构 [4][5] - 粉笔科技营收下降但收入多元化，有助于分散风险，加大AI研发投入，推出自研垂域大模型和AI产品，提高教学效率和服务质量 [5] - 网易有道营收增长得益于智能硬件和学习服务，持续探索新商业模式和技术应用，优化业务结构，构建可持续业务生态系统 [5][6] - 51Talk营收大幅增长受益于菲律宾市场扩张，本地化运营降低30%成本，小班课转型带动ASP提升35%，但单一市场依赖度达85%，需加速多市场布局和提升AI应用深度 [6][7] 利润情况 - 高途2024年净亏损10.49亿元，净利率-23.0%，亏损同比扩大，主营业务成本、销售费用和研发费用均大幅增长 [8] - 一起教育2024年净亏损1.93亿元，同比大幅收窄，2023年净亏损3.118亿元 [9] - 尚德机构2024年净利润3.42亿元，同比减少46.6% [10] - 粉笔科技2024年净利润2.40亿元，同比增长27%，经调整净利润预期为3.6亿元 [11] - 网易有道2024年归属于普通股股东的净利润为8220万元，扭亏为盈 [11] - 51Talk 2024年净亏损723.50万美元，较上年同期收窄，2023年净亏损1503.2万美元 [12] 利润点评 - 高途亏损源于激进扩张下成本失控，“以增长换市场”牺牲短期盈利，需平衡扩张与成本控制 [8] - 一起教育亏损因高营销成本与低价策略挤压利润空间，ToB业务依赖政策，ToC业务竞争加剧，需提升高毛利业务占比或优化渠道成本 [9] - 尚德机构净利润虽同比下滑但盈利韧性仍在，现金流健康，短期面临高毛利业务收缩和销售成本压力，长期依赖技术驱动和市场拓展 [10] - 粉笔科技盈利验证“低价高频”策略有效，通过线上化降低成本，销售费用率优化，毛利率提升，但需警惕政策风险和价格战，拓展高附加值业务 [11] - 网易有道盈利得益于硬件业务高毛利和费用控制，智能硬件成利润支柱，但需应对硬件市场竞争，通过技术差异化维持优势 [11] - 51Talk通过控制成本缩小亏损，但因销售、营销和研发费用高未实现盈利，依赖菲教的低价模式面临挑战，长期盈利存不确定性 [12] 行业策略 - 2024年在线教育行业分化，部分公司激进扩张实现营收高增长，部分公司通过策略实现盈利突破，行业进入“效率优先”阶段，单纯规模扩张难以为继 [13] - 技术驱动是关键变量，不同企业技术应用效果不同，高途因高研发投入亏损扩大，网易有道凭借硬件和费用控制盈利 [13]

文章核心观点 - 粉笔2024年营收下滑但净利润逆势增长，公司战略布局有新动向，涉足保健品领域，同时面临付费人数减少、成本管控、投诉等问题，还出现重要人事变动 [1][2][3] 营收情况 - 2024年公司实现营收27.898亿元，较上年同期减少超2亿元，同比下降7.7% [1] - 除小班培训课程收入小幅度增长，从2023年的16.65亿元增至16.873亿元，其他课程产品收入同比均下滑，大班培训课程收入为5.082亿元，同比下降23.69% [6] - 图书销售收入从2023年的5.068亿元减少至4.49亿元，同比下降11.4% [7] 净利润情况 - 净利润同比增长27%为2.396亿元 [2][6] - 2024年经调整净利润约为3.63亿元，降幅约为18.43% [10] 营收下滑原因 - 大班培训课程付费人次锐减30%，由120万降至90万 [2] - 中国招录类考试培训行业竞争加剧，自媒体平台个体教师低价竞争抢占部分市场份额 [6] - 教师资格考试政策变化，事业单位雇员考试与公务员笔试时间重叠影响图书订单 [7] 成本管控措施 - 公司行政开支同比减少12.7%至4.114亿元，销售及营销开支减少至6.309亿元，研发开支同比减少12%，为2.211亿元，主要因向相关人员股份支付或奖金减少，向行政人员股份支付减少6000多万元 [8] - 2024年雇员福利开支同比减少约2.89亿元，约为13.68亿元，员工数量减少至7177名，讲师数量减少近200名 [9] 战略布局新动向 - 子公司北京粉笔蓝天科技有限公司经营范围变更，新增预包装食品及保健食品销售资质 [2][3] - 3月7日正式立项健康业务，开始招聘营养师、健康管理师等 [5] 健康业务问题 - 3月20日，粉笔蓝天官方微博账号发布致歉信，鱼油产品宣传与标识误差，对已销售的596单商品给予10倍现金补偿 [5] 投诉情况 - 全国12315平台3月10日有消费者投诉粉笔天下，称购买应试培训服务可能存在市场调节价问题，要求退赔费用 [11] - 黑猫投诉平台3月有消费者投诉粉笔公考教育存在偷税漏税、销售人员欺骗消费者、滥收费等问题 [13] - 2022 - 2024年，粉笔退款负债分别为2.75亿元、2.271亿元、1.735亿元 [15] 人事变动 - 猿辅导创始人李勇已辞任粉笔非执行董事职务 [2][20]

文章核心观点 - 中国职教市场正从“规模扩张”向“质量建设”转型，粉笔积极应用AI技术，在业绩、用户粘性、产品创新等方面表现出色，且政策利好，未来有望实现价值增长，成为投资优质标的 [1][14] 行业趋势 - 2025年国考报名人数突破341.6万、岗位竞争比达86:1，催化职教市场从“规模扩张”向“质量建设”转型 [1] - 政策鼓励推动教育领域技术变革，持续推进“人工智能 +”行动，加快人工智能在教育培训等多场景应用 [1] - 职教行业先后经历传统线下教育、线上教育、线下线上结合，如今进入AI技术应用阶段，行业服务质量和运营效率不断跨越，劣质同质化竞争玩家可能掉队 [11] 粉笔业绩表现 - 2024年财报显示，营收27.9亿元，净利润2.4亿元，同比增长27%，上市后连续多份财报净利润增速超两位数 [1] - 毛利率从2023年的52.0%提升至2024年的52.5%，净利率从2023年6.2%提升至2024年8.6% [2] - 2024年收入成本同比降低8.7%至13.3亿元，截至2024年12月31日，账上现金及等价物由去年同期的6.7亿元增加至9.5亿元 [12] 粉笔AI技术应用 - 4月2日推出AI刷题系统班，搭载全新升级的粉笔AI老师2.0，数字人导师全程伴学，实现AI老师从“被动应答”到“主动引导”的跃迁 [1] - 去年推出自主研发的首个专注于职教行业的垂域大模型，后续引入DeepSeek，今年垂域大模型PRO深度推理能力上线 [2] - 内部测评显示，在题目答疑场景，粉笔自研垂域大模型在多科目跑分表现优于DeepSeek等通用大模型 [3] 粉笔产品与用户 - 基于AI技术转化应用，陆续发布粉笔AI老师、精品面试AI点评、AI刷题系统班产品，采取多元化收费机制，分层满足用户全生命周期需求 [4] - 2024年月平均活跃用户数914万，截至2024年12月31日，累计注册用户7274万 [8] - 粉笔AI老师粉笔头累计会话量达4000万次，日活最高达22万次，用户功能满意度达4.92分；粉笔面试AI老师服务13万学员，完成40万次点评 [8] - 2024年粉笔模考大赛举办44季，累计参与报名人次超878万；AI面试模考大赛上线一周报名人次突破4.3万，截至2025年3月初，单日峰值报名人次达3.5万 [8] 粉笔OMO模式 - 坚持OMO模式，实现线上线下渠道协同，带来较好的规模化经济，是市场竞争脱颖而出的关键因素之一 [8] - 在线学习产品、大班课、小班课及专项课及推广课分别实现收入1.06亿元、5.08亿元、16.87亿元及3940万元，约占总收入的3.8%、18.2%、60.5%及1.4%，小班课是主要驱动力 [9] - 在AI技术加持下，OMO模式加速智能化发展，提升用户体验，高客单价的小班课渗透率提高，带动盈利能力增强 [9] 粉笔未来规划与前景 - 总裁魏亮透露将以每年30%的增速加码AI研发投入，联合顶尖机构共建教育大模型实验室，打造智慧教育中枢，向技术提供商进化 [5] - 粉笔有政策加持，叠加自身基本盘、用户生态和前瞻技术布局，未来在资本市场实现价值增长是大概率事件 [12] - 粉笔作为职教行业头部玩家，利润持续增长、经营风险低、用户规模领先、科技创新能力强，将成为投资优质标的 [14]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [5] 报告的核心观点 - 2024年报告研究的具体公司营收和经调整净利润同比下滑，业绩受事业单位考试错期及行业竞争加剧等影响下降；短期业绩或受行业竞争加剧集中度下降影响，中长期行业需求强劲利好龙头，AI赋能有望提升经营效率 [1][5] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年公司营收27.90亿元，同比下滑7.66%；归母净利润2.40亿元，同比增长27.05%；经调整净利润3.63亿元，同比下滑18.56% [1] 业务分析 - 招录类考试需求增长，2025年国考过审人数341.6万人，同比增长12.6%，招录比86:1；省考联考报名人数超530万人，招录人数16.6万人，同比增长8% [2] - 2024年培训业务营收23.41亿元，同比-6.9%，其中在线学习产品、线上大班课、小班课、专项课&推广课营收分别为1.06、5.08、16.87、0.39亿元，同比-16.0%、-23.7%、+1.3%、-30.9%；图书销售营收4.49亿元，同比-11.4% [2] AI发展 - 公司自研粉笔垂域大模型覆盖全链路，2024年底接入DeepSeek大模型；2024年7月“粉笔AI老师”上线，12月“AI教师面试点评”产品上线，体验用户超10万人；2025年4月预计开售“AI刷题系统班” [3] - 公司预计以每年30%的增速加码AI研发投入，计划联合顶尖机构共建教育大模型实验室 [3] 盈利水平 - FY24公司整体毛利率同比提升0.5PCTs至52.5%，培训服务毛利率同比提升0.6PCTs至56.0%，图书销售毛利率同比微降1.4PCTs至25.4% [4] - 报告期内管理、销售、研发费用率同比变动-1.3、+0.3、-0.4PCTs至22.7%、22.6%、7.9%，净利率同比提升2.4PCTs至8.6%，经调整净利率同减1.7PCTs至13.0% [4] 发展优势与前景 - 公司核心优势是多层次线上优质产品覆盖学员需求，教研教学优势奠定口碑，线上线下协同效应持续体现 [5] - 截止2024年公司合约负债约1.40亿元，招录考培和技能考试需求增长，公司作为龙头有望受益，中长期成长可持续 [5] 财务预测 - 预计公司2025 - 2027年实现经调整净利润3.7、4.1、4.6亿元，同增3%、10%、11% [5] 财务指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|3021|2790|2868|3068|3269| |增长率yoy（%）|8|-8|3|7|7| |经调整净利润（百万元）|445|363|374|412|456| |增长率yoy（%）|134|-19|3|10|11| |EPS最新摊薄（元/股）|0.09|0.11|0.12|0.13|0.15| |P/E（倍）|51.00|23.27|22.10|19.26|16.75| |P/B（倍）|8.3|4.7|3.9|3.2|2.7| [6]