股份發行人及根據《上市規則》第十九B章上市的香港預託證券發行人的證券變動月報表 截至月份: 2025年8月31日 狀態: 新提交 致：香港交易及結算所有限公司 公司名稱: 藍月亮集團控股有限公司 呈交日期: 2025年9月4日 I. 法定/註冊股本變動 | 1. 股份分類 | 普通股 | 股份類別 | 不適用 | | | 於香港聯交所上市 (註1) | | 是 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 證券代號 (如上市) | 06993 | 說明 | | | | | | | | | | | 法定/註冊股份數目 | | | 面值 | | | 法定/註冊股本 | | | 上月底結存 | | | 10,000,000,000 | HKD | | 0.01 | HKD | | 100,000,000 | | 增加 / 減少 (-) | | | 0 | | | | HKD | | | | 本月底結存 | | | 10,000,000,000 | HKD | | 0.01 | HKD | | 100,000,000 | 本月底 ...

财务表现 - 2025年上半年营收30.37亿港元 同比下降3.01% [1] - 期内亏损4.35亿港元 同比大幅收窄34.4% [1] - 毛利率保持在58.1%的行业高位 [2] - 核心业务衣物清洁护理产品收入26.41亿港元 占总营收87% [2] - 销售及分销开支同比下降13.2%至19.10亿港元 [3][8] - 一般及行政开支减少20.4%至4.50亿港元 [8] - 银行存款及现金达43.6亿港元 [19] 营销策略 - 营销费用与营收呈现强正相关性 2024年销售费用率达59% [4] - 2024年每卖出1港元产品需投入0.6港元用于销售分销 [4] - 与超头主播合作带来显著销量 如广东夫妇单场直播销售额7500万元 [5] - 但超头直播成本高昂 单场投流费用预估达4000万元 [7] - 线上渠道收入同比下降8.9% 线下分销渠道增长15% [8] - 母亲节营销策划失误引发消费者不满 [14] 产品战略 - 2015年推出至尊浓缩洗衣液切入高端市场 [9] - 国内浓缩洗衣液渗透率仅8.2% 远低于日美100%的渗透率 [11] - 通过知识营销尝试改变消费者洗涤习惯 [13] - 行业竞争对手通过细分场景实现增长 如宝洁推洗衣凝珠、立白推母婴洗护产品 [13] 研发投入 - 2021-2024年研发费用总计1.75亿港元 [19] - 2024年研发费用0.44亿港元 相当于拉芳家化4160万元人民币的水平 [19] - 立白集团年研发投入约9.8亿元人民币 为蓝月亮四年总和的6倍 [19] 运营风险 - 黑猫投诉平台累计909条投诉 涉及产品质量问题 [16] - 连续5年上半年出现亏损 [8] - 2024年营收85.56亿港元创新高 但净亏损达7.49亿港元 [7]

股东大会 - 公司将于2025年9月12日举行股东特别大会[3] - 股东可委托代表出席大会投票，代表委任表格须最迟于大会指定举行时间48小时前送达指定地点[6] - 若大会当日特定时段悬挂八号或以上台风信号或黑色暴雨警告信号，大会将延期[6] 股份登记 - 2025年9月9日至9月12日暂停办理股份过户登记，参会投票股东须于9月8日下午4时30分前办理登记[6] - 2025年9月18日至9月22日暂停办理股份过户登记，获派股息股东须于9月17日下午4时30分前办理登记[6] 股息派付 - 拟从股份溢价账中宣派及派付中期股息每股普通股8.0港仙[4] - 中期股息将派付予2025年9月17日名列公司股东名册的股东[6]

会议安排 - 公司2025年9月12日下午三时正于香港夏愨道18号海富中心1座24楼举行股东特别大会[2] - 代表委任表格须在大会或续会指定时间48小时前交回香港中央证券登记有限公司[3] 股息宣派 - 公司拟从股份溢价账中宣派及派付中期股息，每股普通股8.0港仙[3]

股息派付 - 董事会建议向2025年9月22日在册股东派付中期股息每股8.0港仙[13] - 截至2025年6月30日，股份溢价账进账额约106.79亿港元[10] - 派付股息后，股份溢价账余额约102.36亿港元[13] - 中期股息预计2025年9月30日或前后派付[14] 股东大会 - 公司拟于2025年9月12日举行股东特别大会审议股息[3] - 决议案将以投票方式表决[20] - 若特定时间有恶劣天气，大会将延期[30] 股份过户 - 2025年9月18 - 22日暂停过户确定股息股东[19] - 2025年9月9 - 12日暂停过户确定大会股东[30] - 过户文件及股票按不同情况有送达时间要求[17][30]

公司发展历程与战略 - 公司成立33年 始终专注于洗涤领域 通过科研创新回应消费者需求升级[1] - 2000年推出抑菌洗手液 加速洗手液在国内对香皂的替代进程[2] - 2008年推出深层清洁护理洗衣液 当时国内洗衣液仅占洗涤市场4% 成功开创中国洗衣"液"时代[4] - 2015年推出国内首款泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液机洗至尊 当时中国浓缩洗衣液市场占比不足4% 而发达国家占比超98%[5] - 2024年推出至尊生物科技洗衣液 具备入水1秒快速溶解 适配15分钟快洗模式等创新功能[5] 财务表现与市场渗透 - 2007至2015年营业收入从4亿元人民币跃升至43亿元人民币 年复合增长率达49%[5] - 截至2015年产品触达1.91亿消费者 家庭渗透率达46.5%[5] 营销与品牌建设 - 采用创新营销和商超渠道拓展策略迅速占领市场份额[4] - 长期冠名央视中秋晚会 将传统节日盛典打造成连接品牌与消费者的情感符号[6] 产品创新与技术突破 - 起步于厨房清洁剂"强力型油污克星" 后延伸至家庭清洁护理全品类[2] - 从洗衣粉到洗衣液 从浓缩+到生物科技 始终以科研创新为引擎[6] - 新产品具备多元去味 多重去渍 面料护理等多项功能 适配不同洗衣场景需求[5] 社会责任与公益活动 - 2025年初向西藏日喀则地震灾区捐赠500万元现金支持抗震救灾[7] - 2025年度"美丽乡村 洁净家庭"宣导活动覆盖贵州 广东两省4个县100个乡村 直接惠及近10万户农村家庭[7] - 2024年洁净健康项目总投入金额约701万元[8] - 连续十年获得"年度责任品牌奖" 公益基金会于2024年获5A级社会组织认定[8] 行业地位与影响 - 多次引领行业变革 打破跨国公司盘踞国内日化市场的格局[4] - 以"小体积大能量"的绿色哲学引领行业步入高效低碳的浓缩+纪元[5] - 通过知识营销策略将专业洁净等品牌理念镌刻进消费者生活[1]

财务表现 - 上半年营收30.4亿港元 毛利17.6亿港元 均保持稳定 [1] - 除税前亏损4.6亿港元 同比大幅减少43.7% 期内亏损4.4亿港元 同比减少34.4% [1][3] - 毛利率维持58.1%高水平 销售成本稳定在12.7亿港元 同比减少0.3亿港元 [2] - 销售及分销开支19.1亿港元 同比节省2.9亿港元 降幅13.2% 一般及行政开支4.5亿港元 同比减少20.4% [2] 业务结构 - 衣物清洁护理产品收入26.4亿港元 占总收入比重超87% [1] - 个人清洁护理产品收入2.2亿港元 同比增长12.4% 家居清洁护理产品收入1.8亿港元 同比增长4.8% [2] - 线下分销渠道收入8.4亿港元 同比增长15% 线上渠道收入20.7亿港元 同比下降8.9% [6] 产品创新 - 推出全效至尊产品推动行业浓缩化进程 净享泡沫沐浴露活性物浓度达19% 为国标普通型2.5倍 [4][5] - 至尊生物科技洗衣液实现四效合一 减少包装体积并降低仓储运输成本 [5] - 研发针对不同洗涤难题的专项解决方案 通过知识营销传递科学洗涤知识 [5][7] 渠道战略 - 优化电商平台投放和销售模式 结合直播和大达播推动线上收入增长 [6] - 采用新兴渠道投放高端产品引流 传统渠道实现转化 形成协同效应 [6] - 618大促期间核心品类在主流电商平台保持销售额领先 [7] 资金与股东回报 - 银行存款及现金43.6亿港元 为未来拓展提供资金支持 [3] - 董事会建议派发每股8.0港仙中期股息 连续多年实施中期分红 [3] 战略方向 - 聚焦三大核心战略：深化家庭清洁解决方案 提升全渠道销售网络 创新知识营销 [8] - 加速数字化工厂建设 坚持绿色低碳发展 以科技创新和可持续发展驱动业绩 [8] - 通过"技术驱动+品牌沉淀+渠道裂变"三位一体战略构筑增长飞轮 [3][7]

核心观点 - 公司通过抖音头部主播直播间首发净享泡沫沐浴露新品 并采用AI预热视频进行创新营销 标志其从洗衣液市场向个护领域拓展的战略升级 [2] - 公司基于洁净科技优势切入高景气个护赛道 以"快冲快泡"产品特性满足年轻消费者对高效沐浴的需求 未来有望形成新增长曲线 [3][5] - 公司通过多品牌矩阵覆盖衣清 个护 家清三大领域 目前拥有110个SKU 体现其以"全场景洁净"为核心构建竞争壁垒的战略布局 [6][7] 产品创新与科技优势 - 净享沐浴露主打"快冲快泡"功能：出泡快（一泵释放超1000万个微米泡沫） 涂抹快 冲洗快（采用易冲洗配方和表面活性剂科学配比） [3] - 产品研发延续公司对时效性的重视 与至尊洗衣精华"一秒溶解"理念一脉相承 体现洁净科技的跨品类应用 [3][4] - 通过《千古穿越》《十里红妆》AI视频剧情还原产品使用场景 吸引年轻受众关注 开创行业创新营销案例 [2] 市场拓展战略 - 跨界沐浴露是个护市场深耕的重要里程碑 公司从洗衣液（连续16年市占率榜首）和洗手液（连续13年市占率榜首）优势品类向个护赛道延伸 [2][5] - 中国个护市场2023年规模达3798亿元 2019年以来年均复合增长率3.4%（高于全球3.0%）公司精准识别高景气赛道顺势切入 [5] - 多品牌运营覆盖三大领域：蓝月亮（洗衣液） 至尊（浓缩洗衣） 净享（个护）以及天露/卫诺/克星（家居清洁） 形成技术标杆矩阵 [6] 企业愿景与品牌建设 - 公司以"让消费者洁净无忧"为使命 通过解决家庭清洁问题实现从"国民日化品牌"向"美好生活创造者"的身份跃迁 [2][8] - 连续10余年结合中秋文化进行品牌传播 将艺术文化融入品牌建设 强化"洁净 健康 舒适 体面 快乐"的愿景认知 [8] - 多品类多品牌策略有助于提升市场份额和抗风险能力 为企业打造长期增长曲线和穿越周期的竞争力 [7]

核心财务表现 - 2025年上半年收入30.4亿港元，同比微降3.0% [1] - 净亏损同比收窄34.4%至4.35亿港元 [1] - 毛利率维持58.1%的行业高位 [1] - 拟派发中期股息每股8港仙 [1] 成本与费用控制 - 销售及分销开支同比下降13.2%至19.1亿港元 [2] - 一般及行政开支减少20.4%至4.5亿港元 [2] - 通过策略优化大幅减少销售费用 [1] 渠道结构优化 - 线上渠道收入同比下降8.9%至20.7亿港元，占比68.1%维持主导地位 [2] - 线下分销商渠道逆势增长15%至8.4亿港元 [2] - 终端门店数量与经销商覆盖率双提升 [2] - 618期间主要品类产品在多个电商平台累计销售额排名第一 [2] 产品与品牌战略 - 个人清洁护理和家居清洁护理业务均实现同比增长 [4] - 推出净享泡沫沐浴露新品，从洗衣清洁向个护市场拓展 [2] - 开展"了不起的未来洗衣科技"IP项目，全网曝光量突破18亿次 [5] - 洗衣液、洗手液连续第15年蝉联中国品牌力指数第一 [2] 行业发展趋势 - 2024年底中国家清市场规模预计达1677亿元，五年复合增长率8.7% [4] - 绿色环保型产品市场份额显著增加 [4] - 消费者对可持续生活方式追求提升 [4] 技术创新与可持续发展 - 至尊洗衣精华作为"浓缩+"洗涤剂，减少包装物和综合碳排放 [4] - 推进数字工厂深化应用，扩展机器视觉技术 [6] - 践行环保理念，推动长远可持续发展 [6] 营销策略升级 - 调整线上新兴渠道投放，构建精准消费触达体系 [3] - 通过抖音、小红书等平台强化场景化营销 [3] - 加大知识营销，让消费者体验浓缩洗衣产品的颠覆性洗涤体验 [6] 未来发展方向 - 推动三大产品类别改良升级，继续研发新产品 [6] - 推行单聚焦多品牌战略，主品牌聚焦清洁技术，子品牌拓展家居美学等领域 [5] - 提升全渠道销售网络和产品渗透率 [6]

财务表现 - 截至2025年6月30日止六个月收益约30.37亿港元 同比减少3.01% [1] - 公司权益持有人应占亏损约4.35亿港元 同比收窄34.41% [1] - 每股亏损8.22港仙 拟派中期息8港仙 [1]