证券代码：300231 证券简称：银信科技 公告编号：2023-037 北京银信长远科技股份有限公司 第四届监事会第十三次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露内容真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 北京银信长远科技股份有限公司（以下简称"公司"或"本公司"）第四届监 事会第十三次会议于 2023 年 8 月 28 日上午 11:00 以现场结合通讯的方式召开。会 议通知于 2023 年 8 月 23 日以邮件方式发出，会议应出席监事 3 名，实际出席监事 3 名。本次会议召开符合《公司法》及《公司章程》的相关规定。会议由监事会主席 王建新先生主持，与会监事经认真审议，形成如下决议： 一、审议通过《<2023 年半年度报告>及其摘要的议案》 具体内容详见同日披露于中国证监会指定信息披露网站巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）上的《2023 年半年度报告》及《2023 年半年度报告摘要》。 二、审议通过《2023 年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告的议案》 经审核，监事会认为：2023年半年度公司募集资金的存放与使用符合中国证监 会、深圳证券交易所关于上市 ...

证券代码：300231 证券简称：银信科技 公告编号：2023-038 北京银信长远科技股份有限公司 关于募集资金投资项目结项 并将节余募集资金永久补充流动资金的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京银信长远科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 28 日召开的第四届董事会第十五次会议及第四届监事会第十三次会议审议通过了 《关于募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，公 司拟将可转债募集资金投资项目"基于容器技术的金融数据中心整合方案产业化 项目"和"AIOps 研发中心建设项目"结项，并将上述两个募投项目节余募集资 金（实际金额以资金转出当日专户余额为准）永久补充流动资金，本议案尚需提 交公司债券持有人会议及股东大会审议。现将相关事项公告如下： 一、 募集资金投资项目的概述 （一）募集资金的基本情况 经中国证券监督管理委员会《关于核准北京银信长远科技股份有限公司公开 发行可转换公司债券的批复》（证监许可【2020】1015 号）核准，北京银信长 远科技股份有限公司（以下简称"公司"）向社会公开发 ...

并将节余募集资金永久补充流动资金的核查意见 东方证券承销保荐有限公司（以下简称"东方投行"或"保荐机构"）作为 北京银信长远科技股份有限公司（以下简称"银信科技"或"公司"）2020年公 开发行A股可转换公司债券的保荐机构，根据《上市公司监管指引第2号——上 市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《深圳证券交易所创业板股票上市规 则》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运 作》等相关规定，对银信科技募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金 的相关情况进行了专项核查，具体情况如下： 东方证券承销保荐有限公司 关于北京银信长远科技股份有限公司募投项目结项 一、募集资金投资项目的概述 （一）募集资金的基本情况 经中国证券监督管理委员会《关于核准北京银信长远科技股份有限公司公开 发行可转换公司债券的批复》（证监许可【2020】1015 号）核准，北京银信长远 科技股份有限公司（以下简称"公司"）向社会公开发行面值总额 39,140 万元可 转换公司债券，期限 6 年，募集资金总额为人民币 39,140.00 万元，扣除与本次 发行相关费用（不含税）874.52 万元，实际募集资金净额 ...

证券代码：300231 证券简称：银信科技 公告编号：2023-033 1 北京银信长远科技股份有限公司 关于控股股东、实际控制人部分股份解除质押的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京银信长远科技股份有限公司（以下简称"公司"或"本公司"）近日接到 公司控股股东、实际控制人詹立雄先生函告,获悉詹立雄先生所持有本公司的部分股 份办理了解除质押业务，具体事项如下： 二、股东股份累计被质押的情况 截止本公告披露日，上述股东及其一致行动人所持质押股份情况如下： | | | | 累计质押 | 占其 | 占公 | 已质押股份情况 | | 未质押股份情况 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 股东 名称 | 持股数量 （股） | 持股比 例 | 股份数量 | 所持 | 司总 | 已质押股 | 占已 | 未质押股 | 占未 | | | | | （股） | 股份 比例 | 股本 比例 | 份限售和 冻结数量 | 质押 股份 | 份限售和 冻结数量 | 质押 股 ...

公司基本信息 - 证券代码 300231，证券简称银信科技 [1] - 2023 年 6 月 14 日 14:00 在安华发展大厦 8 层银信科技会议室进行特定对象调研 [1] - 参与单位包括国海证券、万家基金、泰康基金等，上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书林静颖女士 [1] 业务相关 市场与竞争 - IT 基础设施运维细分行业分散，是红海市场，公司在银行业市占率相对较大，无确切市占率数据 [1][2] - 行业友商分为进口设备原厂、传统系统集成商、类似第三方运维服务商、软件开发商四类 [2] 客户与业务增量 - 银行数据中心服务以总行为主，有多个灾备中心，整体运维服务一般由两三家甚至多家公司一起做 [2] - 公司在保有原客户基础上，业务增量主要来自新客户，每年客户数量呈增长趋势 [2] 业务周期性与收入影响 - 银行数据中心建设有两到三年一轮次的周期性，行业周期对公司收入影响不大，业务分布较平均 [2] 收入提升因素 - 公司收入提升得益于行业整体需求提升和市占率提升两方面 [3] 服务定价 - 运维服务定价取决于客户预算和业务竞标情况，中标后全年服务价格按合同规定，更换配件公司承担成本 [3] 毛利率差异 - 公司综合毛利率叠加系统集成业务，因银行系统集成业务较多且毛利低，拉低了银行业综合毛利 [3] 不同行业收入增速 - 银行 IT 支出前几年大规模增长，近两年增速放缓，能源、制造行业 IT 投入显著增加，运维服务需求增长快 [3] 运维业务刚需性 - 运维业务对大行来说较刚性，占大行整体 IT 投入份额小，业务波动平缓 [3] 人员通用性 - 理论上销售和工程师业务通用，销售会侧重不同行业，后端技术无行业差别 [4] 费用管控 - 公司人员费用管控好，运维行业人员复用率高，全国布局易产生规模效应 [4] 工程师管理 - 公司有自建全国工程师指挥调度系统，根据后台数据决定是否招聘新工程师，目前工程师不采用外包模式 [4] 调度系统销售 - 公司有开发调度系统能力，系统与管理制度体系、公司文化有关，开发壁垒不大 [4] 销售人才吸引 - 公司依靠透明的销售激励和分配制度吸引销售人才，有过股权激励鼓励积极性 [4] 订单回款周期 - 系统集成项目 3 - 6 个月内回款，全年度运维服务年底回款 [5] 业务拓展方向 - 公司会考虑在某些行业拓展集成业务，与毛利和回款能力相关，集成业务增速高于运维业务，订单放开谨慎 [5] 业务增长与行业需求关系 - 2020 年集成订单增加、2021 年运维服务增长较快与行业需求增加有关 [5] AIOps 对银行需求 - 运维行业未来趋势是利用软件监控数据，此类数据未来价值可能通过算法更好利用 [5] 回款问题情况 - 公司暂时未出现大额回款问题，与客户结构和系统集成业务谨慎程度有关 [5] 设备采购与议价能力 - 购买国有设备和进口设备议价能力无明显变化，运维服务议价能力较强，系统集成国外设备利润空间大，国产设备利润空间小，采购模式有原厂直接采购和经销商采购 [6] 一季度业绩下滑原因 - 与集成业务收紧有关，公司近两年集成业务下降，经济形势不明朗时较为保守，未来视情况而定 [6]

公司基本情况 - 公司董秘介绍银信科技主营业务、发展历程、管理架构、分支机构、人员构成、行业客户、数字化转型等基本情况 [1] 合作情况 - 公司在系统集成业务上是华为代理商，在 IT 基础设施运维服务业务上是华为认证的 CSP 四钻服务商 [1] - 公司依托客户渠道与四十几家信创厂商有生态合作，协助厂商深化信创服务能力，降低服务成本，提升客户满意度 [2] - 三大运营商是公司直接客户，公司为其提供 IT 基础设施运维服务，签订一年或两年运维服务合同，工程师定期巡检并及时解决故障 [2] 应收账款情况 - IT 基础设施运维服务签单一般一年或两年一签，按月平均确认收入，但回款周期可能为半年度、季度或年度，业务规模大会产生滚存应收账款，且主要在一年以内，回款风险较小 [2] - 系统集成服务客户签约周期 3 - 6 个月，公司需先垫资采购软硬件设备，客户验收后确认收入并申请付款，在客户回款前会产生应收账款 [2] 可转债募投项目情况 - 公司可转债募投项目 AIOps 研发中心建设项目持续投入研发，因行业特征以定制化开发需求为主，较难通过标准化软件复制，部分重点客户项目在落地 [3] AIOps 相关情况 - AIOps 通过大数据分析、AI、机器学习等技术对数据中心设备运行数据进行分析，实现故障定位、告警、提前预判等功能 [3] 行业政策影响 - 国产化、自主可控、东数西算等政策对行业利好，行业景气度提高，新增数据中心建设和设备采购需求可能在 2 - 3 年后转化为第三方运维服务需求，中长期看好细分行业 [3] 客户情况 - 公司政府客户以中央部委为主，地方性政府客户较少，其他行业客户遍布全国 [4] - IT 基础设施运维服务行业拓展空间大，银行业因地方城商行和农信社加大信息化投入有拓展空间，公司未来还会在政府、央国企、制造、能源、交通等行业拓展 [4] 业务方向 - 公司以 IT 基础设施运维服务为主，是主要拓客方向和利润贡献来源 [4] - 公司软件开发围绕 IT 基础设施运维服务，提供 AIOps 等解决方案，不涉及上层应用软件开发 [4] 海外市场计划 - 公司在新加坡设立子公司，有少量海外业务，未来会根据经济及市场情况适时发展海外 IT 基础设施运维服务业务 [4]

财务数据关键指标变化 - 收入与利润 - 本报告期营业收入466,561,315.33元，较上年同期减少29.18%[3] - 归属于上市公司股东的净利润21,069,815.37元，较上年同期减少10.91%[3] - 营业收入减少29.18%，主要系本报告期系统集成业务收入下降[8] - 营业总收入4.67亿元，较上期6.59亿元下降29.18%[17] - 营业总成本4.45亿元，较上期6.30亿元下降29.36%[17] - 营业利润2561.35万元，较上期2893.28万元下降11.47%[19] - 净利润2106.98万元，较上期2365.13万元下降10.07%[19] - 综合收益总额2149.91万元，较上期2365.06万元下降9.09%[19] - 基本每股收益0.0494元，较上期0.0565元下降12.57%[19] - 稀释每股收益0.0534元，较上期0.0596元下降10.40%[19] 财务数据关键指标变化 - 资产与负债 - 本报告期末总资产2,794,297,627.61元，较上年度末增加1.42%[3] - 使用权资产较上年减少45.19%，主要系累计折旧增加所致[7] - 短期借款较上年增加40.04%，主要系向银行借款增加所致[7] - 2023年3月31日货币资金期末余额为518,543,465.50元，年初余额为564,143,843.38元[14] - 2023年3月31日应收账款期末余额为1,173,647,408.01元，年初余额为1,055,060,614.19元[14] - 2023年3月31日预付款项期末余额为162,719,937.70元，年初余额为185,495,684.78元[14] - 2023年3月31日其他应收款期末余额为63,705,714.91元，年初余额为62,059,150.44元[14] - 2023年3月31日存货期末余额为79,681,372.28元，年初余额为84,976,735.36元[14] - 2023年3月31日流动资产合计期末余额为2,044,117,106.97元，年初余额为1,997,320,137.06元[14] - 2023年3月31日长期股权投资期末余额和年初余额均为245,555,510.79元[14] - 资产总计为27.94亿元，较上期27.55亿元增长1.42%[15] - 流动负债合计8.28亿元，较上期8.13亿元增长1.85%[15] - 非流动负债合计3.59亿元，较上期3.57亿元增长0.76%[15] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-193,376,787.80元，较上年同期增加40.15%[3] - 收到其他与经营活动有关的现金增加327.86%，主要系本报告期退回投标及履约保证金[9] - 取得借款收到的现金增加155.82%，主要系公司向银行借款增加所致[9] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为353,738,655.05元，上期为345,757,169.75元[21] - 经营活动现金流入小计本期为369,942,678.96元，上期为349,549,971.68元[21] - 经营活动现金流出小计本期为563,319,466.76元，上期为672,671,791.86元[21] - 经营活动产生的现金流量净额本期为 - 193,376,787.80元，上期为 - 323,121,820.18元[21] - 投资活动现金流入小计本期为0元，上期为85,274,591.56元[21] - 投资活动现金流出小计本期为182,900元，上期为175,615,377元[21] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 182,900元，上期为 - 90,340,785.44元[21] - 筹资活动现金流入小计本期为278,892,386.91元，上期为109,018,746.24元[22] - 筹资活动现金流出小计本期为130,600,103.78元，上期为101,892,280.61元[22] - 现金及现金等价物净增加额本期为 - 45,861,580.58元，上期为 - 406,401,885.99元[22] 财务数据关键指标变化 - 政府补助 - 本报告期计入当期损益的政府补助888,000.00元[6] 股东持股情况 - 詹立雄持股比例为23.98%，持股数量为100,473,520股，其中质押股份数量为36,850,000股[12] - 曾丹持股比例为1.42%，持股数量为5,936,800股[12] - 南京银行股份有限公司 - 博时优质鑫选一年持有期混合型证券投资基金持股比例为0.95%，持股数量为3,963,900股[12]

公司基本信息 - 证券代码 300231，证券简称银信科技 [2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 4 月 21 日下午 3:00，地点在安华发展大厦 8 层银信科技会议室 [2] - 接待人员有董事、副总经理、董事会秘书林静颖女士，副总经理、财务总监祝国辉先生 [3] 可转债募集资金安排 - 2020 年发行可转债金额约 3.9 亿，用于“基于容器技术的金融数据中心整合方案产业化项目”及“AIOps 研发中心建设项目” [3] 客户及业务增长规划 - 持续扩张银行及其他行业客户，打造良好合作生态圈，与信创厂商等紧密合作 [3] 竞争格局 - 行业友商包括设备原厂商、系统集成商及专业第三方服务商，有竞争也有合作 [4] - 公司竞争优势为持续投入新技术研发、有客户积累和规模优势、数字化转型降本增效、有销售激励政策吸引人才 [4] 应收账款情况 - 2022 年应收账款同比增加，原因是受宏观市场、外部环境及部分项目延期验收等因素影响 [4] 出海规划 - 在新加坡和香港设立子公司和孙公司，拓展新加坡及东南亚市场的 IT 运维及相关服务 [4] 客户行业分布 - 2022 年收入结构中，银行业客户占 55% 左右，非银金融行业占 14% 左右，电信行业占 4 - 5%，政府行业有较大增长，大型能源、制造业等客户也有一定占比 [4] 毛利率情况 - 第四季度毛利率下降，原因是系统集成服务收入确认相对较多 [5] 大数据中心建设影响 - 大型数据中心建设对 IT 基础设施运维行业是利好，但有转换周期 [5] 客户合作方式及合同期限 - 通过公开招投标选定供应商 [5] - 合同周期一般是一年到两年 [5]

业务合作与需求 - IT基础设施运维服务合同周期一般为1 - 2年 [1] - 到2025年数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达10%，各行业数字化转型持续推进，IT基础设施服务需求将持续释放 [2] 营收情况与原因 - 2022年度银行业客户营收同比减少，原因是系统集成采购金额减少 [2] - 华北区营收同比减少21.02%，因系统集成业务同比减少5.05亿，运维业务同比增加1.83亿；华东区域营收同比增加35.64%，因系统集成业务增加 [5] 费用控制 - 销售费用同比下降，措施为优化销售投标系统、精简业务流程、提高销售人员效率、优化销售策略等 - 管理费用同比下降，措施为优化人员结构、整合人才资源、建立科学用人机制 [2] 竞争格局 - 公司竞争者分为原厂商、专业第三方服务商和非专业第三方服务商 - 与原厂商服务相比，公司竞争优势为服务内容全面、方式灵活、可提供一体化一站式服务、业务价值易获认同 [2][3] 业绩增长与规划 - 随着“东数西算”工程启动和信创产业兴起，金融IT基础设施建设发展，公司将加大主业扩张步伐，从IT运维服务向金融信创各领域全面延伸 [3] 客户关系维护与拓展 - 公司通过人才管理和激励制度创新，打造精锐销售团队，拓展新客户和市场 [4] 原材料情况 - 报告期内备件采购价格受宏观环境影响略有上升 - 2022年度备件成本占营业成本比重2.34%，价格波动影响较小，公司设定备件最小持有量，利用电子招标采购系统按最低价格中标原则采购 [4] 研发投入 - 公司围绕“坚持技术领先”战略，致力于IT基础设施服务高端技术研发，具体项目参阅2022年度报告 [4] 应收账款 - 应收账款同比增加受宏观市场因素、外部环境及部分项目延期验收等影响 - 系统集成业务回款周期一般3 - 6个月，运维服务业务按季度回款 [4] 核心竞争力与壁垒 - 公司核心竞争力源于坚持核心技术研发创新，以及在主营业务领域有全面高级别资质、项目管理体系、丰富服务经验，与供应商和客户建立良好合作关系 [5] 客户区域分布 - 公司下游客户以国内客户为主，新加坡全资子公司有少量国外客户业务，收入占比不超过1% [5]

公司基本情况 - 2023年4月17日上午10:00通过电话会议开展投资者关系活动，接待人员为董事、副总经理、董事会秘书林静颖女士 [1] - 董秘简要介绍公司主营业务、发展历程、管理架构、分支机构、人员构成、行业客户、数字化转型等基本情况 [1] 业务竞争壁垒 - 银行客户竞争壁垒主要是长期积累的行业资质与客户案例，以及IT基础设施运维服务模式产生的规模优势 [1][2] 客户分布 - 2022年收入结构中，银行业客户占比约55%，非银金融行业占比约14%，电信行业占4 - 5%，政府行业占比增长大，大型能源行业、制造业等也有一定占比 [2] 合作模式 - 与信创厂商合作，一方面在系统集成业务上代理销售软硬件产品，另一方面提供运维服务 [2] - 与华为合作，在系统集成业务上是代理商，在IT基础设施运维服务业务上是华为认证的CSP四钻服务商 [3] 募投项目效果 - 可转债募投项目AIOps能结合大数据和人工智能技术，替代人工分析、决策等工作，提升效率、预判问题、辅助决策，智能运维是未来行业发展方向 [2][3] 下游客户需求 - 银行业IT投入持续增长，运维服务需求增加但增长稳定，政府、能源、制造业IT投入增长较快 [3] 业务拓展方向 - 2023年一方面深耕存量客户，开发更多需求；另一方面拓展新客户，在政府、能源、制造业等IT投入增量大的行业继续拓展 [3] 合同与账款 - 基础设施运维服务合同周期一般1 - 2年，客户分节点付款，公司按月平均确认收入 [3] - 应收账款账期大部分在一年以内 [3] 收费模式 - 运维服务大部分客户按年收费，少部分按次付费 [3] 人员构成 - 研发人员占比约18%，技术人员以服务工程师为主，软件研发人员用于智能运维等相关研发项目 [4] 竞争对手 - 包括设备原厂商、系统集成商以及专业的第三方服务商等，有竞争也有合作 [4] 降本增效方案 - 过去两年进行数字化转型，管理费用、销售费用呈下降趋势，迭代开发全国一体的运维服务指挥中心系统，精确匹配客户需求与工程师、备机备件，提高流转效率 [4] 政策影响 - 东数西算政策利好细分行业，未来数据中心建设及运维服务需求增加 [4]