报告公司投资评级 - 行业为商贸零售/专业连锁Ⅱ，6个月评级为买入（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 公司2025Q1营业收入、归母净利润、扣非归母净利润同比下降，营收端承压，主要因行业处于调整期需求偏弱，且公司自24Q4开启行动方针主动解决问题 [1] - 25Q1公司毛利率小幅下滑，净利润同比减少，因行业调整主销名酒价格下降，且计提存货跌价准备；经营性净现金流表现较优，或因去库存减少预付款支出 [2] - 公司对产品、渠道全方位调整，25年渠道、产品、组织改革有望发力，预计25 - 27年公司收入和归母净利润同比增长，维持“买入”评级 [3] 根据相关目录分别进行总结 财务数据和估值 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|10,121.03|9,464.48|9,910.41|10,670.23|11,191.82| |增长率(%)|16.22|-6.49|4.71|7.67|4.89| |EBITDA(百万元)|265.98|222.16|303.48|381.34|502.80| |归属母公司净利润(百万元)|235.27|44.45|130.13|175.60|230.74| |增长率(%)|-35.78|-81.11|192.79|34.94|31.40| |EPS(元/股)|0.56|0.11|0.31|0.42|0.55| |市盈率(P/E)|36.87|195.15|66.65|49.39|37.59| |市净率(P/B)|2.28|2.75|3.04|4.19|13.67| |市销率(P/S)|0.86|0.92|0.88|0.81|0.77| |EV/EBITDA|28.70|34.78|33.67|26.94|25.44| [4] 财务预测摘要 - 资产负债表、利润表、现金流量表等多方面数据呈现不同变化趋势，如营业收入25 - 27年预计增长，归母净利润25 - 27年预计大幅增长等 [10] - 成长能力方面，营业收入、营业利润、归属于母公司净利润增长率有不同表现；获利能力中毛利率、净利率、ROE、ROIC等指标有变化；偿债能力指标如资产负债率、净负债率等有变动；营运能力指标如应收账款周转率、存货周转率等有相应数据；每股指标如每股收益、每股经营现金流等有不同数值 [10]

报告公司投资评级 - 6个月评级为买入（维持评级） [5] 报告的核心观点 - 25Q1公司主动调整业绩短期承压，严格落实十八字行动方针，为后续高质量增长奠基，25年利润修复弹性可期 [1] - 公司顺应渠道和需求变化趋势，对产品、渠道开启全方位调整，25年渠道、产品、组织全方位改革有望逐步发力，期待拐点来临 [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2025Q1公司营业收入/归母净利润/扣非归母净利润分别为28.52/0.85/0.75亿元，同比-31.01%/-34.19%/-41.27% [1] - 25Q1公司毛利率10.44%，同比-0.04pcts；销售费用率4.67%，同比+0.01pcts；管理费用率1.28%，同比+0.18pcts；归母净利率2.99%，同比-0.15pcts [2] - 25Q1公司经营性净现金流4.18亿元，同比-1.95%，预付款余额11.95亿元，同比-31.61%，环比24Q4减少2.21亿元 [2] 业绩承压原因 - 25Q1酒类流通行业整体仍处于调整期，需求相对偏弱 [1] - 公司自24Q4开启包括“去库存、促动销”在内的18字行动方针，主动解决快速发展阶段积累的问题 [1] - 行业周期性深度调整，主销名酒市场价格呈下降趋势，公司基于谨慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少 [2] 调整策略 - 产品上坚守高端名酒的同时注重性价比产品布局 [3] - 渠道上以酒行3.0+酒库+华致优选三箭齐发，顺应多层次需求 [3] 财务预测 - 预计25 - 27年公司收入分别为99.10/106.70/111.92亿元，同比+4.71%/7.67%/4.89% [3] - 预计25 - 27年归母净利润分别为1.30/1.76/2.31亿元，同比+192.79%/34.94%/31.40% [3] - 对应PE分别为66.7/49.4/37.6X [3]

白酒教父吴向东的商业版图 - 吴向东通过创立金六福品牌、华致酒行及珍酒李渡，构建覆盖品牌运营、渠道分销、酒厂生产的全产业链白酒帝国 [4][5][8] - 金六福2008年销售收入超60亿元，成为仅次于茅台、五粮液的第三大品牌 [4] - 珍酒李渡通过收购整合10余家地方酒厂，形成"四品三香"产品矩阵，是唯一覆盖酱香、兼香、浓香三种香型的白酒上市公司 [5] - 2019年华致酒行登陆A股成为"酒类流通第一股"，2023年珍酒李渡赴港上市打破7年白酒公司上市荒 [6][7][8] 二代接班与数字化转型 - 29岁的吴其融自2024年10月起同时出任华致酒行董事、珍酒李渡执行董事，进入权力中心 [1][9][10] - 吴其融主攻数字营销，曾组建300人电商团队并主导设立华致数字开展短视频直播业务 [12][13] - 2024年华致酒行电商收入同比增72.87%至20.92亿元，占比提升至22.11% [18] - 珍酒李渡直销收入同比下降11.5%至7.11亿元，数字化转型进度滞后 [19] 行业调整期经营承压 - 2024年珍酒李渡营收微增0.5%至70.67亿元，归母净利润同比降43.1%至13.24亿元 [15] - 华致酒行2024年营收净利双降，营收94.64亿元（-6.49%），归母净利润0.44亿元（-81.11%）[16] - 行业库存高企、价格倒挂，酒企直销渠道建设冲击华致酒行中间商模式 [17][20] - 2023年白酒行业深度调整，珍酒李渡归母净利润增速从125.96%骤降至3.3%（经调整）[15] 战略转型与挑战 - 头部酒企加码直销导致渠道变革，华致酒行传统分销优势弱化 [3][17] - 垂直电商平台（酒仙网、1919等）在资本助推下加速扩张，加剧行业竞争 [17] - 吴向东尝试通过二代接班推动数字化转型，但珍酒李渡电商业务尚未形成有效突破 [19][20]

业绩总结 - 2024年度以407,700,304股为基数，每10股派现金红利0.93元（含税），预计分配利润37,916,128.27元（含税）[3][5] 权益分派信息 - 按总股本折算每10股现金红利（含税）为0.909699元[3][14] - 除权除息价格=股权登记日收盘价 - 0.0909699元[3][14] - 回购专用账户9,098,096股不参与分派[3][5][7] - 股权登记日为2025年5月27日，除权除息日为2025年5月28日[8] - 分派对象为截止2025年5月27日收市后登记在册全体股东[9] - 委托代派A股股东现金红利2025年5月28日划入资金账户[10] - 部分A股股东现金红利公司自行派发[11] - 除权日转托管，红股和股息在原托管证券商处领取[12] 预案情况 - 2024年度权益分派预案2025年5月12日获股东会审议通过[4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [8][12] 报告的核心观点 - 华致酒行2025年一季度营收28.5亿元，同比下滑31.0%，归母净利润0.9亿元，同比下滑34.2%，扣非归母净利润0.8亿元，同比下滑41.3%，收入阶段性承压，但公司积极应对，拟落实“去库存、促动销、稳价格、调结构、优模式、强团队”十八字行动方针，预计2025 - 2027年EPS有望实现0.26、0.38、0.49元 [2][6][12] 根据相关目录分别进行总结 公司基础数据 - 当前股价20.79元，总股本41,680万股，流通A股41,643万股，每股净资产7.78元，近12月最高/最低价为24.59/10.98元 [9] 业绩情况 - 2025年一季度营收28.5亿元，同比下滑31.0%，归母净利润0.9亿元，同比下滑34.2%，扣非归母净利润0.8亿元，同比下滑41.3% [2][6] - 2024年全国规模以上企业累计白酒产量414.5万千升，同比下降1.8%，市场需求收缩；2025Q1电商及商超客户促销政策调整，供货需求下降致收入下滑 [12] - 2024年主销名酒价格下降，渠道利润率收窄，年度毛利率下降，2025年一季度毛利率10.4%，同比持平企稳 [12] - 2025年一季度销售、管理、财务费用率分别为4.7%、1.3%、0.3%，分别同比持平、+0.2pct、持平，销售费用因人员减少薪酬开支下降 [12] - 2025年一季度经营利润1.1亿元，同比下滑33%，归母净利润下滑受收入下滑和2024Q1高基数影响 [12] 发展策略 - 立足品牌优势，与上游头部酒企长期合作，经销知名酒品，联合开发定制新产品或取得总经销权 [12] - 发挥研发能力，构建“一超多强”精品酒矩阵，开放精品酒定制服务，2025年一季度“荷花·墨玉”新品上市 [12] - 以华致酒行3.0连锁门店为核心，构建“名酒＋高档餐饮＋文娱生态”创新商业模式，2025年一季度3.0新店选址多地 [12] 投资建议 - 预计2025 - 2027年EPS有望实现0.26、0.38、0.49元，维持“买入”评级 [12] 财务报表及预测指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|9464|9821|10418|11050| |营业成本（百万元）|8612|8977|9440|9972| |毛利（百万元）|852|844|978|1079| |营业利润（百万元）|87|127|191|245| |利润总额（百万元）|92|130|194|247| |净利润（百万元）|47|109|163|208| |归属于母公司所有者的净利润（百万元）|44|107|160|204| |EPS（元）|0.11|0.26|0.38|0.49| |经营活动现金流净额（百万元）|436|357|239|307| |投资活动现金流净额（百万元）|8|3|8|8| |筹资活动现金流净额（百万元）|0|-229|0|0| |现金净流量（不含汇率变动影响）（百万元）|210|365|247|315| |每股收益（元）|0.11|0.26|0.38|0.49| |每股经营现金流（元）|1.05|0.86|0.57|0.74| |市盈率|162.18|81.28|54.29|42.57| |市净率|2.36|2.66|2.53|2.39| |EV/EBITDA|43.46|60.42|38.62|29.80| |总资产收益率|0.6%|1.4%|2.1%|2.6%| |净资产收益率|1.4%|3.3%|4.7%|5.6%| |净利率|0.5%|1.1%|1.5%|1.8%| |资产负债率|54.1%|54.5%|53.6%|52.6%| |总资产周转率|1.33|1.33|1.37|1.40| [17]

行业现状 - 2024年受宏观经济周期波动及行业结构性调整双重影响，国内酒类消费市场进入阶段性深度调整期，白酒行业“马太效应”加剧，名优酒集中化趋势明显 [2][3] 公司前景与应对策略 - 公司看好酒类流通领域赛道，面对复杂环境，管理层在董事会战略指导下，启动经营策略调整优化工作 [2][3] - 一方面深化内部管理体系改革，推进组织架构优化、加强人才梯队建设；另一方面落实“去库存、促动销、稳价格、强团队、调结构、优模式”十八字方针 [3] 核心业务与发展模式 - 以“保真名酒渠道品牌 + 供应链服务平台”为核心业务，做好新零售连锁门店运营体系建设和产品供应链服务平台，促进两者相互促进 [3] - 对门店发展策略进行系统性调整，构建多业态协同发展模式，未来依托“华致酒行”“华致酒库”“华致优选”三种业态模式 [3] 产品策略 - 不断丰富产品矩阵，依托与众多知名酒企深度合作，持续推出定制开发产品，构建多元化精品酒体系 [3] 外贸业务情况 - 公司暂未有相关外贸业务 [3]

活动信息 - 公司将参加2024年度云南辖区上市公司投资者网上集体接待日[2] - 活动2025年5月16日16:00 - 17:00网络远程举行[2] - 投资者可通过“全景路演”网站等参与[2] 沟通安排 - 届时公司高管将在线与投资者就2024年度业绩等问题交流[2]

*ST兰黄股份回购 - 公司于5月13日首次回购25.96万股 占总股本0.14% 最高成交价7.25元/股 最低成交价7.10元/股 成交总金额186.05万元 [1] - 回购股份资金来源为公司自有资金和自筹资金 用于股权激励或员工持股计划 [1] - 3月通过回购方案 计划回购金额2000万至3000万元 回购价格不超过9.70元/股 [1] - 股份回购体现公司对未来发展信心 有助于稳定股价和增强投资者信心 [1] 华致酒行业绩与门店策略 - 2024年及2025年一季度利润同比下滑 主因酒类行业周期性深度调整 主销名酒市场价格下降导致毛利率降低 收入略有下滑 计提存货跌价准备影响净利润 [2] - 未来门店发展依托"华致酒行""华致酒库""华致优选"三种业态模式 [2] - 华致酒行定位异业合伙人精品门店 华致酒库和华致优选突出性价比 契合行业消费趋势变化 [2] - 针对不同业态实施差异化营销战略和产品供应体系 [3] - 多业态协同发展模式显示公司积极应对市场变化的战略眼光 有助于提升市场适应性和竞争力 [3] 茅台文旅音乐节 - 5月17日、18日、20日举办三场音乐节 韩红、萧敬腾等明星亮相 20日为飞天之夜·黄小西音乐盛典暨2025茅友嘉年华 新晋代言人张艺兴助阵 [4] - 音乐节为茅台文旅品牌推广提供契机 展现传统品牌年轻化转型和酒旅融合战略的创新尝试 [4] - 活动是茅台文旅品牌年轻化重要实践 推动酒旅融合战略 通过跨界活动提升品牌曝光度 为文旅业务注入新动能 [4]

华致酒行2024年度股东会法律意见书核心内容 股东会召集与召开程序 - 公司于2025年5月12日召开2024年度股东会，召集程序符合《公司法》《证券法》及公司章程规定，会议通知通过《证券日报》、巨潮资讯网及深交所网站分三次公告[4] - 会议采用现场与网络投票结合方式，现场会议地点为北京市朝阳区外郎营村北2号院32号楼三层会议室，网络投票时间为当日9:15-15:00[4] - 实际召开情况与公告内容完全一致，包括时间、地点、议案等要素[4] 参会人员与表决权分布 - 现场出席股东及代理人5名，代表表决权股份1.38亿股（占总股本33.86%）[5] - 网络投票股东93名，代表表决权股份1.564亿股（占总股本38.36%），其中中小投资者92名代表284万股（占比0.70%）[5] - 合计98名股东参与表决，代表表决权股份2.944亿股，占有效表决权股份总数（4.077亿股）的72.22%[6] 议案表决结果 普通议案 - 《2024年度董事会工作报告》获99.99%同意票，中小投资者赞成率98.53%[8] - 《2024年度利润分配预案》获99.99%同意票，中小投资者赞成率98.71%[9] 特别决议事项 - 《关于修订公司章程的议案》以超三分之二表决权通过，整体赞成率99.99%，中小投资者赞成率98.71%[13] 董事会换届选举 - 非独立董事选举中，吴向东以2.946亿同意票（99.87%）当选，中小投资者支持率86.12%[15] - 独立董事选举中，吴革以2.300亿同意票（78.13%）当选，中小投资者支持率86.12%[17] 法律结论 - 北京市金杜律师事务所认定本次股东会程序合法有效，出席人员资格合规，表决结果具有法律效力[18][19]

股东会安排 - 公司2025年4月16日决定5月12日召开2024年度股东会[7] - 2025年4月18日、4月26日、5月8日分别发布召开通知、提示性通知和第二次提示性公告[8] - 现场会议于2025年5月12日下午14:30在北京市通州区召开，由董事长吴向东主持[9] - 深圳证券交易所互联网投票时间为2025年5月12日上午9:15至下午15:00 [9] - 深圳证券交易所交易系统投票时间为2025年5月12日上午9:15 - 9:25、9:30 - 11:30和下午13:00 - 15:00 [9] 参会股东情况 - 现场出席股东会股东及代理人5人，代表有表决权股份138,028,100股，占比33.8553% [10] - 参与网络投票股东93名，代表有表决权股份156,412,203股，占比38.3645% [10] - 中小投资者及代理人92人，代表有表决权股份2,840,303股，占比0.6967% [10] - 出席股东会股东及代理人98人，代表有表决权股份294,440,303股，占比72.2198% [11] 股份相关数据 - 截至股权登记日公司总股本为416,798,400股，回购专户股份9,098,096股无表决权，本次股东会有表决权股份总数为407,700,304股[11] 议案表决情况 - 《2024年年度报告》及摘要同意294,398,631股，占比99.9858%；中小投资者同意2,798,631股，占比98.5328%[15] - 《2024年度财务决算报告》同意294,403,631股，占比99.9875%；中小投资者同意2,803,631股，占比98.7089%[16][17] - 《2024年度董事会工作报告》同意294,403,631股，占比99.9875%；中小投资者同意2,803,631股，占比98.7089%[18] - 《2024年度监事会工作报告》同意294,403,631股，占比99.9875%；中小投资者同意2,803,631股，占比98.7089%[19] - 《2024年度利润分配预案》同意294,418,811股，占比99.9927%；中小投资者同意2,818,811股，占比99.2433%[20][21] - 《关于续聘会计师事务所的议案》同意294,401,631股，占比99.9869%；中小投资者同意2,801,631股，占比98.6385%[22] - 《关于为董事、高级管理人员购买责任险的议案》同意294,403,631股，占比99.9875%；中小投资者同意2,803,631股，占比98.7089%[23] - 《2025年度董事薪酬方案》同意294,401,631股，占比99.9869%；中小投资者同意2,801,631股，占比98.6385%[24][25] - 《关于修订<公司章程>的议案》同意294,403,631股，占比99.9875%；中小投资者同意2,803,631股，占比98.7089%，为特别决议事项已通过[26] - 《关于修订<股东大会议事规则>的议案》同意294,403,631股，占比99.9875%；反对20,472股，占比0.0070%；弃权16,200股，占比0.0055%[27] - 《关于修订<董事会议事规则>的议案》同意294,403,631股，占比99.9875%；反对20,472股，占比0.0070%；弃权16,200股，占比0.0055%[28] 董事选举情况 - 选举吴向东先生为非独立董事，同意294,046,097股，占出席有表决权股份总数99.8661%；中小投资者同意2,446,097股，占比86.1210%[28] - 选举颜涛先生为非独立董事，同意294,071,484股，占出席有表决权股份总数99.8747%；中小投资者同意2,471,484股，占比87.0148%[30] - 选举彭宇清先生为非独立董事，同意294,046,095股，占出席有表决权股份总数99.8661%；中小投资者同意2,446,095股，占比86.1209%[33] - 选举杨武勇先生为非独立董事，同意294,046,096股，占出席有表决权股份总数99.8661%；中小投资者同意2,446,096股，占比86.1210%[35] - 选举吴其融先生为非独立董事，同意294,046,090股，占出席有表决权股份总数99.8661%；中小投资者同意2,446,090股，占比86.1207%[37] - 选举吴革先生为独立董事，同意230,046,087股，占出席有表决权股份总数78.1300%；中小投资者同意2,446,087股，占比86.1206%[38] - 选举李建伟先生为独立董事，同意230,061,324股，占出席有表决权股份总数78.1351%；中小投资者同意2,461,324股，占比86.6571%[40] - 选举吴红日先生为独立董事，同意230,046,084股，占出席有表决权股份总数78.1300%；中小投资者同意2,446,084股，占比86.1205%[43]