"We made consistent progress in 2024 — both financially and strategically," said Chuck Piluso, CEO of Data Storage Corporation. "To start, total revenue for the year increased to $25.4 million, a modest 2% gain from 2023, reflecting a shift from lower-margin, one-time equipment sales toward long term, recurring subscription revenue streams. This strategy builds on our already $39.2 million remaining contract value with disaster recovery and cloud hosting solutions. Importantly, we ended the year with an est ...

文章核心观点 公司计划于2025年3月31日上午11点（东部时间）召开电话会议，讨论2024财年财务结果、公司进展及其他发展情况 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年3月31日上午11点（东部时间） [1] - 美国拨打免费电话877 - 407 - 9219，国际拨打+1 - 201 - 689 - 8852可参加电话会议 [2] - 可在“DSC 2024 Fiscal Year Earnings Call”或公司网站新闻与活动板块（www.dtst.com/news - events）观看网络直播 [2] - 网络直播回放截至2025年9月30日可在公司网站查看，电话回放约在会议结束三小时后至2025年4月7日可拨打877 - 660 - 6853（美国）或+1 - 201 - 612 - 7415（国际）并输入会议ID 13751220收听 [3] 公司介绍 - 公司是多云托管、托管云服务、灾难恢复、网络安全和IT自动化的领先提供商，与AWS、微软Azure和谷歌云集成 [1][4] - 公司通过子公司提供多云托管、全托管云服务、灾难恢复、网络安全、IT自动化以及语音和数据解决方案 [4] - 公司认识到数据迁移重要性，提供全面迁移服务确保数据无缝、安全、高效传输，减少停机时间并优化性能 [4] - 公司基于IBM Power Cloud基础设施构建云平台，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，与基础设施合作伙伴具有互操作性 [5] - 公司数据中心支持CloudFirst平台在美国、加拿大和英国部署，为包括财富500强公司、政府机构、教育机构和医疗组织等不同客户提供关键任务解决方案 [6] - 公司是数十亿美元云托管和业务连续性市场的领导者，在云基础设施、IT现代化和数据迁移方面专业，助客户自信向云过渡并保持运营连续性 [7] 联系方式 - 联系Crescendo Communications, LLC，电话212 - 671 - 1020，邮箱DTST@crescendo - ir.com [9]

文章核心观点 - 数据存储公司管理层将参加2025年iAccess Alpha虚拟最佳创意春季投资会议，届时会分享公司业务战略等信息 [1][2] 会议信息 - 会议时间为2025年3月25日和26日 [1] - 公司CEO Chuck Piluso和CFO Chris Panagiotakos将于3月25日上午10点（美国东部时间）进行展示，分享公司业务战略、增长轨迹和市场机会 [2] - 管理层将于3月26日与投资者进行一对一会议 [2] - 公司展示的直播可在https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/3083/52117观看，之后可观看回放，展示内容也会在公司网站“新闻与活动”板块（https://www.dtst.com/news-events/ir-calendar）提供 [2] - 如需了解会议更多信息或注册与公司进行一对一会议，可访问会议网站https://www.iaccessalpha.com/home [3] 公司介绍 - 公司通过子公司提供多云托管、全托管云服务、灾难恢复、网络安全、IT自动化以及语音和数据解决方案 [4] - 公司认识到数据迁移是从本地系统向云过渡的关键步骤，提供全面迁移服务以确保数据无缝、安全和高效传输，减少停机时间并优化性能 [4] - 公司通过基于IBM Power Cloud基础设施构建的CloudFirst平台，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，并与AWS、微软Azure和谷歌云等基础设施合作伙伴实现互操作性 [5] - 公司的数据中心支持美国、加拿大和英国的云平台部署，为包括财富500强公司、政府机构、教育机构和医疗组织在内的不同客户提供关键任务云服务 [6] - 公司是数十亿美元云托管和业务连续性市场的领导者，在云基础设施、IT现代化和数据迁移方面具有专业知识，能让客户自信地向云过渡并保持运营连续性 [7] 参会收获 - 深入了解公司在云托管和IT现代化领域不断扩大的业务版图 [9] - 了解公司可扩展、安全和高性能的云解决方案 [9] - 了解公司如何利用与AWS、微软Azure和谷歌云的合作伙伴关系推动创新 [9] 联系方式 - 联系公司可通过Crescendo Communications, LLC，电话212 - 671 - 1020，邮箱DTST@crescendo - ir.com [11]

文章核心观点 公司管理层将参加投资会议，届时会分享业务战略、增长轨迹和市场机会等信息，投资者可借此了解公司云托管和IT现代化业务 [1][2] 会议信息 - 公司管理层将参加2025年3月25日和26日举行的iAccess Alpha虚拟最佳创意春季投资会议 [1] - 公司CEO和CFO将于3月25日上午10点（美国东部时间）进行展示，分享业务战略、增长轨迹和市场机会 [2] - 管理层将于3月26日与投资者进行一对一会议 [2] - 公司展示的直播可在https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/3083/52117观看，之后可观看回放，展示内容也会在公司网站“新闻与活动”板块发布 [2] - 如需会议更多信息或注册与公司进行一对一会议，可访问会议网站https://www.iaccessalpha.com/home [3] 公司介绍 - 公司是多云托管、托管云服务、灾难恢复、网络安全和IT自动化等服务的领先提供商，集成了AWS、微软Azure和谷歌云 [1][4] - 公司通过子公司提供多云托管、全托管云服务、灾难恢复、网络安全、IT自动化以及语音和数据解决方案 [4] - 公司提供全面的数据迁移服务，确保数据无缝、安全、高效传输，减少停机时间并优化性能 [4] - 公司通过基于IBM Power Cloud基础设施构建的CloudFirst平台，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，且与基础设施合作伙伴具有互操作性 [5] - 公司的数据中心支持美国、加拿大和英国的云平台部署，为包括财富500强公司、政府机构、教育机构和医疗组织在内的多元化客户提供关键任务云服务 [6] - 公司是数十亿美元云托管和业务连续性市场的领导者，在云基础设施、IT现代化和数据迁移方面具有专业知识 [7] 投资者可了解内容 - 了解公司在云托管和IT现代化领域不断扩大的业务版图 [9] - 了解公司可扩展、安全和高性能的云解决方案 [9] - 了解公司如何利用与AWS、微软Azure和谷歌云的合作推动创新 [9]

文章核心观点 - 数据存储公司（DSC）旗下CloudFirst子公司成功为一家领先食品分销商完成重大本地基础设施升级 巩固其在复杂IT转型领域的可靠合作伙伴地位 [1] 升级项目情况 - 迁移工作将客户系统升级到性能、可靠性和可扩展性更高的最新处理器 支持企业级运营需求 同时确保与主要云提供商无缝集成 优化多云环境 [2] - 项目复杂 客户面临旧操作系统、旧处理器及系统性能受限、容量约束和IT成本增加等运营挑战 CloudFirst经评估决定将其迁移到最先进处理环境 以消除瓶颈、提供可扩展性并增强备份和灾难恢复能力 [3] - CloudFirst凭借在IBM电力系统方面的丰富经验 与客户IT团队紧密合作 以最小干扰完成过渡 确保业务持续运营 升级还使客户能利用CloudFirst与超大规模云提供商的深度集成 实现更大灵活性、工作负载优化和长期成本效益 [4] 公司评价与介绍 - 公司首席执行官Chuck Piluso称CloudFirst的精准方法和卓越承诺使其赢得企业客户信任 该项目凸显公司在提供与超大规模环境无缝集成的战略解决方案方面的专业知识 [5] - 数据存储公司通过子公司提供多云托管、完全托管云服务、灾难恢复、网络安全、IT自动化及语音与数据解决方案 还提供全面迁移服务 确保数据无缝、安全、高效传输 [5] - 公司通过基于IBM Power Cloud基础设施的CloudFirst平台 提供高性能、可扩展且安全的云解决方案 并与AWS、微软Azure和谷歌云等基础设施合作伙伴实现互操作性 [6] - 公司数据中心支持美国、加拿大和英国的云平台部署 为包括财富500强公司、政府机构、教育机构和医疗组织在内的不同客户提供关键任务云服务 [7] - 公司是数十亿美元云托管和业务连续性市场的领导者 以在云基础设施、IT现代化和数据迁移方面的专业知识著称 助力客户自信且持续运营地向云端过渡 [8]

文章核心观点 Data Storage Corporation子公司CloudFirst Europe与Pulsant达成战略伙伴关系，以满足IBM客户云托管和灾难恢复需求，推动CloudFirst全球业务增长 [1][3] 合作信息 - CloudFirst Europe与Pulsant达成战略伙伴关系，合作符合CloudFirst加强全球业务布局的增长战略 [1][2] - 合作旨在满足IBM客户云托管和灾难恢复需求，CloudFirst可借助Pulsant基础设施和客户关系拓展新市场并提供定制化解决方案 [3] - 双方团队专业知识是合作关键优势，能为客户提供无缝服务和卓越价值，有望推动长期成功 [4] Pulsant介绍 - Pulsant是英国领先的区域边缘基础设施提供商，其platformEDGE基础设施连接12个数据中心，提供云、连接和计算服务 [5] - 能帮助企业利用边缘计算提升应用性能和用户体验，拓展新市场，构建创新用例，支持IT工作负载扩展 [6] - 拥有近三十年经验，超1200家客户，获多项认证，致力于ESG目标，提供安全合规服务 [7] Data Storage Corporation介绍 - 是多云托管、云服务、灾难恢复等领域领先提供商，提供全面数据迁移服务，确保数据传输高效安全 [8] - 通过CloudFirst平台提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，与AWS、Microsoft Azure和Google Cloud互操作 [9] - 在美、加、英设有数据中心，为财富500强企业、政府机构等提供关键云服务，在云托管和业务连续性市场具专业优势 [10][11]

文章核心观点 数据存储公司子公司CloudFirst Europe与Pulsant达成战略伙伴关系，以满足IBM客户云托管和灾难恢复需求，推动CloudFirst全球业务增长 [1][3] 合作相关情况 - 合作目的是满足IBM客户云托管和灾难恢复需求，CloudFirst借此扩展市场并提供定制解决方案 [3] - 合作契合CloudFirst全球业务增长战略，其平台将扩展至Pulsant在英设施 [2] - 双方团队专业知识是合作关键优势，确保为客户提供无缝服务和卓越价值 [4] Pulsant公司情况 - 是英国地域分布最多样的边缘基础设施和数据中心提供商，其platformEDGE基础设施连接12个数据中心，提供云、连接和计算服务 [1][5] - 助力企业利用边缘计算提升应用性能和用户体验，可按需扩展IT工作负载并确保数据和应用持续可用 [6] - 拥有近三十年经验、超1200家客户，获多项认证，致力于ESG目标，提供安全合规服务 [7] 数据存储公司情况 - 通过子公司提供多云托管、云服务、灾难恢复等多种服务，提供全面数据迁移服务确保数据传输高效安全 [8] - 其CloudFirst平台基于IBM Power Cloud基础设施构建，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，与多家云服务提供商互操作 [9] - 在美、加、英设有数据中心，为财富500强企业、政府机构等提供关键云服务 [10] - 是数十亿美元云托管和业务连续性市场的领导者，以云基础设施、IT现代化和数据迁移专业知识著称 [11]

文章核心观点 数据存储公司子公司CloudFirst Europe与Megaport将合作拓展至英国，是其全球扩张战略重要里程碑，合作能利用Megaport平台优势，满足市场需求并带来交叉销售机会 [1][2] 公司业务 - 公司是多云托管、云服务管理、灾难恢复、网络安全和IT自动化等服务的领先提供商，通过子公司提供全面数据迁移服务，确保数据传输无缝、安全和高效 [4] - 公司通过基于IBM Power Cloud基础设施的CloudFirst平台，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，且与AWS、微软Azure和谷歌云等基础设施合作伙伴具有互操作性 [5] - 公司在美国、加拿大和英国拥有11个数据中心，为财富500强公司、政府机构、教育机构和医疗组织等提供关键任务云服务 [6] 合作情况 - 基于在北美的成功合作，CloudFirst Europe与Megaport将合作拓展至英国，CloudFirst可利用Megaport的“Direct Connect”平台，简化对顶级云提供商和超大规模云服务提供商的访问 [1][2] - CloudFirst Europe将在Megaport的数据中心生态系统内部署基础设施，利用其全球专用连接解决方案，加强IBMi Power托管和基础设施即服务的产品 [2] - “Direct Connect”使网络流量保持在公司全球网络内，不触及公共互联网，消除瓶颈和延迟问题，使CloudFirst成为企业IT基础设施现代化和采用混合云战略的可靠合作伙伴 [2] - 与Megaport的合作将提供交叉销售机会，为客户提供连接本地系统和领先云平台的完全集成网络环境 [2] 公司表态 - 欧洲CloudFirst董事总经理表示，合作体现公司为企业提供无缝、安全和可扩展数据解决方案的承诺，成功在于与合作伙伴合作，利用其关系和专业知识为最终用户提供无缝体验，公司将提供创新服务以满足混合云和多云基础设施解决方案的高需求 [3]

销售额相关 - 2024年前三季度总销售额为18955074美元较2023年同期增长1%主要得益于基础设施与灾难恢复云服务增长29%部分被设备销售和管理服务减少所抵消[144] - 2024年第三季度总销售额为5808834美元较2023年同期下降3%主要由于设备和软件一次性销售降低以及管理服务减少[136] - 2024年9月30日结束的九个月基础设施与灾难恢复/云服务销售额为9448240美元较2023年同期增长29%[146] - 2024年9月30日结束的九个月设备和软件销售额为6271084美元较2023年同期下降22%[146] 成本与费用相关 - 2024年第三季度销售成本为3297164美元较2023年同期下降10%与设备和管理服务成本下降有关[138] - 2024年第三季度销售总务和管理费用为2537501美元较2023年同期增长10%[139] - 2024年9月30日结束的九个月销售总务和管理费用为8086857美元较2023年同期增长17%[147] 其他收入相关 - 2024年第三季度其他收入较2023年同期增长5759美元至149356美元主要源于有价证券投资利息收入增加[142] - 2024年9月30日结束的九个月其他收入较2023年同期增加104678美元至423646美元[152] 利润相关 - 2024年第三季度税前利润为123526美元2023年同期为157738美元[143] - 2024年9月30日止九个月净收入为222,825美元[173] - 2023年9月30日止九个月净收入为398,839美元[174] - 2024年9月30日止九个月调整后EBITDA为1,352,492美元[173] - 2023年9月30日止九个月调整后EBITDA为1,351,197美元[174] 现金流相关 - 2024年9月30日结束的九个月经营活动提供的现金为552590美元较2023年同期减少1608834美元[160] - 2024年9月30日结束的九个月投资活动使用的现金为1172581美元较2023年同期减少1595368美元[162] - 2024年9月30日结束的九个月融资活动使用的现金为295021美元较2023年同期减少391788美元[163] 营运资金相关 - 2024年9月30日公司营运资金较2023年12月31日增加571872美元至11583279美元[165] 特殊项目相关 - 2024年1月1日CloudFirst Technologies和Flagship Solutions LLC合并助力公司推进战略计划[127] - 公司正在向欧洲扩张预计2025年1月英国的数据中心平台可投入运营目标市场有超50000家企业[128] - 公司通过与Maxim Group LLC的股权分配协议可出售至多10600000股普通股[135] - 2024年股东批准增加1000000股普通股的股权激励计划[134] 折旧、摊销与股票薪酬相关 - 2024年折旧和摊销为990,557美元[173] - 2023年折旧和摊销为928,180美元[174] - 2024年股票薪酬为563,139美元[173] - 2023年股票薪酬为338,146美元[174] 利息收入相关 - 2024年利息收入为 - 456,580美元[173] - 2023年利息收入为 - 370,953美元[174]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为580万美元，较2023年同期的600万美元减少约17.8万美元（3%），主要归因于当期一次性设备和软件销售减少以及托管服务减少，其他收入来源的增加部分抵消了这一减少 [30] - 2024年前九个月总营收为1900万美元，较2023年同期的1870万美元增加约18.4万美元（1%），主要归因于基础设施和灾难恢复云服务增长29%，部分被当期一次性设备销售和托管服务的减少所抵消 [31] - 2024年第三季度销售成本为330万美元，较2023年同期的370万美元减少约35.9万美元（10%），主要与一次性设备和托管服务相关销售成本的减少有关 [32] - 2024年前九个月销售成本为1110万美元，较2023年同期的1180万美元减少约70.3万美元（6%），主要与一次性设备销售减少有关 [33] - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为250万美元，较2023年同期的230万美元增加约22.1万美元（10%），主要由于国际扩张导致专业费用、工资、股票薪酬和差旅费增加 [33] - 2024年前九个月销售、一般和管理费用为810万美元，较2023年同期的690万美元增加约120万美元（17%），主要由于国际扩张导致专业费用、工资、股票薪酬和差旅费增加 [34] - 2024年第三季度调整后的EBITDA为51.5万美元，2023年同期为48.6万美元；2024年前九个月和2023年前九个月调整后的EBITDA均为140万美元 [35] - 2024年第三季度归属于普通股股东的净利润为12.2万美元，2023年同期为17.9万美元；2024年前九个月归属于普通股股东的净利润为23.5万美元，2023年前九个月为45.6万美元 [36] - 2024年9月30日现金和有价证券约为1190万美元，2023年12月31日为1275万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst子公司2024年第三季度营收为550万美元且实现正净收入，预计2025年经常性收入将超过2000万美元，目前服务超过425家公司，续约率超过90%，客户持续增加和扩展服务 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场通过在芝加哥扩展基础设施平台，增强全国覆盖范围，减少延迟并提升提供可靠企业级高可用性云服务的能力 [20] - 英国市场通过近期的扩张和旗舰解决方案的成功整合，加强全球足迹和运营效率，任命Colin Freeman为CloudFirst欧洲董事总经理，在英国建立数据中心基础设施部署 [23][24] - 公司新的、扩大的欧洲可寻址市场和跨境经营的公司超过5万家 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是建立经常性订阅收入，主要目标是确保与企业基础设施平台的持续服务合同，以创造稳定的收入基础并支持长期增长和盈利 [11][12] - 公司正在拓展高增长、高度监管的行业，如保险、医疗保健和教育行业，通过与大型企业签订合同，提升在这些行业的声誉，满足不同行业的数据需求并推动长期价值增长 [14][15][16][17][18][19] - 公司在有机增长方面取得了多个里程碑，包括扩大合同、国际影响力提升和行业知名度提高，这为公司考虑有针对性的收购奠定了基础，以补充和增强运营能力 [29] - 公司面临的竞争包括部分竞争对手被私募股权公司或其他公司收购，但由于数据迁移的复杂性，客户通常不会流失，公司自身客户粘性较高，客户流失率较低，约为8% - 6% [49][50][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2024年第三季度营收下降3%，但管理层认为应考虑经常性订阅协议、协议时长和优秀的续约率，且2025年每月订阅计费的基线收入有所增加，同时公司在2024年第三季度实现盈利，毛利率从去年同期的38.9%提升至43.2% [11][12][13] - 公司在国际扩张过程中，销售、一般和管理费用有所增加，但这是由于专业费用、工资、股票薪酬和差旅费增加所致，公司仍处于稳健的财务状况，拥有1190万美元的现金和有价证券且无长期债务，这为抓住增长机会提供了灵活性 [34][30] - 公司对2025年的服务收入有一定的预期，基于目前的业务情况，包括软件和硬件的续约、托管服务等，预计基线收入约为2100万美元，其中包含500 - 600万美元的软件和硬件维护费用以及约200 - 240万美元的托管服务费用，且考虑到92% - 94%的续约率以及客户的增长需求，尽管可能存在一些波动，但整体前景乐观 [42][43][44][46][48] - 公司认为云服务客户粘性较高，续约率可能达到95% - 96%，客户在续约时通常会增加存储和计算能力等服务，公司有权在续约时将月费提高10%，预计云服务的毛利率较高，约为60% [55][57] - 自2021年在纳斯达克上市和融资以来，公司制定了业务战略，相信将加速增长、推动长期盈利并为股东创造最大价值，对各项举措的潜力持乐观态度并正在积极执行 [61] 其他重要信息 - 公司发布的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中表达或暗示的未来结果存在重大差异，重要因素包括从正在进行的IBM云迁移中受益的能力、实现未来盈利的能力以及维持纳斯达克上市的能力等 [4][5][6][7] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否说明一下2025年服务收入情况 - 公司表示如果是托管服务，每月收入在17.5 - 20万美元；软件和硬件的年度续约费用在500 - 600万美元；基于这些数据，2025年的基线收入约为2100万美元，其中包含约200 - 240万美元的托管服务费用，同时考虑到92% - 94%的续约率以及客户的增长需求，尽管可能存在一些波动，但整体前景乐观 [39][42][43][44][46][48] 问题: 上述2100万美元的数字是否包含预期流失率 - 公司表示在计算中流失率约为8% - 6%，即客户续约率约为92% - 94%，并且当竞争对手被收购时，客户通常不会离开，因为数据迁移成本较高，所以这个数字已经考虑了可能的流失情况 [48][49][50] 问题: 云订阅续约的客户是否粘性较高，其续约收入是否通常比之前的合同更高 - 公司表示云服务客户粘性较高，续约率可能达到95% - 96%，客户在续约时通常会增加存储和计算能力等服务，公司有权在续约时将月费提高10%，虽然不是直接针对收入方面，但从合同附录来看是增长的 [55][57]