纪要涉及的公司和行业 - 公司：Tarsus Pharmaceuticals (TARS)，一家处于商业阶段、专注于眼保健领域的公司 [4][5] - 行业：眼保健行业 纪要提到的核心观点和论据 产品Xtampi的市场表现与销售策略 - **市场表现**：Xtampi于2023年9月推出，已进入第六个季度，需求和收入持续增长，商业覆盖早于预期，今年年初获得医保覆盖 [5][6] - **销售策略**：去年夏天新增50名销售代表，增加了对医生的拜访频率，推动了近期增长；平均需要5 - 10次拜访，医生才会对Xtampi感到放心并开始更频繁开处方；目标是让每月开处方的眼保健专业人员增加到每周开，最终达到每天开 [6][8][9][12] 销售覆盖与渗透率 - **销售覆盖**：目标是15,000名眼保健专业人员，他们开具了干眼领域约85%的处方；目前有数千名医生定期开处方 [10] - **渗透率**：已分发约225,000份处方，目标是900万患者，仍有很大增长空间 [15][16] 销售团队规模与效益 - 目前150名销售代表覆盖15,000名眼保健专业人员，认为这是合适的规模，超过此规模收益递减 [17] 季度销售指导与季节性因素 - **2Q指导**：指导范围为85,000 - 90,000，考虑了节假日、会议等因素对眼保健专业人员开处方的影响 [18][19][20] - **季节性因素**：第三季度瓶销量预计仍有增长，但增长可能会受到眼保健专业人员休假和患者就诊减少的影响，这是眼保健产品常见的季节性现象 [20] 产品 refill 情况 - **refill 率**：第三方报告显示约8 - 9%为 refill，但实际 refill 率可能更高，预计最终达到20%；目前 refill 率约为12 - 14% [24][25] - **影响因素**：患者复发时间不定，医生根据患者反馈和病情决定是否开 refill 处方；第三方数据可能未完全反映真实 refill 率 [28][29][30][32] - **对销售的影响**：refill 是增长的有利因素，但新患者才是主要增长动力 [26] 产品在其他患者群体中的使用情况 - 除了最初的DB患者群体，Xtampi在干眼、隐形眼镜不耐受和白内障手术等患者群体中的使用频率增加；去年12月的ATU显示40%的眼保健专业人员在这些不同类别中开处方 [35] - 持续与眼保健专业人员接触和提供更多数据将推动进一步使用 [36] 直接面向消费者（DTC）的营销活动 - **活动情况**：第四季度开始流媒体DTC活动，今年1月中旬至2月开始网络电视广告；预算为7000万 - 8000万美元，可根据投资回报进行调整 [39][42] - **效果评估**：网站互动良好，但预计要到今年下半年，尤其是第四季度才能看到对处方和收入的影响；活动至少持续6 - 9个月才能评估投资回报率 [40][41][44][47] 国际市场发展计划 - **中国**：与Grand Pharma合作，已提交NDA等效文件，预计审批时间为18 - 24个月 [49][50] - **欧洲**：预计2027年下半年获得批准，监管机构要求无防腐剂配方，需12个月稳定性测试；正在进行支付方研究和市场开发工作 [52][53] - **日本**：预计今年晚些时候与监管机构讨论下一步，通常通过合作进行商业化 [53][54] 其他产品研发机会 - **眼部酒渣鼻**：去年有皮肤酒渣鼻的二期数据，显示对减少红斑和脓疱有效；计划今年下半年开展眼部酒渣鼻的二期研究，目标是减少血管数量和红斑；预计2026年下半年获得顶线数据 [58][61][63] - **莱姆病**：在24小时内杀死97%的蜱虫，效果可持续30天；计划进行2b期研究，采用生物标志物方法；三期研究需要7000 - 9000名患者，成本较高 [70][71][72] 知识产权策略 - 拥有良好的知识产权，Xtampi的物质组成专利到2032年，制造方法专利到2038年；莱姆病和酒渣鼻的专利申请可能分别到2038年和2040年 [75] 其他重要但可能被忽略的内容 - 第三方数据统计 refill 率的局限性，除非医生在处方上勾选 refill，否则可能不被计入 [28] - 眼部酒渣鼻研究正在开发可重复的评估量表，以确保不同医生评估的一致性 [62][63] - 莱姆病研究正在确定2b期研究的成本，预计明年更新 [74]

Tarsus Pharmaceuticals (TARS) 2025 Conference June 04, 2025 03:45 PM ET Speaker0 Hey, good afternoon. Welcome to day one of the Jefferies Healthcare Conference. My name is Dennis Ding, biotech analyst at Jefferies. I have the great pleasure of having CFO Jeff Farrow and CMO Aziz Mottawala here from Tarsus Pharmaceuticals. Welcome. Why don't we kick things off by just giving a brief background around the company as it stands today and some of the progress that the company has made over the last one or two ye ...

纪要涉及的公司 Tarsus Pharmaceuticals（TARS），一家专注于眼科护理的商业阶段公司 [4] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务与产品 - **核心产品Xtendvi**：2023年9月获批并推出，销售情况良好，有望成为年销售额超10亿美元的重磅产品，季度环比持续增长且潜在需求旺盛 [4] - **产品管线**：针对眼部酒渣鼻的产品，与Xtendvi活性成分相同，该领域尚无FDA批准的疗法；用于莱姆病的口服预防药，公司考虑在一定阶段将其授权出去 [5][6] 市场与患者情况 - **疾病患者数量**：美国约有2500万患者受蠕形螨睑缘炎影响，公司初期目标是900万积极就医的患者 [6][9] - **疾病诊断与治疗**：蠕形螨睑缘炎易诊断，使用裂隙灯即可观察；治疗采用眼药水，疗程为六周，临床数据显示85%的患者有临床意义的改善，且安全性良好 [8][9] 销售与市场推广 - **销售团队**：最初有100名销售代表，因产品推出成功提前约6个月增加人员，将销售区域缩小，专注于15000名眼科护理专业人员，预计第二季度及以后新销售代表将发挥更大作用 [18][38] - **直接面向消费者（DTC）营销**：第四季度启动流媒体广告，第一季度增加网络电视广告，预计第二季度末开始产生影响，目前网站用户积极参与互动是良好的早期指标 [19][39][48] - **医生教育与处方行为**：持续教育医生，让他们认识到所有患者都可能从Xtampi中受益，推动医生增加处方频率；40%的处方医生已开始拓展到其他患者类别 [23][24] 财务与增长因素 - **收入情况**：2024年初市场共识预计收入约5500万美元，实际收入是预期的三倍 [15] - **增长因素**：销售团队扩张、DTC营销活动、近期MGD数据以及Medicare Part D覆盖范围扩大等因素将推动产品采用率持续增长 [37][39][40][51] - **毛利率与净价**：预计今年毛利率与净价折扣将逐步下降，第四季度达到42 - 43%的长期目标 [54][55] 产品研发与管线进展 - **眼部酒渣鼻产品**：计划在今年下半年启动研究，明年下半年获得概念验证数据；正在开发可重复使用的评估量表，以满足FDA批准的终点要求 [12][63] - **莱姆病产品**：考虑自行开展二期研究或在研究前合作，二期研究可使用莱姆病生物标志物证明概念，三期研究需要证明疾病预防效果 [71] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **医生处方行为差异**：目标ECP人群包括验光师和眼科医生，目前约60%的处方来自验光师，未来可能趋于各占50%；验光师因业务模式转变，治疗此类疾病可获得更好的报销和患者粘性 [34][35] - **DTC营销效果评估**：流媒体广告可追踪患者地理信息和处方情况，网络电视广告需使用数学算法评估，目前网站用户的积极互动是早期效果的重要指标 [45][48] - **现金流情况**：第一季度末现金约4.08亿美元，尚未确定现金流转正时间，主要不确定因素是DTC网络电视广告的影响 [74]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：Tarsus - 行业：制药行业，专注于眼部疾病治疗药物研发与商业化 纪要提到的核心观点和论据 产品Xtampi相关 - **产品优势**：Xtampi于2023年9月推出，上市后需求和收入逐季增长，支付方覆盖率超90%，包括医保和商业保险；在III期研究中，超85%患者有临床显著效果，且安全性良好[2][3][6] - **市场策略**：美国约2500万患者可能患有蠕形螨睑缘炎，公司初期针对900万积极就医患者，其中150万已确诊；通过教育眼保健专业人员和患者、提供便捷获取途径、开展IV期研究和追求卓越运营来拓展市场[9][10][11] - **市场渗透**：第四季度，40%的15000名目标眼保健专业人员进入其他细分市场；公司有150名销售代表，劳动节后新增50名，提高了销售效率[15][16][17] - **治疗复发**：治疗为六周疗程，临床研究显示，停药后6 - 12个月约40%患者复发，预计次年约20%患者会回来接受再治疗；实际再治疗率在个位数高百分比到低两位数之间[28][29][30] - **报销情况**：此前患者用茶树油、眼睑湿巾或热敷治疗，效果不佳；Xtampi能解决疾病根源，显示出药物经济学优势，促使支付方快速接受；多数情况下需事先授权，但部分支付方无此要求，公司采取措施方便医生操作[33][34][37] - **毛利净比**：上一季度毛利净比折扣约47%，预计全年逐季下降，到第四季度降至42 - 43%，优于典型眼保健产品[41][42][43] 其他市场和产品管线 - **其他细分市场研究**：针对睑板腺功能障碍、干眼症、隐形眼镜不耐受和白内障手术等细分市场开展IV期研究，在睑板腺功能障碍研究中取得积极数据[45][46][47] - **新产品研究计划**：计划今年晚些时候开展眼部酒渣鼻研究，开发新的研究量表；针对莱姆病，有口服预防药物，在蜱虫杀灭研究中杀死超98%蜱虫，计划开展2b期研究[52][53][54] 财务情况 - 第一季度末现金约800万美元，足以支持Xtendvi的增长以及两项II期研究和IV期项目；因市场无良好类比且DTC影响未知，尚未提供盈利和收入指引[56][57] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 蠕形螨睑缘炎由蠕形螨过度繁殖引起，易诊断，特征是睫毛周围出现蜡状圆柱形皮屑[4][5] - 医生向患者解释病情时需谨慎，避免让患者认为是卫生问题；最初部分患者因不愿有螨虫而剪掉睫毛或剃掉眉毛[12][13] - 公司利用CoverMyMeds和专业药房项目帮助医生和患者处理支付方裁决流程[39] - 公司抽样活动非常有限，多数医生已试用并获得患者良好反馈[44]

Tarsus Pharmaceuticals (TARS) FY 2025 Conference May 20, 2025 03:00 PM ET Speaker0 All right. So I guess we'll get started here. Welcome, everyone. My name is Matthew Caulfield. I'm a senior biotech analyst here at H. C. Wainwright. Our next speaker or next guest will be Tarsus Pharmaceuticals, and we're joined by Jeff Farrow, CFO and Chief Strategy Officer. So Jeff, thank you so much for joining us. Thank you for having us. Welcome to Tarsus. So to start off, maybe we could discuss the approved product, Xt ...

Tarsus Pharmaceuticals, Inc. (TARS) has been beaten down lately with too much selling pressure. While the stock has lost 15.6% over the past four weeks, there is light at the end of the tunnel as it is now in oversold territory and Wall Street analysts expect the company to report better earnings than they predicted earlier.Here is How to Spot Oversold StocksWe use Relative Strength Index (RSI), one of the most commonly used technical indicators, for spotting whether a stock is oversold. This is a momentum ...

纪要涉及的公司和行业 - 公司：Tarsus Pharmaceuticals (TARS) - 行业：眼保健行业 纪要提到的核心观点和论据 产品Xtembi相关 - **市场表现**：Xtembi用于治疗睑缘炎，首发表现出色超预期，Q1营收约7820万美元，分发72000瓶，较Q4增长20%，毛净折扣约47%，预计逐季降至42%-43% [3][4]。 - **市场潜力**：美国约2500万患者受影响，目标900万就诊患者，市场潜力大，医生处方深度和广度不断提升，每周开处方医生数量增长110% [3][22]。 - **竞争优势**：相比干眼症产品，无有效竞品，是针对性解决方案，能达根源，效果显著，安全性高，获超90%保险覆盖 [9][10][11]。 - **与竞品关系**：Beatrice的pimecrilimus用于治疗睑缘炎炎症，与Xtembi可能互补，Xtembi是标准护理产品 [14][15][17]。 业务增长动力 - **销售团队**：年初销售团队扩充是近期最大增长动力，推动Q1超预期增长 [19]。 - **DTC项目**：去年底启动，先在流媒体平台测试，获大量数据，Q1拓展到网络平台，网站访问量和测验参与人数增长，预计随时间推动处方量增长 [29][30][32]。 - **MGD数据**：MGD数据在下半年将产生更大影响，相关数据在会议上受医生关注，对白内障手术等患者有积极作用 [19][26]。 - **Medicare覆盖**：Medicare覆盖减少医生处方顾虑，Q1有积极影响 [20]。 其他产品管线 - **眼部酒渣鼻**：影响美国1500 - 1800万患者，多数由蠕形螨引起，计划今年下半年开展II期研究，2026年下半年获概念验证数据 [5][58]。 - **莱姆病项目**：预防性口服治疗，去年数据显示能杀死约98%蜱虫，计划2026年开展2b期研究 [6]。 医生处方激励 - **验光师**：眼保健医疗管理向验光师转移，Xtembi使验光师可进行全面检查并按医保报销，提高收入，还能促进患者复诊 [35][36][37]。 - **眼科医生**：有效治疗患者可避免术后问题，使其专注手术 [38]。 市场规模 - 目标市场900万患者，认为总体可寻址市场（TAM）不会压缩，DTC项目将吸引更多患者，成功产品会提高诊断率和患者流入量 [45]。 数据研究 - 计划开展多项IV期研究，聚焦MGD、隐形眼镜、白内障手术等领域，部分研究可能在12 - 18个月内有数据 [48][49]。 商业合作与拓展 - **Part D覆盖**：年初Part D覆盖减少患者获取治疗的摩擦，对Q1营收有帮助，还改善医生对药物的看法，促进广泛使用 [50][51][52]。 - **国际市场**：暂无在经合组织国家（OECD）的上市计划，正在探索欧洲市场，公司控制定价和上市决策 [55][56]。 - **业务发展（BD）**：2025年后可能在眼科领域开展BD活动，关注新类别创造，对眼部酒渣鼻项目有信心，也在探索其他有协同效应的资产 [62][63][64]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **产品季节性**：仅上市一年，参考其他眼保健产品，预计Q3增长会放缓，但明年能更好预测自然增长情况 [21]。 - **再治疗情况**：多数患者在治疗数月后因年度检查或复发主动要求再治疗，医生有主动和被动两种处理方式 [41][42]。 - **IRA影响**：预计短期内IRA无影响，最惠国待遇问题尚不明朗，公司持续关注 [54]。

In October 2024, Tarsus Pharmaceuticals (NASDAQ: TARS ), just over a year into the launch of its eyedrop, Xdemvy (lotilaner) for Demodex blepharitis ( DB ), announced it would be running a direct-to-consumer (DTC) TV campaign to market the drug. Such an aggressiveScientist and trader of biotech stock. Focus on trading around events such as trial results and NDA/BLA approvals. Also covering companies in industries regulated by the FDA. Articles present my opinion on stocks, but don't constitute investment ad ...

Tarsus Pharmaceuticals, Inc. (TARS) came out with a quarterly loss of $0.64 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.69. This compares to loss of $1.01 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 7.25%. A quarter ago, it was expected that this company would post a loss of $0.68 per share when it actually produced a loss of $0.60, delivering a surprise of 11.76%.Over the last four quarters, the company ...

Tarsus Pharmaceuticals (TARS) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Company Participants David Nakasone - Head of Investor Relations (IR)Bobak Azamian - Co-Founder, President, CEO & ChairmanAziz Mottiwala - Chief Commercial OfficerJeff Farrow - CFO and CSOSesha Neervannan - COOAndrea Newkirk - Biotechnolgy Equity ResearchEddie Hickman - Vice President Conference Call Participants Lachlan Hanbury-Brown - Biotech Equity Research AnalystPavan Patel - AnalystCory Jubinville - Managing Director & Resear ...