财务数据关键指标变化 - 2023年营收3804.34万美元，较2022年的2830.22万美元增长974.11万美元，增幅34%[109] - 2023年销售成本1137.83万美元，较2022年的1204.74万美元减少66.91万美元，降幅6%[110] - 2023年毛利润2666.51万美元，较2022年的1625.49万美元增长1041.02万美元，增幅64%；毛利率从2022年的57%提升至2023年的70%[111] - 2023年净运营费用1702.95万美元，较2022年的1366.12万美元增加336.83万美元，增幅25%，其中一般及行政费用增加318.09万美元，增幅29%，研发费用增加18.75万美元，增幅7%[111] - 2023年运营收入963.56万美元，较2022年的259.37万美元增加704.19万美元，增幅271%[112] - 2023年其他收入58.61万美元，较2022年的其他费用6.62万美元增加65.22万美元[113] - 2023年所得税费用181.88万美元，较2022年的57.16万美元增加124.72万美元，增幅218%[113] - 2023年净利润840.29万美元，较2022年的195.59万美元增加644.70万美元，增幅330%[114] - 2023年调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为1162.59万美元，较2022年的401.78万美元增加760.81万美元，增幅189%[114] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为1884.98万美元，2022年为1348.36万美元；营运资金2023年为3324.05万美元，2022年为2433.91万美元[115] 业务订单数据关键指标变化 - 2023年第四季度公司获得预订总额为1350万美元，全年预订总额为3360万美元[118] - 截至2023年12月31日，公司积压订单总额为1940万美元，其中资本类为1050万美元，服务类为630万美元，STEP类为260万美元[118] - 除已签署的STEP合同外，还有价值690万美元的可续签STEP合同选项，其中只有5%的选项年不续签[118] 业务收入预期 - 管理层预计2023年第四季度收到的大部分新预订将在2024年转化为收入[119] 资本资源情况 - 管理层认为公司目前的资本资源足以维持公司运营和现有业务战略超过12个月，但也考虑从资本市场筹集额外资金[120] 财务报表编制相关 - 公司财务报表按照GAAP编制，编制过程中需要管理层进行估计和假设，可能与实际结果存在重大差异[124] 坏账准备计算方法 - 公司采用更保守的方法计算坏账准备，按季度根据应收账款账龄更新准备金[125] 收入确认准则 - 公司根据FASB的ASC 606准则确认收入，采用修改后的追溯过渡法，该准则对公司财务报表影响不大[129] 股权工具奖励成本计算 - 公司使用Black - Scholes - Merton期权定价模型计算股权工具奖励成本，相关费用在归属期内直线摊销[133] 表外安排情况 - 截至2023年12月31日，公司没有对投资者有重大影响的表外安排[141]