产品发布与更新 - 公司2018年末开始销售首款公共安全产品BolaWrap 100，2021年10月发布新一代产品BolaWrap 150[19] - 2021年10月公司宣布推出新一代BolaWrap 150设备并停产BolaWrap 100 [50] 市场规模与潜力 - 公司产品的美国国内直接潜在市场约有90万名全职宣誓执法人员，分布在超15300家联邦、州和地方执法机构；100个最大的国际警察机构估计有超1210万名执法人员[22] - 据360iResearch，公司所处的非致命产品全球市场预计到2027年将增长至161亿美元，2020年为83亿美元，2021年为90亿美元[22][34] - 2018年美国有超80万名地方和州全职执法人员，2016年有超10万名全职联邦执法人员，其中超3.7万名是海关和边境巡逻人员[35][36] - 2005年美国约有29.5万名惩教人员，分布在超1800家联邦和州惩教设施[38] - 2019年美国约有110万名私人安保人员[39] - 据Allied Market Research，2019年虚拟培训和模拟市场规模为2044.1亿美元，预计到2027年将增长至6018.5亿美元[42] 销售与分销 - 公司已将约束产品运往51个国家，拥有12家国内分销商代表49个州和1家代表波多黎各的经销商，与47家国际分销商达成覆盖54个国家的分销协议[25] - 2021年国际收入占总收入的60%，预计2022财年国际市场销售仍将占重要份额[37] - 公司销售团队由19名专业人员组成，12家国内分销商约有120名销售代表，47家国际分销商覆盖54个国家[64][66] 业务合作与项目 - 2021年公司与NTOA合作，为其40000名成员创建虚拟现实训练场景[67] - 2021年12月，AMRRP董事会投票资助60家农村警察机构采购BolaWrap设备[71] - 公司计划2022年继续追求国内外业务机会，开发新产品，寻求业务合作和收购机会[86] - 公司预计2022年年中正式发布与AWS合作开发的Wrap Reality Virtual Training新平台[58] 培训相关 - 公司已聘请81名BolaWrap Master Instructors，其中9名被指定为Senior Master Instructors，6名Senior Master Instructors组成培训顾问委员会[77] - 自2018年10月推出“Train the Trainer”计划以来，美国超1000个警察部门至少有一人接受正式培训，超3000名警官为合格的BolaWrap教官[81] - 公司Wrap Reality内容库包含超35个针对执法部门的培训场景[56] 订单与交付 - 2021年12月31日，公司积压订单约为26.8万美元，预计在2022年第一季度交付[89] 研发投入 - 2021财年和2020财年，公司分别在研发上花费约620万美元和280万美元[110] 特许权与对价 - 公司与Syzygy的协议规定，对采用许可设备技术的产品收入支付4%的特许权使用费，直至累计支付100万美元或到2026年9月30日[112] - 公司收购NSENA时，同意对特定潜在客户在2021年9月30日前成为收入客户且在收购完成至2022年6月30日期间收款部分，支付10%净收入（或最高为直接利润的50%）的额外或有对价，但未产生应支付特许权使用费[113] 专利情况 - 公司目前有13项与BolaWrap技术相关的美国已授权专利和15项待批美国专利，2018年9月开始提交针对欧盟38个国家和其他17个国家的外国专利申请，其中6项已获批[106] 生产相关 - 公司在2018年于拉斯维加斯工厂启动初始生产，2019年10月迁至亚利桑那州坦佩的新工厂并开始生产[87] 产品资质与许可 - 公司的BolaWrap 100和BolaWrap 150被美国烟酒枪炮及爆炸物管理局（ATF）归类为“枪支”，持有2022 - 2023年到期的联邦枪支制造许可证；BolaWrap 150及相关弹药筒被ATF列为豁免特殊爆炸装置，持有2024年到期的爆炸物制造和进口许可证[96] 供应链挑战 - 公司全球供应链面临组件短缺、交货时间延长、成本波动和物流限制等挑战，预计2022年将持续[88] 产品保修 - 公司产品提供长达一年的有限保修，部分司法管辖区要求两年或其他保修期限，公司会遵守当地或经销商要求[90] 管理层变动 - 2022年1月，71岁的LW Varner, Jr.加入公司担任临时首席执行官，他有丰富的企业高管和董事经验[117] - 2021年7月1日格伦·希克曼被任命为公司首席运营官[118] - 詹姆斯·A·巴恩斯于2016年3月与他人共同创立公司，目前担任首席财务官、秘书和财务主管[119] - 巴恩斯计划退休，董事会已开始正式寻找首席财务官的合格候选人[120] 员工构成 - 公司雇佣68名全职员工，其中47人在美国，3人在英国[122] - 除3名高管外，公司有19人从事销售、营销等工作，21人从事生产，15人从事研发，10人从事行政工作[122] 信息披露与网站 - 作为上市公司，公司需向美国证券交易委员会提交10 - K年报、10 - Q季报等文件[126] - 公司的互联网地址是www.wrap.com，SEC文件会在网站免费提供[127] 市场风险披露 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[300] 警察遭遇情况 - 2015年报告显示，十分之一的警察遭遇涉及精神疾病患者，至少四分之一的致命警察遭遇涉及精神疾病患者[48] 商业化战略 - 公司商业化战略聚焦约90万全职宣誓警官的美国国内市场和1210万警官的国际市场[85]