财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收240万美元，较2020年第四季度增长73%；全年营收770万美元，较2020年的390万美元增长96% [16] - 2021年国际营收占比60%，2020年为64%；国内营收较上一年增长120% [16] - 2021年第四季度毛利率为30%，2020年第四季度为33%；2021年毛利率为35%（剔除一次性费用），与上一年的34%相当 [20][21] - 2021年研发费用为620万美元，上一年为280万美元；2021年第四季度研发费用为190万美元 [24] - 2021年销售、一般及行政费用（SG&A）为2030万美元，包含460万美元的非现金股份支付费用 [25] - 2021年发生公共公司和集体诉讼辩护费用总计330万美元，2021年11月集体诉讼案动议获批准 [26] - 资产负债表强劲，约有3500万美元现金和短期投资 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度销售增长74%，培训的执法机构增加到940个，较2020年底增长109%；认证警官教员增加到3250名，较2020年底增长139% [9] - 2021年国际营收增长83%，但受疫情旅行限制影响，2022年限制减轻但恢复需时间 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共安全技术和服务的潜在市场规模超过600亿美元 [11] - 产品市场渗透率仍较小，有较大增长空间 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 董事会考虑通过产品和服务多元化来获取更大市场份额，追求经常性收入流机会，同时要兼顾产品创新、商业化和分销 [12] - 正在寻找能实施多方面增长战略的领导者，与顶级猎头公司合作寻找合适的首席执行官 [13] - 2022年初的优先事项包括确定首席执行官、增加高管团队新人才、制定战略计划、将重点从研发转向销售和分销、扩大国内外培训项目和合作关系 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2022财年实现营收增长，BolaWrap 150有强劲的潜在需求，但地缘政治和供应链问题会使季度销售不稳定 [29] - 对公司长期潜力持乐观态度，认为正确的增长计划和管理团队能使公司在600亿美元的潜在市场中发挥重要作用 [30] 其他重要信息 - 2021年第四季度推出下一代BolaWrap 150，在功能上有多项升级 [6] - 持续推广WRAP Reality培训平台，计划在2022年第一季度向更多客户推广 [8] - 2021年为BolaWrap 150的推出进行自动化生产投资，进展顺利 [21] - 面临全球供应链风险和挑战，包括关键组件短缺、价格上涨和设计调整等问题 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 因CEO过渡，本季度不进行正式问答环节，有问题可发邮件至pmanley@wrap.com [31]