公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年10月31日，公司总资产为43.164亿美元，较2023年1月31日的52.3761亿美元有所下降[17] - 2023年第三季度，公司营收为1.01164亿美元，较2022年同期的9928万美元增长1.9%；前九个月营收为3.03215亿美元，较2022年同期的2.98951亿美元增长1.4%[20] - 2023年第三季度，公司净亏损为46.8万美元，较2022年同期的1231万美元大幅收窄；前九个月净亏损为431.7万美元，较2022年同期的5814万美元显著减少[20] - 截至2023年10月31日，公司现金及现金等价物为1.82156亿美元，较2023年1月31日的1.90214亿美元略有下降[17] - 2023年前九个月，公司经营活动产生的现金流量净额为1813.7万美元，而2022年同期为净流出1809.2万美元[27] - 2023年前九个月，公司投资活动使用的现金流量净额为232万美元，较2022年同期的540万美元有所减少[27] - 2023年前九个月，公司融资活动使用的现金流量净额为2288.2万美元，较2022年同期的6831.7万美元大幅减少[27] - 2023年前九个月，公司股票期权行权所得款项为877万美元，较2022年同期的56.1万美元有所增加[27] - 2023年前九个月，公司回购普通股使用的现金为2308.6万美元，较2022年同期的6869.5万美元大幅减少[27] - 截至2023年10月31日，公司股东权益为136,346千美元，较2023年1月31日的128,023千美元有所增加[74] - 2023年和2022年第三季度，归属于普通股股东的净亏损分别为46.8万美元和1231万美元；前9个月分别为431.7万美元和5814万美元[102] - 2023年和2022年第三季度，加权平均流通普通股分别为1.2423918亿股和1.23500961亿股；前9个月分别为1.23962358亿股和1.26239773亿股[102] - 2023年和2022年，归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损，第三季度分别为0美元和 - 0.10美元；前9个月分别为 - 0.03美元和 - 0.46美元[102] - 截至2023年10月31日，反摊薄普通股等价股份总计1567.0303万股；2022年为1883.6945万股[103] - 截至2023年10月31日，公司年度经常性收入（ARR）为3.96826亿美元，较2022年的3.89538亿美元增长728.8万美元，增幅2%[116] - 2023年10月31日止九个月，直接客户、第三方经销商客户和总客户的美元净留存率分别为97%、95%和96%，2022年同期分别为96%、89%和94%[118] - 2023年10月31日止三个月，公司收入为1.01164亿美元，较2022年同期的9928万美元增长188.4万美元，增幅2%[125][126] - 2023年10月31日止三个月，成本收入为2206.6万美元，较2022年同期的2566.3万美元减少359.7万美元，降幅14%[125][126] - 2023年10月31日止三个月，毛利润为7909.8万美元，较2022年同期的7361.7万美元增长548.1万美元，增幅7%；毛利率为78.2%，高于2022年同期的74.2%[125][126][130] - 2023年10月31日止三个月，销售和营销费用为4535.5万美元，较2022年同期的4936万美元减少400.5万美元，降幅8%[125][131] - 2023年10月31日止三个月，研发费用为1829.1万美元，较2022年同期的1764.9万美元增长64.2万美元，增幅4%[125][131] - 2023年10月31日止三个月，一般及行政费用为1723.3万美元，较2022年同期的1874万美元减少150.7万美元，降幅8%[125][131] - 2023年10月31日止三个月，公司净亏损46.8万美元，较2022年同期的1231万美元大幅收窄[125] - 2023年第三季度研发费用为1830万美元，较2022年同期的1760万美元增加60万美元，增幅4%[132] - 2023年第三季度一般及行政费用为1720万美元，较2022年同期的1870万美元减少150万美元，降幅8%[133] - 2023年前九个月总营收为3.032亿美元，较2022年同期的2.99亿美元增加430万美元，增幅1%[134] - 2023年前九个月营收成本为6580万美元，较2022年同期的7750万美元减少1170万美元，降幅15%[137] - 2023年前九个月毛利润率为78.3%，2022年同期为74.1%[138] - 2023年前九个月销售及营销费用为1.369亿美元，较2022年同期的1.642亿美元减少2730万美元，降幅17%[139] - 2023年前九个月研发费用为5390万美元，较2022年同期的5380万美元增加20万美元，增幅小于1%[140] - 2023年前九个月一般及行政费用为5380万美元，较2022年同期的6060万美元减少680万美元，降幅11%[141] - 2023年第三和前九个月净亏损分别为50万美元和430万美元，2022年同期分别为1230万美元和5810万美元[142] - 2023年前九个月经营活动提供净现金1813.7万美元，2022年使用净现金1809.2万美元；投资活动2023年使用净现金232万美元，2022年使用540万美元；融资活动2023年使用净现金2288.2万美元，2022年使用6831.7万美元[165] - 公司营收增长率近期放缓，2020财年至2021财年为19%，2021财年至2022财年为10%，2022财年至2023财年为3%，2022年10月31日止九个月至2023年10月31日止九个月为1%[193] - 公司有亏损历史，2023年10月31日止季度净亏损0.5百万美元，2023财年、2022财年和2021财年分别亏损65.9百万美元、93.3百万美元和94.7百万美元，截至2023年10月31日累计亏损680.9百万美元[194] 公司股权及股份相关情况 - 截至2023年10月31日，公司普通股发行数量为1.47400372亿股，流通数量为1.24070118亿股[17] - 2008年股权奖励计划允许发行最多25,912,531股普通股，该计划于2016年12月终止[57][58] - 2016年股权奖励计划下预留发行的股份数量每年增加，2023年2月1日自动增加4,893,381股，截至2023年10月31日，可用于未来奖励的股份为7,072,312股[59] - 截至2023年10月31日，公司股票期权余额为2,423,494股，加权平均行使价格为6.81美元，总内在价值为128.2万美元[60] - 2023年和2022年截至10月31日的九个月内，已行使期权的总内在价值分别为610万美元和70万美元[61] - 截至2023年10月31日，受限股票和受限股票单位余额为10,457,918股，加权平均授予日公允价值为7.70美元[63] - 2017年员工股票购买计划下可供出售的股份每年增加，2023年2月1日自动增加1,223,345股，截至2023年10月31日，共有4,500,768股可供出售[64] - 2023年3月15日和9月15日结束的发行期内，员工分别购买了491,600股和289,628股，总收益分别为210万美元和160万美元[65] - 截至2023年10月31日，绩效型受限股票单位余额为2,305,000股，加权平均授予日公允价值为5.93美元，未确认的基于股票的薪酬费用为730万美元[70] - 2023年和2022年截至10月31日的三个月内，公司基于股票的薪酬费用分别为1175.8万美元和1482.2万美元；九个月内分别为3433.5万美元和4899万美元[72] - 截至2023年10月31日，与未归属基于股票的奖励相关的未确认薪酬成本约为7850万美元，预计在约2.65年内确认[73] - 截至2023年10月31日，公司库存股为23,330,254股，成本为1.122亿美元；2023年1月31日，库存股为20,349,613股，成本为8930万美元[80] - 2022年3月，董事会授权1亿美元的股票回购计划，2023年9月追加5000万美元；截至2023年10月31日，已回购16,824,920股，总成本1.003亿美元，约4970万美元可用于未来回购[81] - 2023年前九个月，公司回购2,980,641股，总成本2290万美元[81] - 公司董事会有权发行最高5000万股优先股，截至2023年10月31日和2023年1月31日，无优先股发行或流通[76] 公司业务线数据关键指标变化 - 专业服务收入在2023年和2022年10月31日止九个月分别占公司总收入约8%和9%[38] - 2023年10月31日止三个月和九个月，北美收入分别为7993.7万美元和2.39256亿美元，国际收入分别为2122.7万美元和6395.9万美元；2022年同期北美收入分别为8082.6万美元和2.40617亿美元，国际收入分别为1845.4万美元和5833.4万美元[39] - 2023年10月31日止九个月，美国收入占总收入79%，英国占20%；2022年同期美国占80%，英国占18%，其他国家占比均不超10%[40][41] - 2023年10月31日止三个月，直接客户收入为8227万美元，较2022年同期增长337万美元，增幅4%；第三方经销商客户收入为1889.4万美元，较2022年同期减少148.6万美元，降幅7%[128] 公司资产及负债相关情况 - 截至2023年10月31日，一家直接客户占应收账款的12%，2023年1月31日无单一客户占比超10%；2023年和2022年10月31日止的三、九个月，无单一客户占总收入超10%[36] - 截至2023年10月31日，合同资产为150万美元，2023年1月31日不显著[42] - 截至2023年10月31日，当期未实现收入为1.445亿美元，非当期为20万美元；2023年10月31日止九个月确认的2.006亿美元收入包含在期初未实现收入中[44] - 截至2023年10月31日和2023年1月31日，客户存款均为30万美元[45] - 截至2023年10月31日，剩余履约义务为4.233亿美元，其中3.584亿美元预计在未来24个月确认为收入；2023年1月31日为4.477亿美元[46] - 截至2023年10月31日和2023年1月31日，美国的固定资产净值分别占91%和88%；2023年10月31日止三、九个月折旧费用分别为350万美元和1260万美元，2022年同期分别为440万美元和1310万美元[55] - 截至2023年10月31日和2023年1月31日，应付账款、应计费用和其他流动负债分别为3802.7万美元和4901.7万美元[56] - 截至2023年10月31日，公司有1660万美元的当期经营租赁负债、9220万美元的非当期经营租赁负债和7780万美元的经营租赁使用权资产，无融资租赁[93] - 截至2023年10月31日，经营租赁安排的加权平均剩余租赁期限为7.2年，加权平均折现率为6.1%[93] - 2023年和2022年前9个月，公司分别确认了2000万美元和2010万美元的租赁费用[94] - 截至2023年10月31日，公司的合同义务中，经营租赁总计1.35744亿美元，其他总计6146.1万美元[97] 公司信贷及融资相关情况 - 2020年3月11日，公司与硅谷银行签订信贷协议，2022年12月22日进行第二次修订，将到期日延长至2025年12月22日[83][84] - 信贷安排提供最高5000万美元的高级有担保循环贷款，可在满足条件时增加最高5000万美元的循环贷款额度[85] - 截至202