整体财务业绩 - 2023年全年营收6.46亿美元，同比下降29%，净收入4900万美元，调整后EBITDA为1.75亿美元，净收入利润率和调整后EBITDA利润率分别同比增加1和7个百分点[7] - Q4 2023 营收为 1.359 亿美元，同比下降 35%，环比下降 13%[44] - Q4 2023 毛利润为 1.224 亿美元，同比下降 35%，环比下降 13%，毛利率为 90%，与上一年持平[51] - Q4 2023 净收入为 560 万美元，Q4 2022 为 1940 万美元，Q3 2023 为 2410 万美元；调整后 EBITDA 为 4240 万美元，利润率为 31%[58] - 2023年全年营收6.46亿美元，较2022年的9.05亿美元下降28.6%；Q4营收1.36亿美元，较2022年Q4的2.10亿美元下降35.4%[74] - 2023年全年净利润4910万美元，较2022年的6150万美元下降20.2%；Q4净利润563万美元，较2022年Q4的1941万美元下降71.0%[74] - 2023年末总资产6.60亿美元，较2022年末的7.15亿美元下降7.7%；总负债6.51亿美元，较2022年末的6.86亿美元下降5.1%[73] - 2023年全年经营活动产生的现金流量净额为1.03亿美元，较2022年的1.29亿美元下降20.5%；Q4为3444万美元，较2022年Q4的4446万美元下降22.5%[76] - 2023年全年调整后EBITDA为1.75亿美元，较2022年的1.85亿美元下降5.1%；Q4为4238万美元，较2022年Q4的5061万美元下降16.3%[77] - 2023年全年非GAAP成本为5971万美元，较2022年的8253万美元下降27.6%；Q4为1225万美元，较2022年Q4的2006万美元下降39.0%[78] 财务指标预测 - 预计2024年Q1营收1.17 - 1.23亿美元，调整后EBITDA为1400 - 2000万美元，利润率为12% - 16%[16] - 2024 年第一季度营收指引中点为 1.2 亿美元，同比下降 35%；调整后 EBITDA 指引中点为 1700 万美元，利润率为 14%[67] 付费雇主情况 - 2023年Q4付费雇主数量7.1万，同比减少35%，主要受中小企业需求疲软影响[19] - 2023年Q4每个付费雇主收入1922美元，同比下降1%，环比增长11%，基于绩效的收入同比下降34%，订阅收入同比下降27%[21][22] - Q4 2023 季度付费雇主数量为 70,712 个，同比下降 35%，环比下降 21%[47] - Q4 2023 每个付费雇主的收入为 1,922 美元，同比下降 1%，环比上升 11%[49] 求职者相关数据 - 2023年平均每季度有近5800万独立求职者互动，较上一年的近6000万略有下降，销售和营销费用同比下降45%[30] - 2023年求职者的自然访问量比2022年增长超40%，iOS和安卓应用安装量同比增长超20%[30] 业务成果与创新 - 2023年推出自动化活动创建和优化解决方案，Q4活动性能较上一季度提高40%[28] - 2023年与140多个第三方ATS集成，Q4由ZipApply功能驱动的绩效营销收入较上年同期增长23%[29] - 2023年交付近4000万个优质匹配，较上一年增加24%，Q4每个付费雇主收到的申请比Q4 2022年增加超60%[35] - 2023下半年改进简历和职位信息提取能力，更新的简历解析器精度提高9%[36] 费用情况 - 2023年全年销售和营销费用为2.65亿美元，较2022年的4.84亿美元下降45.2%；Q4为4908万美元，较2022年Q4的9763万美元下降49.7%[74] - 2023年全年研发费用为1.42亿美元，较2022年的1.28亿美元增长11.0%；Q4为3275万美元，较2022年Q4的3416万美元下降4.1%[74] - 2023年全年一般及行政费用为9492万美元，较2022年的1.09亿美元下降12.9%；Q4为2732万美元，较2022年Q4的2915万美元下降6.3%[74] - 2023年第四季度GAAP销售和营销费用为49082千美元，2022年同期为97634千美元；2023年全年为265253千美元，2022年全年为484429千美元[79] - 2023年第四季度Non - GAAP销售和营销费用为45814千美元，2022年同期为94308千美元；2023年全年为251337千美元，2022年全年为471904千美元[79] - 2023年第四季度GAAP研发费用为32754千美元，2022年同期为34160千美元；2023年全年为141801千美元，2022年全年为127737千美元[79] - 2023年第四季度Non - GAAP研发费用为22454千美元，2022年同期为25227千美元；2023年全年为100915千美元，2022年全年为91607千美元[79] - 2023年第四季度GAAP一般及行政费用为27321千美元，2022年同期为29152千美元；2023年全年为94922千美元，2022年全年为108957千美元[79] - 2023年第四季度Non - GAAP一般及行政费用为13025千美元，2022年同期为20281千美元；2023年全年为58464千美元，2022年全年为73742千美元[79] 股份与股本情况 - 截至 2023 年 12 月 31 日，公司完全摊薄后的股份总数为 1.11 亿股[60] - 截至 2023 年 12 月 31 日，此前授权的 5.5 亿美元股票回购计划剩余可回购金额为 6340 万美元[61] - 2023年全年加权平均基本股数为1.01亿股，较2022年的1.14亿股下降11.7%；Q4为9872万股，较2022年Q4的1.09亿股下降9.1%[74] - 截至2023年12月31日，A类流通普通股为76173千股，B类流通普通股为22634千股[80] - 截至2023年12月31日，流通期权为5159千份，流通受限股票单位为6675千份[80] - 截至2023年12月31日，完全摊薄股份总数为110641千股[80] 员工情况 - Q4 员工敬业度调查近 80%员工参与，eNPS 比科技公司基准高近 10 分[40] 业绩评估与规划 - 股东信包含关键运营指标和非GAAP财务指标，用于评估公司业绩和规划业务[82]