公司概况 - 公司的使命是通过学习来改变生活[130] - 公司的消费者市场吸引了近73百万来自180多个国家的学习者[131] - 公司拥有75,000多名讲师创作了近250,000门课程[131] 业务发展策略 - 公司正在投资提高运营效率,同时优先投资高增长机会[139] - 公司正在投资拓展国际市场,尤其是在日本等市场与当地合作伙伴合作[138] - 公司正在投资发展新技术,包括生成式人工智能[139] - 公司正在降低讲师收入分成比例,从25%降至2026年的15%[143] 财务表现 - 公司总收入增长9%，达1.94亿美元[158] - 企业业务收入增长19%，达1.21亿美元[158][159] - 消费者业务收入下降4%，为7380万美元[158][159] - 毛利率提升至62%，较上年同期增加5个百分点[161][162][163][164] - 内容成本占企业业务收入比重从23%下降至18%，占消费者业务收入比重从36%下降至34%[163] - 由于订阅服务分成比例从25%下降至20%，内容成本占收入比重整体下降[163] - 企业业务客户数量增加，现有客户续订额度也有所增长[159][160] - 消费者业务单次课程购买人数下降，但订阅服务收入有所增加[159][160] 费用分析 - 研发投入和销售营销费用分别占收入的16%和45%[157] - 销售和营销费用在2024年6月30日结束的三个月内为8,699万美元，同比增加9,619万美元或12%[166] - 研发费用在2024年6月30日结束的三个月内为3,240.8万美元，同比增加2,773万美元或9%[166] - 一般和行政费用在2024年6月30日结束的三个月内为2,726.4万美元，同比增加4,641万美元或21%[167] - 公司在2024年6月30日结束的六个月内没有重组费用，而2023年同期为1,026.3万美元[167] - 公司在2024年6月30日结束的三个月内确认了1,030万美元的战略投资减值损失[170] 业务分部表现 - 2024年6月30日结束的六个月内,公司UB客户数量为16,595家,同比增加11%[176] - 2024年6月30日,公司UB年经常性收入为4.93亿美元,同比增长17%[178] - 公司UB客户和大客户的净收益保持率分别为101%和108%,同比下降6个百分点[181] - 企业分部收入和毛利率分别为12.06亿美元和72%，消费者分部收入和毛利率分别为7.38亿美元和56%[185] - 企业分部毛利率提升主要由于2024年1月1日起讲师分成从25%降至20%[186] - 消费者分部毛利率略有提升,主要由于订阅收入占比提升以及订阅交易的讲师分成较单课程更低[187] 财务指标 - 公司使用经调整EBITDA和经调整EBITDA利润率作为非GAAP财务指标[188,189] - 2024年上半年经调整EBITDA为1192.2万美元,经调整EBITDA利润率为3%[190,191] - 2024年上半年净亏损减少2010万美元,主要由于收入增长超过费用增长以及讲师分成降低[193] - 截至2024年6月30日,公司现金及现金等价物和受限现金为2.74亿美元,预计未来12个月内现金流足够满足需求[194] - 2024年上半年经营活动产生现金流入4956.1万美元,主要由于收入增长超过费用增长以及企业业务延续增长带来的递延收入增加[202,204] 资金管理 - 截至2023年6月30日止6个月,投资活动产生的净现金为6.4百万美元,主要是由于139.0百万美元的到期有价证券收益,部分被126.0百万美元的有价证券购买和6.4百万美元的资本化内部使用软件成本所抵消[206] - 截至2024年6月30日止6个月,筹资活动使用的净现金为105.4百万美元,主要由于回购普通股90.6百万美元和与员工股权激励相关的税款支付19.8百万美元,部分被4.5百万美元的员工股票购买计划收益所抵消[207] - 截至2023年6月30日止6个月,筹资活动产生的净现金为9.5百万美元,主要由于4.7百万美元的股票期权行权收益和4.8百万美元的员工股票购买计划收益[208] - 公司持有2.724亿美元的现金及现金等价物和1.486亿美元的有价证券,假设利率变动100个基点不会对公司的现金及有价证券组合的市值或利息收入产生重大影响[213] - 公司的外币风险敞口较小,即使汇率发生10%的变动,也不会对公司的收支产生重大影响[214]