业务模式和发展 - 公司平台连接买家和供应商,推动制造业数字化转型[131] - 公司平台使用AI和机器学习技术,为买家提供快速报价、交期和可制造性反馈[131] - 公司平台提供多种制造工艺,包括CNC加工、3D打印、注塑等,满足客户多样化需求[131] - 公司平台为供应商提供广告营销、财务服务等增值服务,帮助其提高生产效率[132] - 公司2023年1月收购Tridi公司,拓展欧洲市场和进入土耳其市场[132] 业务增长 - 截至2024年6月30日,活跃买家数量达61,530,同比增长27%[135] - 2024年第二季度,96%的收入来自现有账户,反映业务的粘性和可预测性[137] - 截至2024年6月30日,年化消费50,000美元及以上的账户达1,436个,同比增长24%[138] 财务表现 - 2024年第二季度,调整后EBITDA亏损2.6百万美元,调整后EBITDA率为-2.0%[141] - 第二季度非GAAP净亏损为606,000美元,同比改善6,021,000美元[146] - 第二季度非GAAP净亏损占营收的0.5%,同比改善5.5个百分点[146] - 总收入同比增长19%,达到1.326亿美元[164] - 市场营收同比增长25%,达到1.173亿美元[165] - 供应商服务收入同比下降13%,至1,530万美元[166] - 美国业务收入为1.122亿美元,国际业务收入为2,040万美元[167] - 毛利同比增长21%,达到5,290万美元[169] - 市场营收毛利率为33.5%,供应商服务毛利率为88.9%[170] - 销售及营销费用同比增长21%,至2,750万美元[171] - 一般及行政费用同比下降36%,至1,650万美元[172] 成本管控 - 市场业务毛利率从2023年6月30日的30.3%上升至2024年6月30日的32.8%,主要得益于公司的AI驱动平台和不断扩大的供应商网络,优化了买家和供应商的定价[191] - 销售和营销费用从2023年6月30日的4510万美元增加21%至2024年6月30日的5470万美元,主要由于销售和营销人员及其薪酬成本增加,包括股票激励[192] - 运营和支持费用从2023年6月30日的2680万美元增加5%至2024年6月30日的2820万美元,主要由于雇佣了更多的运营和支持人员及其薪酬成本增加[193] - 产品开发费用从2023年6月30日的1700万美元增加15%至2024年6月30日的1960万美元,主要是由于与已开发软件资产相关的摊销费用增加以及其他软件成本增加[194] - 一般及管理费用从2023年6月30日的4150万美元下降24%至2024年6月30日的3140万美元,主要是由于放弃多个公司租赁导致的一次性8.7百万美元的经营租赁费用[195] 财务状况 - 截至2024年6月30日,公司现金及现金等价物和有价证券总额为2.409亿美元,相信现有现金及现金等价物和有价证券将足以支持未来至少12个月的营运资金和资本支出需求[201] - 2022年2月,公司发行了2.875亿美元的2027年到期的可转换票据,票面利率为1%,到期日为2027年2月1日[202] - 公司国际业务分部2023年6月30日和2022年6月30日的总分部亏损分别为1140万美元和900万美元[199] 风险因素 - 公司成本可能受到地缘政治局势等因素的显著通胀压力影响,但可能无法完全通过价格上涨来抵消更高的成本[214] - 公司无法或未能完全抵消更高成本可能会损害其业务、经营业绩和财务状况[214]