业务概况 - 公司提供云存储和备份服务，通过自建的软件基础设施提供简单易用且经济实惠的云存储解决方案[154] - 公司的B2云存储和Backblaze电脑备份服务分别提供基于消费和订阅的云服务[155] 客户获取与保留 - 公司通过内容驱动和自助式的销售渠道获取新客户，并计划进一步扩大销售团队以获取更大客户[158,160] - 公司计划通过开发新功能、提升客户成功计划以及客户数据自然增长来提高现有客户的使用量和收入[161] - B2云存储和电脑备份的净收入保持率分别为126%和105%,表明现有客户使用量持续增长[168] 产品与技术创新 - 公司将继续投资研发以保持产品领先地位，并计划推出新的相关产品以实现交叉销售和升级[162] - 公司将持续优化数据存储效率,并根据情况选择是否将成本节约传递给客户或重新投资于基础设施[163] 国际市场拓展 - 公司计划通过国际市场拓展以获取新客户[164] 财务表现 - 公司B2云存储和电脑备份的年经常性收入分别增长44%和18%[174] - 公司总收入在三个月和六个月期间分别增长27%和28%[196][199] - B2云存储收入在三个月和六个月期间分别增长43%和45%[196][199] - 电脑备份收入在三个月和六个月期间分别增长15%[196][199] - 毛利率在三个月和六个月期间分别为55%和54%，较上年同期有所提升[206][207] - 预计未来毛利率将继续受益于2023年10月实施的价格上涨[208] - 研发、销售营销和管理费用在三个月和六个月期间占收入比重分别为31%、35%和21%、32%、34%和21%[194] - 公司调整后毛利率为78%，较上年同期提高3个百分点[228] - 公司调整后EBITDA为274.4万美元，调整后EBITDA率为9%[230] 成本管控与投资 - 公司的成本主要包括运营、带宽、折旧、人工成本等[178] - 公司计划继续增加研发、销售营销和基础设施投入以支持业务增长[181][182][184] - 研发费用同比下降3%，主要由于2023年6月30日三个月期间发生的1.1百万美元非经常性裁员重组费用以及0.1百万美元的间接费用和办公费用减少所致[211][212][213] - 销售和营销费用同比增加11%，主要由于人员相关费用增加0.9百万美元以及广告费用增加0.3百万美元[214][215] - 一般和行政费用同比增加5%，主要由于人员相关费用增加0.3百万美元、股份支付费用增加0.2百万美元以及间接费用和办公费用增加0.2百万美元[216][217] - 投资收益同比下降30%，主要由于可交易证券投资组合平均余额较低所致[219][220] 资金管理 - 公司现有现金、现金等价物和短期投资以及经营活动和循环债务融资将足以支持未来12个月的营运资金和资本支出需求[233] - 公司已于2021年10月与City National Bank签订循环信贷协议,并于2022年4月和2023年1月进行了修订[234,235] - 截至2024年6月30日,公司在循环信贷协议下的未偿余额为4.7百万美元,可借款额度为15.3百万美元[237] - 公司主要通过融资租赁安排获得硬盘和相关设备,以及通过不可撤销的经营租赁获得数据中心和办公场所[238,239] - 截至2024年6月30日,公司未来最低承诺支出包括剩余年度的融资租赁和租赁融资义务约10.9百万美元,以及之后的19.7百万美元[238] - 公司还有不可取消的基础设施采购承诺,截至2024年6月30日,剩余年度和2025年度分别为0.7百万美元和0.6百万美元[240] - 2024年上半年,公司经营活动产生的现金流入为5.6百万美元,主要由于客户群体增长、现有客户存储需求增加以及2023年10月开始的价格上涨[244] - 2023年上半年,公司经营活动产生的现金流出为10.4百万美元,主要由于支付费用和薪酬等[245] 价格调整 - 公司在2023年第三季度宣布了电脑备份和B2云存储产品的价格上涨,并在2023年10月生效,预计将对未来收入产生积极影响[201] - 截至2024年6月30日,价格上涨尚未对客户流失率产生重大影响[201]